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淘宝新品如何测款?淘宝店主如何正确选款测款?

2019-5-13 17:22 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:490

在我们开店之前,很多卖家都会做一件事情,那就是确定自己要卖什么产品有些人更是因为找不到好的产品而苦恼。然而对于我们已经开店的商家而言,选款也是直接关系到店铺销量的重头戏。甚至有人说,我们选款的方向和好坏直接决定了我们淘宝店铺能否做成功。店铺能否活的更久远。

我们从各个方面提高转化率的同时也了解到了影响转化率的因素有很多。

但是任何销售方式的起点都是源于产品。
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选择大于努力,不仅仅适用于人生,也适用于淘宝

选择顺应市场的产品,让你推起来相对容易很多。

为什么要测款呢?

测款的目的一方面是降低投资风险,另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

淘宝的经营策略一般都是主推一款产品。

当店铺权重增加后,流量也会大幅放大。再将流量分流到辅款产品,看辅款产品的表现情况,到主款的衰退期来临之前,将表现好的辅款产品推为主款。

如何在众多同等品质的商品中,认定某一款为主推款?

以前大家可能依靠直觉或者市场经验,但是用淘宝话术说,这样的判断不精准。

测款,将数款产品放到市场中检验,看市场反应,将表现最好的产品定位主推款

这样的成功概率最大,失误率最低。

老司机个人测款流程:

也就是说,在我们前期店铺没流量或者茫然的时候,付费流量直通车测款是最快的带来流量帮助我们的工具,花些钱,也是为后期做准备。先和大家说下我个人操作的流程吧:

1.测款的时候日限额我不喜欢放太多,个人建议200-400就可以了,太多了难免造成不必要的花费,这个后面仔细说。同时也建议最多推两款进行测试。

标准的投放,电脑端我习惯性关闭,定向当然同样不开,时间折扣根据店铺情况来,也可以直接100%,也可以直接放行业模版都是没问题的,最好在早晨九点左右开始推,因为凌晨的数据可能不太好也不准确,偶然性太大,地域方面除了偏远地区全开。

2.计划创建完之后,在选词方面尽量不要选取大词,因为我们在测试,流量我们也是要精准一点的流量,测试出来的数据才是准确的,词尽量选取精准一点的长尾词,最好词保持在25个以内,因为日限额不多,词太多流量也太分散。

匹配方式放广泛,流量智选也不要开,图方面我个人建议提前测试好,如果提前没有测试的话那就多做几张图,测款的同时测试下创意,轮播,创意标题统一,这也是为了不同标题对图影响,标题的话尽量涵盖主推关键词,实在不会的就放智能标题。

3.然后就是出价,这里就要区分标品非标品了,上篇帖子也详细说了两种区别的特点。

根据我们的日限额,去合理的出价,标品就关键词出价高一点尽量的有位置,有位置才有流量,非标品的话如果初始分不高就出价类目均价高一点,初始分不算低的话就出个类目均价,然后人群溢价高一点。
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在开始推广之后要注意一下展现量这个因素,虽然这个因素在后期不重要,但是在测款阶段要尤其注意下,如果展现太低就加价,标品在关键词上加,非标品不要动关键词的价格,在人群的溢价上面加。

4.推广之后,要有一定的流量之后,才可以去数据进行分析,经济条件允许的话就多一点,不过建议最低也要100流量+才可以确定测款的准确性,当然流量越多测试的数据就更加准确。

5.也就是老司机最开始说的东西,很多人一上架没测款就去刷销量刷评价,导致最后推了很久的车子才发现款不合适,浪费了这些做基础的钱。所以最好前期测款先不要去做基础,肯定有人问没有基础测款的数据准确吗?

所以在测试的时候,我们不去看转化率这个方面,我们只看收藏加购,收藏加购过关,就可以对这款宝贝包装,从而测款结束进行主推。

测款方式总结?

1、老客户测款:

如果你是新店,那么这一点你不用看,因为你没有老客户。对于很多大卖家而言,老客户群体很大,通过向老客户优惠推荐我们的测款商品,将表现最好的商品,定位我们的主推款。可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等发送推荐商品。

2、微淘粉丝测款:

这个要求有一定的粉丝量,通常是大卖家才能用的测款方法。我们通过发布微淘,比如说发布产品上新,让粉丝们留言自己最喜欢的款式,然后从留言喜欢人数最多的款式的粉丝中,抽取N名免费赠送。微淘玩法很多,大家可以根据各自情况来定玩法。

3、直通车测款:

如果你的店铺流量很少,没有足够的老客户,没有足够的微淘粉丝,店铺权重很低,那么我告诉你,直通车测款是一个非常适合你测款的方法。但是要想测的越准确的话,这里也是要花个好几千块钱的。这里多花点钱,为后面能省很多钱。测出收藏加购表现最好的款,定位主推款。

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4、分流新品测款:

如果我们现有一款或者数款流量不错的主推产品,我们可以做一个点击后链接到测款产品的海报,将海报放到主推产品的详情页中,通过分流,看测款产品的收藏、加购等数据,比如说第一个加购达到100的商品,可以定为主推款。

或者在详情页中,做些营销。比如说加N元,可以任意选一件测款商品。这个玩法也很多。

5、自媒体测款:

通过社交软件、微博、社交网站等,发布自己的宝贝。

6、直播测款:

直播测款当然需要联系主播了,把你的样衣寄给主播,聊好合作方式

一般情况下都是服务费+佣金的模式。

7、达人测款:

可以通过达人的投票方式进行测款。

8、钻展测款:

钻展测款和直通车有类似之处,钻展适合测多款,一般都是先用钻展测多款,留下表现比较好的5个款,再通过直通车进行第二轮的测。

9、淘客测款:

淘客测款比较复杂一点,测款的宝贝需要有基础的销量,那么如果测款的宝贝很多的话,那么这个等待时间是很长的,特别是店铺权重比较低或者流量比较少的店铺而言,他们很难有销量,更别说很多宝贝要有销量数据了。

所以一般淘客测款用的较少,大商家且产品价格较低的比较适合去做。
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考核款式好不好的六大指标

  • 1、点击率:点击率和我们最关心的访客数直接挂钩。点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,可以带来更多的流量,也就是说点击率更高的宝贝更受欢迎,更容易推广。
  • 2、收藏率:收藏宝贝,表明客户更喜欢我们的宝贝,可能因为种种原因没有购买,但它会受到持续关注,因此收藏率代表了宝贝的潜力。
  • 3、转化率:客户浏览产品后购买,在总流量中所占的比例,这叫转化率,可以看出接受这款宝贝的人群比例,因此转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。转化率越高的产品就越好卖,反之亦然。
  • 4、好评:客户购买后会给评级,好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等,因为现在很多人购买产品会看好评率的,因此它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。从评论里,也可以看出客户的满意度,从而选款。
  • 5、流量的价值:能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝,其对于店铺的销售与成长意义就越大。
  • 6、流量的成本:流量成本,可以决定竞争率,流量成本越低日后的推广投入和竞争费用就越低,可以节省成本,提高利润。
以上六点为选款要注意的数据依据,掌握这些基本就能完成数据选款了。

完成产品测款后,就需要我们不断的维护我们的店铺产品,后期通过不同的营销方式,针对于一年当中的不同活动筛选产品。同时要及时分析竞争对手的优势并吸取它,来武装我们的产品。最大幅度的优化好每一款受关注高的产品。

从前期的测款到后期的店铺活动,客服态度,发货速度回复速度等等逐一完善。定期分析产品的浏览量转化率等数据,更好的做到小而美让客户满意我们的产品并喜爱我们的产品。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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