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淘宝店铺时间折扣该怎么样设置?

2019-5-13 16:30 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:726

关于时间折扣设置,一直以来商家都很感兴趣时间折扣这个工具怎么样来运用会更好。先看一下比较常见的设置方法。


1.夜间不投放(或是以30%比例投放)

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2.针对工作日、周末、时间段区别设置


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3.使用行业模版


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暂且先不讨论哪种设置方法更好。先来看看时间折扣可以帮我们解决什么问题?我们又需要通过它来实现什么?


时间折扣可以通过出价比例上调或者下降,来影响关键词出价,实现出价提升或者降低,从而控制直通车推广流量获取能力。说白了,怎么调整就是一个怎么控制流量大小的事儿。


那就要看一下,决定需要流量大小的出发点。是纯粹流量调整需求(要流量更多或是更少)还是想提升推广效率(投产比好的流量更多,差的更少)。


过往商家在时间折扣设置获取到的信息是:按照竞争来设置,以获取足够流量


也不能说这个方向完全是错的,但是在当下直通车设置要求更精细化的情况下,不是一味的多拿流量就好。接下来我们分成三篇来谈谈时间折扣这个工具应当如何应用。


流量调整篇


用时间扣折来调整流量是目前商家最常见的应用场景。更细分一下又可以分为三种情况:一是计划在培养权重时;二是大促期间;三是推广效果异常需要短期调整流量时。


为什么调整流量不直接通过调整关键词出价来实现,而要用时间折扣来调整呢?依然要针对上述三种情况具体分析。


对于未稳定商品需要提升流量时


在宝贝权重培养时由于宝贝权重还没有起来,与正常推广商品做到同样出价的情况下,依然无法获得多少流量。那么在这样的情况下,首先需要获得展现量、获得点击、拿到不错的数据反馈,权重才有可能起来。如果连点击都没有权重起来从何而来。



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例如一个童装店铺,正常情况下,点击单价0.5元就可以拿到不错的流量,新推上去的产品经常出到1元流量都不太大。这种情况可以将新建宝贝出价0.5元,根据流量获取的情况逐步上调时间折扣比例直至有足够的流量。基于店铺本身数据可以判断0.5元是一个可以拿到流量的价格,新品权重养起来以后最终的点击单价。目标0.5元,权重没起来必须以一个高价拿流量时上调时间折扣,当权重起来流量足够后,再把时间折扣调整到正常水平。


有商家可能会提出:如果我想去调整出价的话,直接调整关键词就可以了。当然调整关键词是可以实现的,但是当推广宝贝众多时,要一个个计划去往上调,后续还要调整回来也是相当麻烦,利用时间折扣可以整个计划的所有产品同时上调下降。


大促期间时间节点流量调节


众所周知,大促期间的转化会相对来说比较好。大家都希望在大促期间能获得更多这些优质流量、达成更多成交。而多获取流量的方式是什么呢?直接在关键词加价吗?加哪些呢?全部加吗?如果全部加的话,为什么不用调整时间折扣的方法来去调整它的价格?


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首先关键词的价格是我们平时就必须按照投产比的效果高低调整好,出价是不相同的,有高有低的,如果调乱了关键词出价,在大促结束后要调回来也是相当麻烦。其次新版直通车后台计划中,多要每一个计划去调,上调下价格非常麻烦,最快捷的方法是在时间折扣当中设置模板,批量调整所有计划的出价比例。


降低花费(流量)需求


偶然性出现部分时间转化不太好,或是花费超出承受能力需要压低整体花费(或平均点击花费)运用时间折扣批量下调计划时间折扣是最快捷的实现方法。特别是在做多计划低价引流的情况下。



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用时间折扣提升推广效率篇



有不少商家在看完前面那部分后就向我提出疑问:”我更想把更多的钱花在更好卖的时段,是不是应该按照生意参谋里面成交高的时段来调整呢?”


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如上图,是应该把成交量比较大的8到12点的时间折扣调高吗?在这个时间段,成交量虽然高,他的流量相应的也是比较高的,本身不需要调高时间折扣,他已经获得了更多的流量。


再者,生意参谋当中反映出的成交是结果,是成交发生时间而并非流量引入的时间。所以这么做不适合。


想要提升时间段投产比就必须了解每个时间段的投产比情况。数据在哪看?


时间段投产比效果只能在直通车数据报表当中查看。每日凌晨直通车系统清算时会对当日的成交做数据归因。生意参谋中看到的成交时段就仅仅是成交发生的时间;在直通车当中,成交时段会倒推回点击发生的时间,叫作数据归因。例如,上午10:00点击下午15:00成交,到了第二天完成数据归因后,所有的成交、转化、投产比数据都会算回到10:00。


在直通车首页数据报表栏将鼠标移到投入产出比栏,下方对应的曲线图展现出的就是时段的投产比数据。可以按照时间段的情况看一个大概。一般店铺这么看一下即可,不用做后面的复杂计算


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这里最多可以查看过往七天的时段投产比数据。



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看个趋势问题不大,如果要做更精细的调整,则要做长时间的数据统计与分析。

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上图为对时段成交和花费作分析后统计的时段投产比,统计周期为一周,方法是统计出每小时的花费和每小时的成交,将它们相除得出时段投产比。


花费越大统计出来的结果会越具有参考性。在花费不大的情况下,统计一个月的时间会更加准确。如果是花费少(日花费300元以内),转化周期特别长的产品不适用于此方法。因为数据量太小无法形成规律。


那么一周当中的七天呢?时间折扣都应该一样吗?关于周一到周日的问题就要从直通车报表当中看了:找到一个转化周期完整的时间段,把每个周末找出来,看看它的转化是否高于(或是低于)前后。如果没有明显特征,一周同样比例设置即可;如果是周末都比起前后当中的时间段,投产比例略为低一点,那么可以将周末的时间比例降低。当然,如果是一周中的某一天有这样的情况(如每周一投产好),照前面方法同样的方法比较确定即可。


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在一周当中七天的投产比情况相对来说会比时段的投产比容易取数,且容易形成规律。因为整店商品对应的人群规律是规律是一致的,应用范围稍微更广一些。


比较遗憾的是,目前直通车报表只能看到全店的时段/日期情况,没有办法区分宝贝或者计划查看,无法细致到具体产品。


再次强调,关于时段成交效果统计表格是用于花费比较大的账户,容易形成数据规律,花费较小时数据样本没有统计意义,如果花费小又想统计出个规律,建议持续统计1-3个月。


功能解析及设置篇


目的也想好了,投产比好的时段也找出来了,那么具体在设置时候要怎么样操作呢?


一.常规设置



在计划上方点击投放”平台/地域/时间”进入设置。


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选定区块设置时间折扣


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如果不习惯用上图拖动的形式可以用下图列表视图来设置




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二.行业模版



如果是以流量获取为要求设置可以选择行业模版。行业模版会根据该行业流量起伏特征给出相应时间折扣设置建议




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三,自定义模版



可以将对单个计划时间折扣设置储存为时间模版,应用到全店推广计划。直通车升级为新后台后计划特别多,经常一个店铺同时在跑的有那么十几个甚至几十个计划。如本文第一部分中在大促阶段临时要将所有计划提升流量时,或是如本文中第二部分找出来投产比高或低的时间段进行区别设置时,就可以把已设置好的时间模版快速应用到所有计划。


新建时间模版方法:将时间折扣设置好后点左下角另存为模版。需要应用在其它计划时,打开时间折扣设置处在右上角选择相应折扣模版即可。



淘宝店铺时间折扣该怎么样设置?


时间折扣设置不能一招打天下,也不适合凭空想像,建议在获得一定数据后按照数据效果进行调整。如果在没有数据之前那就先它来调节流量吧。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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