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怎么提高转化率?淘宝店铺如何提升转化?

2019-5-13 15:32 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:445

很多人都说,电商是一个没有安全感的职业。为什么说没有安全感呢?因为这个平台任何一个规矩的调整、政策的改变都可能对一个店铺造成致命的打击。


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况且这个平台每年它都会进行规则调试。


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所以这就是很多卖家每年都会关注规则发生什么样的变化。


这个行业不管做多大,如果你在这个平台里面不按它规则去执行你发现很难活得很好,它规则的调整可以直接将一个top卖家打成粉碎。所以想要把电商做好就要——知己知彼。


那么我们就要了解这个平台的运作逻辑。今天我们的主题就定位在:平台的性格是什么,我们到底了不了解这个平台,这个平台的运行逻辑到底是怎么进行展开的。


我们经常跟很多电商老板聊天的时候都会探讨一个问题:一个电商企业想要做强做大到底什么才是最至关重要的要素,是老板聪不聪明?不努力?


或者说产品供应链是否强大?运营是否厉害?这些讨论到最后都不是!


如果一个电商企业做起来靠的是老板勤奋或者聪明与否,那么其实这个平台就是不公平的,因为有些人他不聪明也不勤奋。


但是在我们周边往往会看到很勤奋的老板他们未必能做得很好。那么必须要靠运营吗?


我们是否应该去找一个特别特别厉害的运营就能把电商做好吗?


如果运营好坏是电商能否做强做大的核心要素,那么这个平台就没有存在的价值,因为你只要找到一个特牛的运营就能把一个企业做起来。


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但事实上不是这样的,做得好的店铺甚至老板不努力,团队不完善,运营不强大都能做得很好,很多拥有优秀的供应链的店铺也搞不过人家“夫妻档”。所以很多时候我们会发现这些都不是最关键的因素,那么到底什么才是呢?


我们知道电商平台是一个搜索的检索,它是靠一个系统来决定给每一个宝贝分配多少的展现。电商平台唯一分配展现的方式就是根据这个宝贝所对应的关键词,即这个宝贝能对应多少关键词就给宝贝分配多少的展现。不同类目的产品对应不同的关键词,所以说电商平台是一个关键词的分配展现系统。


这时候会出现一个问题:当有些产品的图片跟关键词完全相同时,电商平台应该给哪些宝贝分配多点的展现,哪些分配得少点呢?


所以,在关键词展现系统这条规则下又产生了第二种规则——“点击率”。平台通过点击率来判断更应该给哪些宝贝展现,哪个宝贝才是客户想要的。所以电商平台的第二个展现逻辑就是点击率。


关于点击率的问题,为什么一直不改展现,难道是淘宝数据系统分析不出来吗?绝对不是。其实这也是淘宝程序猿和淘宝技术男的较量。


众所周知,大家现在非常热衷的所谓黑技术,其实就是一群技术男在研究淘宝的相关数据,淘宝的数据是用来卖钱的,给阿里创造利润的,你给整成便宜货,那怎么行。PPC几分钱,免费的流量一堆,谁还会烧车呢。


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所以黑技术肯定也是不长久的。之所以一直不展示相关的数据,就是担心商家找到了其中的规律或者说逻辑。


我们知道点击率并不是完全由产品本身决定的,很多时候是由“位置”决定的。电商平台销量为王的本性会导致销量越大的位置越靠前,位置越靠前的展现量就越大。


那么反过来展现量越大销量就会越好!所以说,单纯的靠点击率来看这个产品是否是优秀的产品,对一些新品来讲就是不公平的。


这里讲了三个关键指标:

第一个是动销的比例,100个宝贝里面有多少是有动销的。


第二个是动销的深度,虽然动了但是你动力多深?是一个月卖了10件还是一个月卖10000件?


第三个是动销的速度,是一个月卖10000件还是花十个月卖10000件?


淘宝在分配免费流量的时候,主要是看宝贝的属性、对应的关键词、点击率、上新动态、上新效果、动销率。我们这两期讨论的都是免费流量的展现逻辑和规律,那么付费流量呢?


OK,其实说到这里,我们的思维可以发散了。实际上这种卡位原理在去年运用的非常多。


1.淘微结合,微信圈人、养人、淘客玩法。


2.店群车轮活动玩法。


这两个玩法至今任然都还是主流玩法。


其中店群的车轮活动玩法中的活动主要就是指的天天特价活动。


很多人也上了天天特价活动但是往往排名太靠后,导致销量很惨。


而我那时候就是利用了一些报名天天特价的技巧和一个排名策略场场爆卖


而这个排名策略就是利用了卡位的原理。原理其实很简单,就是活动还未开始直接找朋友拍5000笔(当然数量随便你自己了,尽量多)然后等活动一开始你的排名就会很靠前。


这个技巧当时很多人都在用,屡试不爽!


(提示:后来淘宝出规则了,发现此类情况会被处罚,现在尽量不要用)


说到这里我们再往深一步去思考:单坑产出卡位法的本质又是什么?


其实就是一个对比、比较的思维模式。.


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A产品比B产品卖的好,搜索引擎就会觉得A产品比B产品要更受消费者所喜欢,站在淘宝平台的角度来看,淘宝自然会把更受消费者喜欢的产品A优先推送给消费者。


而优先推送的方式是什么?自然是排名!


有比较才会分出好坏,这就是对比思维模式!


对比思维模式是淘宝搜索排名的真正核心。


码字是件很辛苦的事情,没有说道具体的实操性的东西,基本上都会惹来一顿谩骂,但是也无所谓了,我只是希望你在做淘宝,就要更加细致的去了解它。


因为游戏规则不是你定的,人家的平台你还是得按照别人的游戏规则来走


不然这碗饭不是很好吃的哟。


淘宝创业成本低,也不要挥霍自己的时间,谨慎前行


俗话说,磨刀不误砍柴工,少走弯路即是成功的捷径

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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