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淘宝店铺如何做好内容运营?内容营销怎么做?

2019-5-13 15:18 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:603

在电商流量为王的时代,一个好的产品是起点;在市场更迭的浪潮中,大众需求多样化,这就需要我们正确的为产品输送精准流量,才能源源不断的产生价值!


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淘宝店铺如何做好内容运营?内容营销怎么做?

对于一个成型的店铺,前期的市场分析、选款定位、产品视觉优化、运营推广以及数据分析和阶段性提升都是至关重要的,每一个环节都会让你的店铺业绩呈正向增长,是挑战,也是激励,它能催动成熟和发展的力量。



今天在这里给大家分享的是如何打造爆款和一些做淘宝爆款的基本逻辑,;我们都知道,开一个淘宝店门槛低,但是要把一个店铺做好可不容易,为什么这么说呢,因为淘宝一直在不断地更新和调整,更新和调整是为了让淘宝店更加的规范,让我们更加有保障


对于那些说被淘宝坑了的卖家,只能说不适合开淘宝店吧,因为淘宝店一定要很好的适应市场。现在电商平台多不胜数,流量越来越碎片化,如不能抓住店铺的流量。


就会使自己的店铺流量越来越少,所以我们要抓住机会,将自己的店铺做起来,做好。


第一步:市场行情分析

以家居市场为例,根据多年的经验,我发现正常的买家选家具都希望一站式购齐,很少很少有买家为了一个茶几在淘宝到处逛,所以做家具品类要齐全,至少同一种风格的产品要尽量全。


好了品类全了意味着卧室系列有啦,客厅系列有啦,餐厅系列有啦,书房系列也有啦。


这个时候选一个合适的点切入,打开直通车流量解析输入“家具”拉去一年的数据


竞争度分析5月中旬的时候竞争突然被拉高,这说明过完年后很多卖家都开始筹备新店的和上款的问题,所以你要切入最好选在5月前开始,不然后面进来竞争大了;


另外每年9月份过后搜索展现有一个稳当上升期,道理很简单商家都开始筹备双11了,买家们也开始摩拳擦掌,准备双11狠狠的大干一场,恨不得把淘宝都搬回家。


既然5月马上就要到来,现在这个时候一定要把新品打成爆款。


第二步:人群分析

1、确定店铺人群


选好的合适的切入点,这个时候要心中有定位。知道自己卖的是什么家具,什么风格,买家都是写什么人,什么职业,这帮人有什么爱好等等。


2、分析人群特点


人群找到后分析买家特点,这部分人属于上班有些年头了手里也多少有点积蓄,估计基本都是该结婚了,房也买了就等着家具入场了,这些人也漂泊了几年想要一个安定的生活,希望有一个自己的家,最好还是能够按照自己的想法来布置家庭氛围。


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家具嘛时尚是首选,其次是要性价比高,最后是环保了。所以你的详情页的设计上来讲一定要从这3个方面入手去打动消费者。


第三步:判断类目的竞争力:

无论是什么类别,这一步都是必不可少的。所谓“知己知彼,百战不殆”是真理。


在市场—商品店铺榜中—搜索人气,根据搜索访客和访客的比例来计算总访客,然后计算UV值,计算出竞争的总单量。


现在,搜索周期延长了,需要计算至少14天的竞争数据。根据竞品的坑产情况,计算自己产品的单量,然后开始制定每日计划。


在新版生意参谋中也可以通过竞争——流量渠道构成中查看竞品流量构成,然后确定搜索流量是否占主导地位。我们可以通过关键词的交易指数和客户的单价来确定竞争对手的坑产量,而交易指数与交易数量有关,从而确定自己的单量。


第四步:根据定位风格选款

1、根据自己定位的风格款式,中心词搜索销量排名


2、根据销量排名首页44家店铺点击进去统计属性表。


3、根据统计出来的属性表,明确款式细节。用中心词搜索销量排名卡新品,找出30个款式符合热搜属性,销量高过1000的款式不要选择。


4、30个款式列表出来,看收货人数记录下来,点击进去看收藏人气记录下来,按照收藏比例8%作为参考换算,得出参考值访客数,销量除以总访客数得出转化率。


复制标题和找同款,看该款式有销量的店铺也进去算一遍,统计10家,取10家的平均数(一家的转化不准)得出有价值参考的转化率作为参考值,转化率高于百分之二的优先考虑。


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5、复制标题,淘宝首页搜索。找出同款数量有多少人在卖这个款式,超过200家的放弃。


6、得出来的款式,在实体批发档口找货源,或者各大网络批发网站,购买一件样板回来看质量,拿货价格和定位销售价格有利润的优先考虑,否则放弃该款式。


测款的步骤流程:【可直接用】
1. 计划:开通直通车计划,一款一计划,一款多创意,一车图一创意,图轮播【即是测款也是测图点击率】


2. 选词:标品10个词,大词二级词为主;非标品10-15词,二级词精准长尾词为主。


3. 出价:标品前三,4-6条【市场容量大可7-10条】非标品前二十。


4. 匹配:大词精准匹配,小词广泛匹配


5. 限额:根据市场均价的1.5倍*单计划不低于300点击量=限额。


6. 投放:无线端


7. 时段:早上9点—24点


8. 折扣:100%


9. 地域:关闭偏远与其他地域,余下地域投放。


10. 时间:测图三天,测款五天。


引流推广:
主要是直通车与钻展以及淘宝客。


直通车:直通车的目的主要是测款、打造爆款


测款在文章内已经讲解过了,那么打造爆款如何操作呢?


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1. 新品引流前期,流量根据关键词点击入店,在新款前期测款的情况过后阶段,上分提权可以通过精简几个精准长尾词和重点投放区域来提升点击率与转化率,保持点击量和销量的持续提升从而达成第一阶段的权重提升。


2. 第二阶段主要是预热爆款发力阶段,持续放大流量深度,进一步拉升转化,这个阶段主要的操作手段是持续性的添加和筛选关键词,二级词,一级词,开放投放地域,保持流量的进一步提升,同时根据限额和目标流量配合计划权重的上升。


在这个过程中通过人群以及关键词的出价合理降低PPC找到合适坑产位,从而放大流量提升转化率,做到直通车打造爆款中的低价引流降低成本放大流量的手段和技巧方向:


现在说下运营思路布局:
1.前期开直通车快速测款测图


前期我们一个计划放2-3个款,根据点击率、收藏加购转化率来评判这个款式是否有打造爆款的潜力,其次直通车要做到低价引流。


记住测款期间,我们的单个宝贝计划点击量要拉到500以上,收藏加购率要大于5%,转化率大于3%才有参考性,其次点击率要高于行业优秀。(5-7天测款)


其次3-5天测图,测图轮播,测试好后优选高点击率的创意图:


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2.直通车推广计划优化


实操步骤:


A.根据流量情况和掌柜自身经济实力设置好日限额。


B.分析我们的产品地域


其中包含直通车报表里面的高点击率地域和生意参谋里面的成交地域。


现在做直通车的越来越多,现在用直通车已经不再是单纯的打造爆款的工具了,现在还有一个更重要的是带动整店的自然流量,我相信这也是我们开直通车的主要目的。


如果说开了一个月两个月,大部分流量还都是来自直通车的话,那就是你的操作问题了,到后期肯定是要以自然流量为主的,最终提升整店的流量以及销量。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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