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淘宝店铺如何提高转化率?宝贝转化如何提升?

2019-5-13 15:13 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:598

新手卖家,常常苦恼于宝贝的转化,下面教大家五种方法,教你轻松提升转化,get!


新手必看:五种技巧,让宝贝的转化提升100%!

一: 赠品加单

淘宝店铺如何提高转化率?宝贝转化如何提升?

此方法主要在于提高转化率,降低退款率,能将你目前的转化率提升一倍。但是一定要有一个赠品,卖出主宝贝的同时,烘托出赠品的价值。


我拿蒸脸机举例,买一个蒸脸器送一个补水仪。


第一步:主图可以适当添加一个能吸引人的文案,例如:别点,小心我送你东西。


然后详情页第一屏介绍大概如下:出于我们对产品质量的足够自信,也是为了答谢新老客户的支持,本店今日起凡购买的客户我们都赠送价值xxx元的补水仪,附带图片。


而且,即使您最终对产品有任何不满意,我们都给您全额退款,包括来回运费全部我们出,而且赠品不用退,我们送给您,因为没有让您满意是我们的错,如果不满意,我们保证不让您花一分钱,还送补水仪算是给您的补偿!


文案大概就是这个思路,有了这个,部分客户被我们的自信打消了顾虑所以下单了,部分客户因为感动我们的服务而下单了,部分耍聪明要补水仪的客户他也下单了,其实是我们赢了。


记住,遇到退款的客户,收到退货,全额打款给他,让他确认收货给5分评价,严格控制退款率!


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二:你购物我返钱



这个方法适合客单价稍微高点的商家来玩比较好。


首先主图上写上文案:你分期,我还款!


来吸引客户,详情第一屏详细介绍玩法:店庆x周年,特别做免费试用回馈新老客户,今日起您下单之后,请加入微信群,然后每个月的今天我们都给您返款10分之一,或者20分之一,举例:下单付款100元,我们分10个月全部返款给您,您自己不需要花一分钱,与此同时,您介绍一个客户,我们就多给您返款一个月,您介绍来的客户一样可以享受此活动。OK,这样的威力相比大家不试也能知道吧,高转化,迅速推进排名,点爆单品,分期返款也能减少压力,后期盈利了这都是小事。而且这样无形当中拉动了客户的活跃度,老客户也维护起来了,以后有什么事找他们帮忙,那就易如反掌了,大家都懂的。


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三:找茬降价法



主图直接写“你找茬我降价”,然后详情第一屏介绍玩法:


例如:在本宝贝描述文案中有若干个错别字,有兴趣的来一起玩,找到一个错别字我给你优惠5元,记得你开找之前需要向客服报名,记时3分钟,找到的个数乘以5 ,最高可低于成本价把宝贝买走。活动仅限今日 。


这种方法让消费者有强烈的参与感,而且会很有心的看完你的详情,停留时间必定增加,跳失率一定能减少,即使不想买的客户,即使是路过,他也会去试试,因为他好奇到底多少钱能买走这个宝贝,更好奇你到底有多少错别字,但是你要相信,每个人都不怕付出,但是都害怕付出之后没有收获,一旦他认真的看了你的描述,被你的产品所吸引,最后不买他觉得对不起他看了这么久,而且看你的宝贝看这么久也不想再去看别的家了。但是注意:你需要控制即使买家找出所有的错误,加起来,也刚好让你保本,这样不会亏钱。


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四: 以旧换新



我用这个办法打造了好几个爆款,但是也收到了一大堆衣服,最后捐献到灾区了!这个方法部分类目不合适,但是大多数类目还是很好玩的。


主图写:拿你旧的来还我新的,直接在主图下面打一排红字。


我拿服装举例!然后详情页第一屏写:珍爱环境,防止资源浪费,尽可能的实现资源回收利用,您家里一定有旧的衣服看不上了吧,不愿意穿了吧,那么今天我们给您一个机会,把您的衣服拍照发给我们,我们给您估算价格,旧的来换我们的新衣服,全店任您挑选,只需适当补价格即可,我们收到的您们的衣服,绝大多数我们捐送到灾区(注明地址和灾区情况,一定要真实,到时候要真的捐出去,我做的时候有的客户直接发了一大堆来了,后来还经常在我们店铺买衣服)。


快去衣橱看看吧,有不想要的,拿来以旧换新吧,今年只做这一次活动哦,太多了我们投入不起!请谅解!这种方法我想不用去试,你们听听就有感觉了吧,你如果遇到这样的店铺也会想试试,为什么,因为这个手段给你解决了两个问题:


一、新的东西降价了;二、旧的物品烦恼解决了。


这就是内容运营的落地实操案例。


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五:接力裂变



大致的文案可以这么去写:x周年店庆,凡今日下单的客户,在您确认收货给出晒图评价的10日内,您介绍一个客户过来下单,或者您自己再次购买,那么我们将退还您上次订单的50%金额(玩的猛的可以全部退还,返还金额自己根据实力和竞品的价格去设置),此活动只限今日,为确保活动的真实有效,您下单之后可以截图留作凭证,如有违约,您投诉到官方,本店自愿承担三倍惩罚!


这种玩法会让客户有强烈的参与感,只要下单买了,他就会想办法去弄第二单,弄完第二单想办法去弄第三单,甚至有的客户为了长期回扣,索性自己在朋友圈开始卖这家的产品了。人人参与,结果呢,是这个宝贝成为了爆款了。


活动适可而止!上面这个案例看似简单,大家有没有想过,这是怎么演变过来的?其实是不是买一送一?


是的,买一送一,可是我送出了花样,这样有什么不同?不同的是,例如80元的东西你买一送一,客户的感觉你的东西价值顶多20-30,他只是花了80元买了你两件,而且那些暂时不需要两件的客户极有可能会流失,这是为什么很多商家做了买一送一的活动依然没有效果,还不如直接降低价格,但是我这样做呢,产品的价值并没有降低,依然是80元,而且让客户有了很强的参与感,客户买了之后心里会想,之前花出去的钱我还能赚回来,谁不会想去试试呢?而且相比之下,回购率增加了,能很好的证明产品市场需求高,排名必定上升。


对于新品教给大家五个提高转化率的方法,感兴趣的可以实操一下,不要照搬,稍微修改一下,让方法更加适合自身产品,效果必定非常好!

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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