2019-5-13 14:19 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：920
| 今天给大家来分享钻展的一个实操案例，这是一家淘宝C店童鞋类目。 今年和更多学员交流感受下来，有太多的商家不赚钱，在课堂上面了解到，年销售额5000万商家，也没有赚钱。 为什么会不赚钱呢？主要的原因就是在毛利率太低了，温岭温州那边的童鞋，市场普遍情况，都只有在35%-40%左右，行业的退货率在20%，再加上人工场地费，直钻付费做不好，导致于他们不赚钱。 我先把我这边通过20天左右扶持的一个商家的后台数据给大家分享出来。 1.销售额维度  2.流量维度  3.件数维度  4.付费维度  从这个商家的数据来看，2017年销售额1200万，2019年销售额1600W，从19年开始，第一季度销售额下降40%，主要是因为他的流量也是下降40%，退货率在20%，付费广告占比在15%，整个团队开销和场地费杂七杂八的费用，基本上就是不赚钱， 2019确实感受到压力，通过和更多的商家学员交流，从他们店铺后台数据看，流量一年比一年少，想要做到店铺赚钱，不单单是靠我们的付费推广优化，还要在我们的货品和视觉上面，有更清晰的一个定位。 这家童鞋我给他的2个建议： 1．毛利率给从他原先的40%提升到50%，这样就有付费推广的空间利润了， 2．直钻上面的需要更加精细化的优化。 按照我们课堂所讲过的知识点去操作，再加上我给他一些直钻上面的辅助操作指导，直钻的数据有很明显的改善，店铺销售额也有很明显的提升。 优化前  优化后   钻展数据   销售额增长  原先直通车的投产只有在1.5左右，经过一些优化和帮他调整之后，投产就达到了2，直通车实现盈利，店铺就能够实现盈利了。 钻展之前都没怎么开，把全店的计划给他指导他铺上去，也有很明显的转化。 今天我们就重点讲讲钻展的优化。 1.钻展全店 很多人对钻展没太大的概念，不知道该怎么优化，不知道该如何来入手，钻展是一个机会，直钻结合，从18年就已经非常流行的一个词，到19年是你不得不直钻结合，因为你不做就没有机会，比如，你直通车一天花费3000，你投产能跟上，当直通车花费5000的时候，，你的投产还跟得上吗？如果你把另外的2000花到钻展上面，也能做到你的投产，你的销售额就能够上去了。  这个是全店投放数据，帮他指导了一下，投放出来的数据，能够做到低价引流拉新，在课堂上面已经有讲过，钻展实际上是主动的千人千面，  我们可以通过筛选人群标签，在站内做更多的种草，先把他流量拉进来，我们再用收藏加购的人群标签做一波收割，那这他整体转化就能够提升了。 我们做钻展筛选定向，要清楚的知道现阶段店铺要的是什么流量，如果是拉新的流量，找相似宝贝，高级兴趣点这些新客定向，结合去做那些PC的小资源位的位置，如果是收割，那我就去投放收藏加购的定向，结合到的无线首焦资源位。 我自己是站内的资源位都会投放，上面钻展数据案例，右侧大图的，淘宝首页通栏的这些资源位实际上流量都还是比较便宜的。  这些是我日常都会在投放的资源位，大家可以做下参考 2.钻展单品  钻展单品的数据我们也可以看到，他的PPC效果还是蛮便宜的，比直通车还要便宜，钻展单品的设置还是比较简单的，里面的设置基本上和直通车定向一样，因为钻展的单品,他的流量就是从直通车里面的定向迁过来的，我们在做直通车定向时候都会去投放，但是现在做钻展单品，我们却没有把它投放起来是比较可惜的， 有些同学会有这样的疑虑，我又开了直通车的定向，又开了钻展的定向，他会不会相互抢流量？或许从理论上面来讲他有会，但是我们实际操作下来我们基于真实的数据效果去做优化，我的操作是直通车定向和钻展单品同时投放，数据结果是好的， 不纠结不犹豫。 计划设置  定向设置：  资源位设置：  我把我的钻展单品的一些设置，给大家截图出来，钻展单品的设置和直通车定向也基本类似，我们的智能出价跟我们直通车PPC同步，直通车PPC是0.7,那我们的出价也是0.7， 喜欢我店铺和相似宝贝，溢价都是20%， 扩展定向和智能出价同步，添加无线资源位，溢价是20%。 简单的设置，实际上它的数据效果是非常好的，这个测试组合也是我花了半年左右时间测试的结果，大家先按照我这样的一个出价的比例去投放，后面根据实际数据在10%上下幅度增幅即可。 如果没有投放钻展的同学，我们一定要去投放起来，简单总结2点 1.钻展的投放能帮我们分担直通车的ROI压力， 2.钻展他的PPC比直通车会更低，投产也不会比直通车差， 3.当你做了直钻，好比你就有两个直通车，基于19年流量压力，能够让我们获取更多的流量，快速提升我们的销售额。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
