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淘宝钻石展位怎么做?钻展突破案例

2019-5-13 14:19 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:651

今天给大家来分享钻展的一个实操案例,这是一家淘宝C店童鞋类目。


今年和更多学员交流感受下来,有太多的商家不赚钱,在课堂上面了解到,年销售额5000万商家,也没有赚钱。


为什么会不赚钱呢?主要的原因就是在毛利率太低了,温岭温州那边的童鞋,市场普遍情况,都只有在35%-40%左右,行业的退货率在20%,再加上人工场地费,直钻付费做不好,导致于他们不赚钱。


我先把我这边通过20天左右扶持的一个商家的后台数据给大家分享出来。


1.销售额维度


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2.流量维度



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3.件数维度


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4.付费维度


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从这个商家的数据来看,2017年销售额1200万,2019年销售额1600W,从19年开始,第一季度销售额下降40%,主要是因为他的流量也是下降40%,退货率在20%,付费广告占比在15%,整个团队开销和场地费杂七杂八的费用,基本上就是不赚钱,


2019确实感受到压力,通过和更多的商家学员交流,从他们店铺后台数据看,流量一年比一年少,想要做到店铺赚钱,不单单是靠我们的付费推广优化,还要在我们的货品和视觉上面,有更清晰的一个定位。


这家童鞋我给他的2个建议:


1.毛利率给从他原先的40%提升到50%,这样就有付费推广的空间利润了,


2.直钻上面的需要更加精细化的优化。


按照我们课堂所讲过的知识点去操作,再加上我给他一些直钻上面的辅助操作指导,直钻的数据有很明显的改善,店铺销售额也有很明显的提升。


优化前



淘宝钻石展位怎么做?钻展突破案例


优化后





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钻展数据

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销售额增长



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原先直通车的投产只有在1.5左右,经过一些优化和帮他调整之后,投产就达到了2,直通车实现盈利,店铺就能够实现盈利了。


钻展之前都没怎么开,把全店的计划给他指导他铺上去,也有很明显的转化。


今天我们就重点讲讲钻展的优化。


1.钻展全店


很多人对钻展没太大的概念,不知道该怎么优化,不知道该如何来入手,钻展是一个机会,直钻结合,从18年就已经非常流行的一个词,到19年是你不得不直钻结合,因为你不做就没有机会,比如,你直通车一天花费3000,你投产能跟上,当直通车花费5000的时候,,你的投产还跟得上吗?如果你把另外的2000花到钻展上面,也能做到你的投产,你的销售额就能够上去了。


淘宝钻石展位怎么做?钻展突破案例



这个是全店投放数据,帮他指导了一下,投放出来的数据,能够做到低价引流拉新,在课堂上面已经有讲过,钻展实际上是主动的千人千面,



淘宝钻石展位怎么做?钻展突破案例


我们可以通过筛选人群标签,在站内做更多的种草,先把他流量拉进来,我们再用收藏加购的人群标签做一波收割,那这他整体转化就能够提升了。


我们做钻展筛选定向,要清楚的知道现阶段店铺要的是什么流量,如果是拉新的流量,找相似宝贝,高级兴趣点这些新客定向,结合去做那些PC的小资源位的位置,如果是收割,那我就去投放收藏加购的定向,结合到的无线首焦资源位。


我自己是站内的资源位都会投放,上面钻展数据案例,右侧大图的,淘宝首页通栏的这些资源位实际上流量都还是比较便宜的。


淘宝钻石展位怎么做?钻展突破案例



这些是我日常都会在投放的资源位,大家可以做下参考


2.钻展单品


淘宝钻石展位怎么做?钻展突破案例



钻展单品的数据我们也可以看到,他的PPC效果还是蛮便宜的,比直通车还要便宜,钻展单品的设置还是比较简单的,里面的设置基本上和直通车定向一样,因为钻展的单品,他的流量就是从直通车里面的定向迁过来的,我们在做直通车定向时候都会去投放,但是现在做钻展单品,我们却没有把它投放起来是比较可惜的,


有些同学会有这样的疑虑,我又开了直通车的定向,又开了钻展的定向,他会不会相互抢流量?或许从理论上面来讲他有会,但是我们实际操作下来我们基于真实的数据效果去做优化,我的操作是直通车定向和钻展单品同时投放,数据结果是好的, 不纠结不犹豫。


计划设置


淘宝钻石展位怎么做?钻展突破案例



定向设置:



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资源位设置:



淘宝钻石展位怎么做?钻展突破案例


我把我的钻展单品的一些设置,给大家截图出来,钻展单品的设置和直通车定向也基本类似,我们的智能出价跟我们直通车PPC同步,直通车PPC是0.7,那我们的出价也是0.7,


喜欢我店铺和相似宝贝,溢价都是20%,


扩展定向和智能出价同步,添加无线资源位,溢价是20%。


简单的设置,实际上它的数据效果是非常好的,这个测试组合也是我花了半年左右时间测试的结果,大家先按照我这样的一个出价的比例去投放,后面根据实际数据在10%上下幅度增幅即可。


如果没有投放钻展的同学,我们一定要去投放起来,简单总结2点
1.钻展的投放能帮我们分担直通车的ROI压力,


2.钻展他的PPC比直通车会更低,投产也不会比直通车差,


3.当你做了直钻,好比你就有两个直通车,基于19年流量压力,能够让我们获取更多的流量,快速提升我们的销售额。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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