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淘宝直通车如何低价引流?如何让直通车扣费降低?

2019-5-13 11:29 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:667

关键词:质量分、降低出价

适用行业:所有类目

适用卖家规模:中小卖家

直通车对于很多掌柜朋友都不陌生,对于店铺来说流量就是血液,订单就是生命,店铺开起来不论是流量太少还是流量遇到瓶颈,都会影响整个店铺的生命。所以直通车就像给于店铺的一个强心剂,当店铺流量下滑及遇到瓶颈之后我们会第一时间直接用直通车去获取流量,但是比较现实的问题会摆在我们的面前,直通车太贵!这个对于很多新手卖家们就是比较高的门槛了,所以今天的文章只有一个目的,就是如果在短时间内降低咱们直通车的花费。

一、直通车的扣费受到什么因素影响?


首先我们先了解下直通车的扣费公式:“关键词的扣费=下一位的出价*下一位的质量分/自己的质量分+0.01”

也就是说如果我们想要去降低扣费,不是简简单单把自己的出价降低就行,最主要的因素应该是提升自己的质量分,这个公式可能看懂的人比较少,磨刀不误砍柴工,所以我先仔细了解下这个扣费公式的原理。

首先下一位的出价和下一位的质量分是我们没办法去控制的,而这两个因素我们可以通过调整自己的出价进行改变。为什么是不能控制但却能够改变呢?因为我们调整自己的出价会直接改变关键词在直通车的排名,所以在不同的排名上会遇到不同的对手,换句话讲,如果我们出高价虽然不会直接影响到我们扣费,但是可以让我们下一位的出价是高价的机会变很大,所以才有“不能控制和却能改变”这句话的意思。而这个公式还可以告诉我们,决定自己的扣费多少的因素主要是自己的质量分,因为这个部分是我们唯一可以控制,所以想要降低扣费的最主要因素就是要提高自己的关键词质量分。

二、直通车如何提高质量分?


我们在上面讲到了,降低扣费的最主要因素就是要提高自己的关键词质量分,也就是说我们最终目标要降低扣费,而我们的直接目标是要提升质量分,那接下来我需要介绍下直通车的质量分的原理,看下面图所示:


淘宝直通车如何低价引流?如何让直通车扣费降低?


我们从图片上可以看到,质量分会因为三个因素受到影响,关键词的创意质量、相关性、买家体验。这三个因素具体代表的是什么意思?

创意质量:代表的是关键词在计划中的点击效果和同行平均水平之间的差距,如果你的关键词计划在操作一段时间之后整体的点击效果会比同行平均水平要好,那这个部分的五格都会要明显的上升。

相关性:代表的是关键词和产品及标题之间的相关性,主要是能够让你选在直通车计划里的关键词能够和产品本身相匹配的,这个部分的质量分是固定的,也就是比如说这个相关性如果一直是四格,后面在操作直通车再厉害也一直都是四格子的。

买家体验:代表的是关键词和产品的历史销量情况,说直白点就是转化率的数据好坏,和上面创意质量上面的意思一样,只要转化效果比同行平均水平要好的话,这个部分的质量分也会有明显的上升。

总结这三个因素之后,我们可以清楚的是,中间又会有创意质量和买家体验是可以在直通车操作中进行维护而且能够上升变动的,所以我们想要提升质量分,就得从这两个因素中想办法。

但是这两个因素中创意质量和买家体验是需要达到行业平均水平的,相比较而已,如果想要转化率能够维持到一个稳定的标准,相比较去维护点击的成本和难度都会小很多,所以提升质量分我们也能够有捷径,就是尽量优先控制关键词点击率达标,就能够比正常开直通车的质量分上升快很多。

三、直通车如何快速完成点击标准?


在上面讲到要优先控制关键词点击率达标,首先需要了解第一个问题:

1、关键词点击率的标准是什么?


对于每个关键词在直通车计划里我们要先清楚这些词行业标准在哪里看,我们可以看下面的截图:


淘宝直通车如何低价引流?如何让直通车扣费降低?


淘宝直通车如何低价引流?如何让直通车扣费降低?



淘宝直通车如何低价引流?如何让直通车扣费降低?


我们可以在流量解析里的数据透视中看到每个关键词的行业平均点击率,我们需要的就是整理出来我们做的关键词的行业平均点击率到什么数据。

2、知道标准之后,我们接下来就需要进行点击率的控制,主要是以下几个步骤。

首先是要对时间折扣的设置,要清楚做这个操作肯定是要控制点击在最好最便宜的时间段,所以一般做这个操作都尽量控制在时间折扣在0-8点这个时间段,这个时间段的扣费会比较低,而且点击都会比较容易获得。所以我们能够可以设置50%-80%的时间折扣,让这段时间也能够获得一定的点击量。

然后我们还可以通过精选人群来控制点击率,但是在这里要注意的是精选人群必须只做已确定的人群,比如做女大学生的衣服,那就可以直接针对女大学生的人群开启就行,人群不在多,就算只有一个都可以,重点开这个人群,来提升整体的关键词点击率。

上面讲的操作,因为篇幅关系没法具体讲解,但是能够给大家带来比较重要的思路,让大家能够全新去了解整个淘宝直通车的优化思路,希望大家收藏之后能够后期重点看看。

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