2019-5-10 15:13 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：795
| 一个店铺的核心流量搜索和首页；店铺的心脏我想应该是精准的人群。为什么这么说我们往下分析。 店铺的两大流量入口（除去活动流量）搜索流量和手淘首页流量。如果把店铺看做一个池塘，没有循环的水流，那么这个池塘的水可能就会慢慢恶化，生活垃圾排放。  单从排名来看，拆分搜索关键词：高跟、凉鞋、女。 但是我们搜索的是连续关键词并不是单个词根所以在排名上关键词连续排名靠前，既不是坑位大小，也不是产值多少，连续性词根关键词是排名的关键，排名会靠前 基于这一点的标题，通过市场行情热搜词排名，把搜索量高的关键词整体添加标题。  词根能组合包含的长尾词越多词根展现率越大，标题越匹配展现量就会越大。 怎么知道标题的词根很简单的通过审查元素可以找到 不需要找生E经，当然有就不用这么麻烦了。 全标题搜索到自己的宝贝 宝贝标题点击标题右键→审查元素 点击红色框内箭头  相对的关键词在标题都会有对应的词根，这样搜索这个关键词产品才会展现。  所以我们带动搜索流量就需要不断强化词根权重。 第三标题切记出现各种符号，标题能不能加空格这个问题重原理上来说是没有影响的，但是一个空格占一个字符两个空格就能占一个关键字，标题总共就30个字60个字符。 所以能不用空格尽量不用空格，利用所有的字符将词根覆盖面扩大，匹配更多的关键词，获得更多的展现。带动更多的自然流量。 其实简单来说标签分为三种：买家标签、宝贝标签、店铺标签店铺标签是宝贝标签的综合，所以最重要的标签就2个：买家标签和宝贝标签。 这两种标签都是有基础标签+行为标签/个性化标签组成，基础标签有系统从基础资料里面打上，行为标签/个性化标签由对应的行为打上，宝贝和买家之间相互打行为标签/个性化标签。 买家标签是我们不可控的，我们只能去分析自己店铺的买家标签，所以运营过程中，我们可控的就是宝贝标签 如何精准人群操作1、定位店铺首先就是要找准自己的店铺的定位，产品的风格主要是针对的那部分的人群，可以进行对比，第一个产品的定位主要是胖mm毛衣，那么给产品打上的标签就是胖mm，然后就是属于中等客单价的标签，那么下面的店铺从店铺的装修定位就可以看到主要是偏日系风的，那么通过店铺的装修情况也是可以给店铺商品打上标签的 2、关键词的相关性 宝贝在没有流量基础之前，是没有形成标签的，这个时候如果我们的引流关键词有问题的话，那么引来的流量同样会影响你的人群标签，导致标签被打乱。  引进精准流量提升店铺标签精准度，使用的关键词越精准，同时拓展核心转化词，引进的流量也就会越精准，人群标签越明显。标题中的风格突出也是比较明显的 3、竞店收藏，加购，购买 比如说一个键盘，推送同一个买家，如果高信誉买家成交，这个买家在竞争对手店铺产生过收藏加购行为，但是从你的店铺最终成交，那么就说明我们的宝贝就要比对方的标签更精准，那么根据这个成交系统会派送更多相同标签的买家，而曾经购买过的老客户的标签要更明显，回购率越高，引进的流量也会越多，形成良性循环。 店铺标签越精准，匹配到的人群范围更精准，数据维度会近一步加权。人群匹配的不到位，获得的人群展现少，匹配人群不准，数据维度差。 经常有商家抱怨，我直通车投放了人群，为什么人群没展现，展现量少，有展现点击也不行，人群投放不起来，没有好的数据，人群投放了并没有带来好的流量，题点就出在你的投放选择上。 现在正是操作前期流量的时候，所以没有选择全局投放的操作方式，很多商家朋友认为，既然是引流，就要全局去投放。这样想，是有问题的，全局投放，不一定每个人群都适合你自己的宝贝。 直通车自身，都会随时调整一些可投放人群，投放垃圾人群，不适合自己店铺的人群，没有积极作用，会有一定的相反作用，不断给店铺来劣质人群，影响店铺的标签形成进度。 手淘首页的访客有下滑，这个要不要去关注，这同样是让商家比较纠结的问题点。有些商家，就喜欢手淘搜索的流量，精准，权重高。 有些商家就喜欢手淘首页的流量，首页容易爆，量大。前者都喜欢，后者就要区别对待。 手淘首页爆容易，是因为产品短时间被打一个很宽泛的标签，系统给覆盖了很大的人群范围。所以在海量访客人群匹配下，分到很多流量。这样的流量来的快，周期短，后续稳定差，需要持续操作。 店铺突然爆起手淘，只是你产品被首页库抓取入池 进行产品流量测试，数据维度好，会维持一段时间，数据维度差，一晚的事情。 什么产品适合手淘首页流量，宝贝有价格优势，纯属低价跑量，有低价爆款潜质的产品。 再者就是暴利产品，利润很高，但是需要跑大量流量 才能在极低转化率的情况下，做起爆款。 实际操作中，就要看自己的产品，首页流量是针对人群的匹配，但是匹配的宽泛，实际的流量值不是很理想。店铺产品前边所说的店铺，以及就是想着弄点流量的可以考虑首页。 想着做店铺权重的，还是要以精准流量为主，要做的是坑位产值，玩儿法不同！ 直通车做手淘流量，不代表着，就需要大量的去砸钱操作店铺，而是通过直通车精准流量，提升加权流量，做好优质人群的投放，直通车投入减少，手淘流量依然可以强势提升。 直通车只是撬动流量的工具，不是店铺唯一的流量入口。 有朋友经常问，难道不开车就不能做店铺么。 告诉你，不开车可以做店铺。 时间总是很短暂，慢慢的做你的春装还没起来，别人的秋装都在准备了。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 淘宝卖货靠补单玩搜索还是砸钱做推广？ 如何深度优化好淘宝搜索？100%提高店铺权重赋值 淘宝如何才能提升手淘流量？如何做手淘搜索？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
