2019-5-10 15:02 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读：859
这个月的12日就是一年一度的母亲节了。对于电商人，这样一个亲情满满的国民节日是618之前不容错过的营销节点。那么，我们又该如何成功玩转母亲节营销呢？这就需要我们从“走手”、“走心”两个层面来着手。 一、走手所谓走手，就是即激发用户“占便宜”心理——想要占便宜，就要手快，做到快准狠。“走手营销”的表现形式是产品促销活动，类型包括超值一元购、阶梯式价格、限时抢购、降价加打折等等。具体活动实施方案如下： 1、确定营销目标 任何营销活动，目标的制定是第一位的。节日营销的制定要从两个方面来考虑：一是目标消费者的生活主张、习惯，目标制定要投其所好；二是为企业的整体营销战略服务，确定节庆活动是为了进行品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量。 2、选择营销主题 主题是需要“策划”的，策划则需要“创意”。主题确定需要跟品牌和产品相结合，也要跟目标群体的身份和特征相适应，还要跟节日的调性相匹配。一般来说，母亲节活动主题适合主打“温情牌”，触到目标用户心里最柔软的地方，这样的才能更好地实现口碑、转化双丰收。 3、构建落地方案 方案落地也就是活动实施，母亲节活动营销的关键点就是一定要提前预热，充分利用人们期待过节的愉悦心情和冲动购物心理。一来我们要通过邮件、短信、微信等媒介渠道透出活动信息，二来我们要通过发放优惠券等形式为当天的转化埋下伏笔。此外，促销活动组织实施水平直接决定了促销的成败，在组织实施过程中要保证4个到位：产品到位、人员到位、客服到位、配送到位。
|
