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淘宝如何做店铺诊断?精准运营以小搏大的高投产

2019-5-10 15:01 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:684

不知不觉,19年过去了四分之一,你的淘宝店现在怎么样了?

是一潭死水?还是已经赶超对手?

现在市场已经升温,流量、需求等方面都在稳步上升

只要方法没问题,怎么能不担心效果呢?

这么多年来,我真的看到了太多店铺的兴衰。

如果你的店铺想成为炮灰或银河中的闪光,它需要经常有店铺自我诊断。

淘宝如何做店铺诊断?精准运营以小搏大的高投产

如何自我诊断?往下看。

店铺诊断的第一步是了解淘宝的发展方向,摆正自己做店铺的心态。

古语有云,知己知彼,方能百战不殆。

淘宝这个平台游戏规则是什么,往哪个方向走你都不知道,你还在上面打仗,你是会死的很惨,可能死了都不知到自己怎么死的。
每个阶段的淘宝需要的产品是不一样的

在农业时代,淘宝需要大量的产品来丰富其市场。只要你有产品,你就有机会。

在工业时代,淘宝需要能够产生大量资金的产品。如果你有很多钱,你会有更多的机会。

在商业时代,淘宝需要大量高价值、高点击的优质产品,这可以让客户体验更好,帮助他稳定流量,吸引更多流量。

店铺诊断的第二步是了解健康店铺的数据指标,对数据进行点对点比较,确定店铺问题。

所有的数据指标都不是绝对概念。

我的一些朋友过来问我:我的产品10%点击率应该很高了吧。

如果行业平均水平是15%,怎么办?

我们不能这样判断。有些数据需要与我们的同事进行横向比较。有些数据需要与我们自己的历史进行垂直比较,以做出正确的判断。因此,我们不能依靠自己的主观假设。

自诊第三步:要用什么方式来做店铺?淘客?低价?还是?

如果你第一步走错了,当你是店铺的时候,你必须绕道走。对上述问题逐一进行了分析。

A.以淘客为主店是否可行?

少量可控,无问题,不推荐大量操作。

因为:

(1)淘宝客不加权;
(2)淘客也属于付费引流。如果流量的比例不能很好地控制,将导致较高的付费流量比例。付费流量比例高,会抑制自然流量的增加,不利于店铺的长期发展。
(3)淘客是低成本的人群流动,大量的操作会扰乱店铺的人群标签。
B.淘客人群是低价人群流量,大量操作会打乱店铺的人群标签。

总想着价格战是不明智的。

因为:

(1)平台将增加对优质客单价产品的支持;
(2)低价意味着降低利润率,有限的利润限制后期推广经费;
(3)打低价是因为与同行商品同质化严重,但同质化严重,正确的突破口应该是卖点的差异化,而不是调价格,低价可不是打爆款的唯一条件。
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正确的方法是什么?

注意产品本身,树立品牌,品牌效率你知道的。

用正确的推广方式去给店铺引流,尽早打开流量入口

因为没有足够的访客作为基础,以下数据将有参考,优化时会出现问题。

一个明确的店铺定位,为了确定产品的受众,很多卖家在自己的店面经营类目中,不同款式的产品,这是不可行的,淘宝现在喜欢“小巧玲珑”,不符合平台的要求怎么能支撑?

而品类混乱,主营业务比例混乱,体重、人群标签、流量混乱,店铺不是乱成一锅粥了?

员工效率诊断

听阿里小二说过一句话,很惊讶:“马云说,以后阿里巴巴每进来一个员工,要求至少给集团每年多带来一个亿的销售额。”开始,我心想,这太夸张了,做的到吗?

后来小二和我说:“现在阿里巴巴三万个员工,集团年销售额三万亿。”

让我们看看自己,有些公司,电商部分刚刚开始做,销售不多,首先所有的职位都是员工,运营,美工,推广,客服服务,甚至做内容营销和直播。

此时,你可以计算出你的淘宝店的人均产值能达到多少。

如果根据行业标准,每个人的平均年产量低于平均值(例如,每人每年销售200万台),那么你必须赚钱。首先,你必须从团队开始。

做一个公司,最“道义”的事情就是生存,不是不能养活自己

而是提供工作和承担社会价值。

为了提高员工的工作效率,许多管理者的思维惯性,一旦这件事太忙,就没有足够的人,所以我们需要招聘、更多的人才。
淘宝如何做店铺诊断?精准运营以小搏大的高投产
起初,我也是这样,但后来我发现,忙碌工作的真正原因可能不是缺乏人力,而是效率低下。

也有店长发现,原来公司当几个人时,效率很好,但人越多,但做事效率越低,容错率也就越高。如果你遇到这样的问题,你这时候要思考的就是做电商运营的流程化梳理,看看职位和职位之间的联系是否有问题,可能需要通过ERP软件规范每个职位的流程。

不知道怎么做推广

做淘宝一定绕不开推广这个话题

我们为什么要推广?因为店里没有流量,没有流量哪来的成交?如何赚钱?

常用的推广方法有:直通车、钻展、淘宝客、聚划算活动、直播引流、站外推广。

推广的方式有很多,在选择的时候,我们必须根据我们店的情况来选择,如钻展、直播和站外推广。

建议是等到产品具备足够的竞争优势后再这样做,否则流程就无法带来好的转型,工作繁忙。

完成引流,在做好基本的SEO优化以抓住流量。

很多朋友都喜欢手淘首页流量,因为首页流量很大,很难不知道怎么玩,对吧?

这里给出了一个总体思路:手淘首页流量的核心问题是标签的准确性,如果你解决了这个问题,那么转化率指数就不会太低,再加上一定的销售增长率,它就具备了手淘首页流量的基本条件,再结合直通车定向人群,产品将其推送进系统,并结合人群流量优化。后期流量带起来就非常快了。

爆款海选机制

很多时候,卖家准备了一批产品,觉得这个产品不错,打算打造成爆款,但出乎意料的是,看好的爆款没有爆,当时不起眼的产品最后却卖的不错。

数据分析做的再牛逼,也不能事无巨细的把所有因素都考虑进去。

所以谷歌不鼓励员工制定项目计划。他们认为所有的计划最终都会导致失败。

所以我现在在做任何产品,我都不能预测产品。策略是:首先从类目矩阵图中定义范围,然后小批量采购,大规模更新,然后比较主要参数来决定下一步我们将关注哪个产品。

例如,我们现在在矩阵图中有3-5个子类目,每个子类目对于单个总体都有3-5个项目。

此时,我们有9-25个项目参与我们的爆款预选。
淘宝如何做店铺诊断?精准运营以小搏大的高投产
在这些产品里,一旦有某个产品数据爆表,接下来,我们马上会聚焦公司资源和人力,升级调整产品属性功能,测试卖点和主图,然后快速的把产品引爆。

也许你理解,也许你不理解,但最终你做得不好。

很多店铺都做不到,他们总说没有流量,总是因为流量的问题,流量不是问题,是结果。前面的很多问题,导致了现在没有流量的结果,同意此观点,就在评论里留下一个脚印儿。

其实做店铺就是一个挖井植树的过程,一开始,这很麻烦,需要时间。它需要一个过程。选择一个好的地方,开始施工,准备好你需要的工具,慢慢地耕种你想要的井和树荫。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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