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淘宝搜索流量如何引流?试试这几招,将搜索流量牢牢把握住!

2019-5-10 13:53 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:578

关键词:搜索流量

适用行业:通用

适用卖家规模:全部

对很多卖家来说,没有流量的店铺就如同一潭死水,而店铺的流量是个磨人的小妖精,让你绞尽脑汁,花钱做各种推广,想尽一切办法去引流,可力气没少花但却没见效果,真的愁死人。

别急,今天口袋小编就来跟大家分享一下如何将搜索流量牢牢锁住。

一、搜索流量的重要性


我们都知道流量不够,付费流量来凑,然而真正重要并非是付费流量,而是搜索流量。为什么呢?首先,它是免费的,也就是不需要花费任何推广成本就可以进入到你店铺中的免费流量。其次,它是与淘宝网购物路径相关的。

我们都知道,买家想要在淘宝上购买一件商品,首先会去搜索这个产品的关键词,根据展现的搜索结果去找到自己需要的商品。比如一个买家需要购买一袋适合金毛狗食用的狗粮,那么他在淘宝上会搜索“狗粮”“金毛”,那么得到的展现结果肯定是售卖金毛狗食用的狗粮。

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有上面的例子,我们可知,如果是买家如果是通过某一产品关键词在淘宝上进行搜索,最后淘宝搜索会展现出结果对于这些店铺来说,这个流量是非常定向的,因为有需要,才会去搜索,而最后到达店铺里面的流量,也会是个高质量的流量,对转化很有帮助。因此我们要好好抓住这个流量,因为这个流量是淘宝搜索给予你的免费流量,并不需要跟直通车一样付费,同时通过搜索获得的流量非常优质、客户的购物欲望非常强、转化率也会很高。

二、淘宝搜索的五个维度


我们现在已经知道搜索流量的重要性,那么我们接下来要做的就是提升店铺的流量占比。

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我们可以发现,淘宝的搜索主要分为综合排序、人气排序、销量排序、信用排序和价格排序几个维度。其中综合排序和人气排序是有自己的一套规律的,主要是因为影响因素比较多,比较复杂。而销量、信用和价格这三个维度属于单一维度,一般按照数量高低进行排序。想要提升搜索流量,我们可以从综合排序和人气排序两个排序规则入手。

三、影响宝贝综合排序的主要因素


1.具有高度相关性

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是指宝贝标题、宝贝的类目和属性具有高度相关性。

打个比方,买家想购买一支豆沙色的口红时就会先淘宝搜索框中搜索“口红 豆沙色”,这时淘宝搜索引擎要做的事情就是就是先在“口红”这个类目里面去找,也就是搜索引擎会优先在彩妆类目下的口红类目里去检索,然后才是搜索全网宝贝;而如果你此时店铺中刚好有“口红 豆沙色”这个宝贝,但你没有将它放在口红这个类目中,那么在第一轮筛选中就直接被过滤掉了,别想再会有展现的机会了。

经过第一轮筛选后,在口红这个类目中筛选到你的宝贝后,接下来就要看宝贝属性是否有“豆沙色”这个关键词,在搜索完每一个宝贝的商品属性里是否有“豆沙色”这个词。如果有“豆沙色”这个属性的话就保留下来, 没有“豆沙色”这个关键词的宝贝就会被剔除掉。

最后就是是根据宝贝标题中是否含有“口红 豆沙色”这个关键词,也就是我们的匹配度是否与买家搜索的这个关键词的匹配度相一致。

综上所述,如果你在第一步就把类目放错了,以后不管你再做多少优化,第一轮筛选就已经把你给筛掉,以后的展现机会十分渺茫,因此分类是非常关键的一个因素。此外就是标题关键词一定要和宝贝的属性高度相关,我们在优化时要尽可能地提高我们的宝贝的相关性和买家所需要的宝贝匹配度。

2.DSR评分


DSR评分主要是由宝贝与描述相符、卖家的服务态度和卖家的发货速度这几个部分组成的,也是淘宝搜索判别店铺好坏的指标。

DSR对于店铺的影响表现在,影响宝贝上新时的基础权重,DSR评分越高,宝贝的初始权重越大;对店铺的自然流量的影响,如果店铺的DSR处于一个下降的趋势,比如影响店铺的自然流量;影响官方及第三方活动报名,因为基本上所有的官方活动及非官方活动都会对DSR评分有要求,若你的DSR评分过低,基本上就无缘官方活动。

3.违规降权


这个大家应该都很好理解,就是你通过一些不正当的小伎俩来规避淘宝规则来刷销量、炒作信用。如果你确实作弊了,淘宝搜索肯定是不会再把你往靠前的位置去推荐,毕竟这样会对一些正常经营、诚信经营的卖家来说是非常不公平。如果你存在违规行为,淘宝搜索引擎不可能会给你太好的排名,还极有可能会把你滞后或者直接就给你屏蔽掉。

导致被降权的因素又很多,除了炒作信誉外,还有故意堆砌关键词,也就是在宝贝标题中堆砌各种关键词。加入你是卖化妆品的,但不是品牌化妆品,为了蹭品牌的流量,于是你在宝贝标题中故意加入像“迪奥”“香奈儿”等含有品牌信息的词。这种标题的好处就是含有品牌信息的关键词,在淘宝搜索中很容易就能得到展现,但这种行为属于故意堆砌关键词、乱用品牌词,属于违规行为,淘宝搜索肯定会把你给屏蔽掉。

还有一种违规方式就是重复铺货,有些卖家为了抢占更多的流量,对同款宝贝多次发布,因为一款宝贝的标题最多只能写30字,多次发布将标题中的30个字尽量的用,这也是属于违规的行为。

影响综合排序除了降权外,还有一个主要因素就是降权时间。在降权期间,你的宝贝展现将会受到一定的影响,而且在这期间你无法使用直通车等付费流量,等到降权期结束后,你的宝贝也很难恢复到正常排名。

四、影响人气宝贝的主要因素


1.销量


要分为宝贝最近30天的销量和最近7天的销量,淘宝搜索是以最近7天的销量作为一个参考指标。我们可以看这个例子,假如有A和B两个卖家最近7天总的成交数量都是100笔。A卖家的销量从周一到周日,周一卖出10件,周二卖出20件,第三天卖出30件,在这7天内呈现一个上升的趋势;而B卖家的销量则是周一卖出30件,第二天卖出25件,第三天卖出了20件,在这7天内呈现一个下降的趋势。

由此可见A卖家是一个具有上升潜力的卖家,通过销量的上升趋势可以知道这个店铺呈现出了一个良好的发展态势,淘宝搜索会更青睐于A卖家这类具有上升潜力的卖家。

2.转化率


我们有了流量,想要让宝贝卖得出,就关系到影响宝贝人气的另一个关键因素就是转化率。

想要把转化率提升,可以通过做好详情页来促进转化。详情页的图片不宜过大或过小,过大的图片,会造成加载速度过长,跳失率变高;图片过小,则影响买家的视觉感,影响转化率。

同时在详情页内容中,要从消费者的角度出发,突出宝贝的主要卖点,如果是服装类目的产品,最好是要有模特图,通过不同角度的拍摄,多个角度来展现自己的宝贝,突出卖点。此外,想要满足买家不同的需求,就要学会搭配营销,可以加入关联销售、套餐搭配等,变着法让买家多买,提高客单价。

淘宝搜索流量如何引流?试试这几招,将搜索流量牢牢把握住!

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