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如何深度优化好淘宝搜索?100%提高店铺权重赋值

2019-5-9 16:59 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:629

随着淘宝逐渐的去中心化,现在淘宝上各种引流、推广的手段和方式层出不穷,尤其是微淘及新媒体的兴起,商家不再局限于某个或者单一的引流方式,而是呈现出多样化,很好的解决了商家流量低、又不知如何推广的苦恼。
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怎么做市场分析?怎么给自己定位?没有强大的推广预算怎么办或者说没有推广费你怎么操作店铺?这些都是我们在实操店铺过程中最经常遇到的,而且也是很多运营最困惑的。

而且个人店办理营业执照后,就意味着必须要纳税。对淘宝个人店来说更是雪上加霜。

我们知道不管是办不办理营业执照

现在的淘宝新店快速起步依然是困难重重,无非三个方法:

  1. 烧车+补单
  2. 站外粉丝转站内
  3. 产品足够创新差异化
(也需要部分财力支持)

一,投入资金+运营技巧

新淘宝模式,不会像以前开个店铺,就有流量的时代。

大家都在说淘宝不好做,这是对的。现在的任何行业,包括实体店铺、微商、电商、京东店,都不好做。没有一点投入,还做什么生意啊。

有了运营技巧,没有相应的资金投入,店铺一样做不起来

有了资金投入,没有好的运营人才,店铺还是做不起来。

现在淘宝店铺最标配的模式:资金投入+运营技巧。

有计划的投入预算加牛逼的运营技巧,你的店铺将很容易起来。

这个店铺做起来是个什么意思呢?

理解:每天有5000流量,1000个访客,转化率3-5%,这是一个店铺起来的基本要求。

如何提升流量呢?

可以说发布产品,都会是有流量的。

第一步需要积累初始销量。第二步需要增加搜索权重。第三步借力付费跟活动引爆。

这是一个常规的基本的方法,但是在操作的过程中会出现各种问题。

有没有考虑过为什么转化那么差?

目前电商行业大部分店铺转化低已经是一个普遍正常的现象,我们的生意不好,我们都是认为我们的流量太少,很少去认为是转化率的问题。

尤其是无线端流量占比变高,转化率变的更低了。
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那么提升店铺业绩从流量入手,还是从转化率入手?

案例一:我们来看两组数据:

店铺1:访客数=10000转化率=2% 客单价=100元 销售额=20000

店铺2:访客数=5000转化率=4% 客单价=100元 销售额=20000

这两组数据所反映的销售额是相同的。

如果一味追求访客(流量),那么必然需要通过付费推广来提高。

第一丶品牌定位

市场定位

1.选择一个增量的市场(最容易成功的市场)

增量市场意味着什么?

意味着我们有更多的机会,竞争小,容易切入市场。

如何发现增量市场分析呢?

2.找到产品背后的终端消费者

不同的消费人群决定了不同的运营思路,只有精准的找到你产品背后的消费人群

知道他们有什么需求,有什么特征,才能有效提升转化率。

3、产品足够创新差异化

差异化这个概念其实说起来比较模糊,个人认为差异化再具象一点,就是找出产品可升级的功能或细节进行升级。

因为很多产品在人们的意识当中是一个固定值,消费者要购买,是因为产品能产生的最大功能。很多形态各一,颜色款式各一的产品其实最大的实用功能是一样的。

那么要想在遍地开花的形态、款式、颜色中找出差异化,其实是不容易的,至少我是这么认为。我觉得要在一个产品多种样式的淘宝上,找出差异化,就是优化他的功能或者是细节。

举个栗子,一个做婴儿睡袋的厂家朋友,当初刚才是做的时候,研究对比卖得好的商家产品,发现,那些卖的好的产品,在细节上做到很到位。

比如拉链内藏、袖口拆卸、腋下透气纱布处理等。这些平时不注重的细节,优化后,让这些商家产品在宝妈的心里留下了安全、贴心、健康等标签。

细心观察,有很多有心的商家,不管是在产品本身还是包装上面,都是苦思冥想,下足了功夫,才能博得消费者好感(虽然有些优化后和优化前达到的目的是一样的,但是在消费者心里却是不一样)。

第二、市场分析

A、 市场容量:市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景,对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做,如果这个品类增长空间不错,那说明市场前景不错。在目前竞争激烈的环境,想要把生意做好,就要以客户为中心,从竞争对手那里抢客户。

想要做好这一点,必须要了解客户的需求和欲望。无论你做多大,都没办法满足所有消费者。所有我们必须对市场进行分割,找出适合自己的最佳细分市场,并制定优于对手的方案。

B、 品类占比:指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额,比如厨电类目下电饭煲、水壶、榨汁机等品类市场容量分别占比多少,然后自己去分析可以做哪个品类,参考一年的品类数据,然后要做2个月后可以热卖的品类。

C、 价格区间:价格区间决定了用户群体及用户规模,比如你准备做一款售价300元的水壶,但全网99%的用户都是选择了300元以下的,那么就代表没有受众,如果你硬推,就需要付出市场教育的成本,这个成本是非常大的,并且成功概率极低。
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D、 品牌竞争力:这个于标品来讲尤为重要,假如你要做国产手机,你选择做华为、中兴、小米、联想、酷派还是其他品牌手机,那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间(即用户群体)。

实操方法:

1、烧车+补单(实操案例分析)

有的车油耗高,有的车油耗低,但是都是一样的开,同样能代步。那么淘宝新店或者老店盘活的时候,通过烧直通车来起步,肯定是一个快速有精准的方法。

一天几百到一天几万的都有,去年操作过一个服饰猫铺,接手前他们每天直通车的费用是1500左右,店铺日均成交额为3500左右。(如下图)
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采用低sku带高sku、组合关联、相关宝贝搭配等措施。烧车稳定后的数据没记录,直通车日花费依然是20000左右,但是店铺成交额确达到了100000+。

那么在这个才做过程中,我们采用的步骤是什么?

首先要抓住两个点,点击率、转化率。

前期要的是点击率,要的是访客,精准访客,那么前期我们建立了3个计划,一个是品牌词计划、一个是精准长尾词计划、一个是广撒网计划,(款是测好的,也有一定的基础销量)。

品牌词计划不必说,就是我们的品牌,前期点击量很少,

但是我们可以通过引导搜索收藏及转化慢慢养。

2、社交资源+好产品

所谓的好产品,靠的是口碑传播出去。真正的好产品是用户认可、价格合适、个性化唯一性。

能帮到客户的产品,才是好产品。客户愿意帮你传播,你的产品口碑就这样起来了。再利用淘宝成交平台,可以形成社交型的店铺流量。

社交资源,你懂如何玩社交平台,例如:微博粉丝积累、微信好友积累、论坛好友导流、社交工具使用等等。这些都是自己需要花时间和精力,去完成原始积累的社交资源。

社交玩的是人与人之间的关系。在社交平台上,你不懂做好人品的价值塑造,不懂社交的礼仪,不懂社交的工具使用,是不能完成社交资源积累的。

社交,你懂得人品在先,产品在后就行。不要一来就说产品,现在不是缺产品的时代,而且缺信任的时代。

3、内容运营+店铺特色

淘宝平台越来越倾向于千人千面的模式营销。
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只有把自己店铺的内容做好,才能留住客户,将内容进行到底。

店铺内容形式:微淘、问大家、买家秀、店铺评论、品牌故事等等。

店铺特色,就是靠店铺的整体布局和色彩视觉运营了。还有,就是自己产品的特色,做个性化、差异化、品牌化。

很多人说差异化如何做?这个是相对而言的,例如:大家的宝贝背景都简单整洁的时候,我们就加点色彩;大家的产品都差不多的情况下,我们是否考虑加场景化营销思路等等。

总结:

1.小店铺的推广最好是做到精打细算,把钱花在刀刃上。

2.在推广之前需要先了解自己的产品,从店铺整体的数据分析中看出自己店铺的优势在哪里。

3.不要盲目的追求爆发式的流量,做店铺没有捷径,都需要一步一步的来。

4.数据分析和推广思路一样重要,推广的时候要看清楚店铺各个方面的数据情况,做到心中有数。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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