2019-5-9 16:59 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：767
随着淘宝逐渐的去中心化，现在淘宝上各种引流、推广的手段和方式层出不穷，尤其是微淘及新媒体的兴起，商家不再局限于某个或者单一的引流方式，而是呈现出多样化，很好的解决了商家流量低、又不知如何推广的苦恼。 而且个人店办理营业执照后，就意味着必须要纳税。对淘宝个人店来说更是雪上加霜。 我们知道不管是办不办理营业执照 现在的淘宝新店快速起步依然是困难重重，无非三个方法:
一，投入资金+运营技巧新淘宝模式，不会像以前开个店铺，就有流量的时代。大家都在说淘宝不好做，这是对的。现在的任何行业，包括实体店铺、微商、电商、京东店，都不好做。没有一点投入，还做什么生意啊。 有了运营技巧，没有相应的资金投入，店铺一样做不起来 有了资金投入，没有好的运营人才，店铺还是做不起来。 现在淘宝店铺最标配的模式：资金投入+运营技巧。 有计划的投入预算加牛逼的运营技巧，你的店铺将很容易起来。 这个店铺做起来是个什么意思呢？ 理解：每天有5000流量，1000个访客，转化率3-5%，这是一个店铺起来的基本要求。 如何提升流量呢？可以说发布产品，都会是有流量的。第一步需要积累初始销量。第二步需要增加搜索权重。第三步借力付费跟活动引爆。 这是一个常规的基本的方法，但是在操作的过程中会出现各种问题。 有没有考虑过为什么转化那么差？ 目前电商行业大部分店铺转化低已经是一个普遍正常的现象，我们的生意不好，我们都是认为我们的流量太少，很少去认为是转化率的问题。 尤其是无线端流量占比变高，转化率变的更低了。  案例一：我们来看两组数据： 店铺1：访客数=10000转化率=2% 客单价=100元 销售额=20000 店铺2：访客数=5000转化率=4% 客单价=100元 销售额=20000 这两组数据所反映的销售额是相同的。 如果一味追求访客（流量），那么必然需要通过付费推广来提高。 第一丶品牌定位市场定位1.选择一个增量的市场（最容易成功的市场） 增量市场意味着什么？ 意味着我们有更多的机会，竞争小，容易切入市场。 如何发现增量市场分析呢？ 2.找到产品背后的终端消费者 不同的消费人群决定了不同的运营思路，只有精准的找到你产品背后的消费人群 知道他们有什么需求，有什么特征，才能有效提升转化率。 3、产品足够创新差异化 差异化这个概念其实说起来比较模糊，个人认为差异化再具象一点，就是找出产品可升级的功能或细节进行升级。 因为很多产品在人们的意识当中是一个固定值，消费者要购买，是因为产品能产生的最大功能。很多形态各一，颜色款式各一的产品其实最大的实用功能是一样的。 那么要想在遍地开花的形态、款式、颜色中找出差异化，其实是不容易的，至少我是这么认为。我觉得要在一个产品多种样式的淘宝上，找出差异化，就是优化他的功能或者是细节。 举个栗子，一个做婴儿睡袋的厂家朋友，当初刚才是做的时候，研究对比卖得好的商家产品，发现，那些卖的好的产品，在细节上做到很到位。 比如拉链内藏、袖口拆卸、腋下透气纱布处理等。这些平时不注重的细节，优化后，让这些商家产品在宝妈的心里留下了安全、贴心、健康等标签。 细心观察，有很多有心的商家，不管是在产品本身还是包装上面，都是苦思冥想，下足了功夫，才能博得消费者好感（虽然有些优化后和优化前达到的目的是一样的，但是在消费者心里却是不一样）。 第二、市场分析A、 市场容量：市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景，对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做，如果这个品类增长空间不错，那说明市场前景不错。在目前竞争激烈的环境，想要把生意做好，就要以客户为中心，从竞争对手那里抢客户。想要做好这一点，必须要了解客户的需求和欲望。无论你做多大，都没办法满足所有消费者。所有我们必须对市场进行分割，找出适合自己的最佳细分市场，并制定优于对手的方案。 B、 品类占比：指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额，比如厨电类目下电饭煲、水壶、榨汁机等品类市场容量分别占比多少，然后自己去分析可以做哪个品类，参考一年的品类数据，然后要做2个月后可以热卖的品类。 C、 价格区间：价格区间决定了用户群体及用户规模，比如你准备做一款售价300元的水壶，但全网99%的用户都是选择了300元以下的，那么就代表没有受众，如果你硬推，就需要付出市场教育的成本，这个成本是非常大的，并且成功概率极低。  实操方法：1、烧车+补单（实操案例分析）有的车油耗高，有的车油耗低，但是都是一样的开，同样能代步。那么淘宝新店或者老店盘活的时候，通过烧直通车来起步，肯定是一个快速有精准的方法。 一天几百到一天几万的都有，去年操作过一个服饰猫铺，接手前他们每天直通车的费用是1500左右，店铺日均成交额为3500左右。（如下图）  那么在这个才做过程中，我们采用的步骤是什么？首先要抓住两个点，点击率、转化率。前期要的是点击率，要的是访客，精准访客，那么前期我们建立了3个计划，一个是品牌词计划、一个是精准长尾词计划、一个是广撒网计划，（款是测好的，也有一定的基础销量）。 品牌词计划不必说，就是我们的品牌，前期点击量很少， 但是我们可以通过引导搜索收藏及转化慢慢养。 2、社交资源+好产品 所谓的好产品，靠的是口碑传播出去。真正的好产品是用户认可、价格合适、个性化唯一性。 能帮到客户的产品，才是好产品。客户愿意帮你传播，你的产品口碑就这样起来了。再利用淘宝成交平台，可以形成社交型的店铺流量。 社交资源，你懂如何玩社交平台，例如：微博粉丝积累、微信好友积累、论坛好友导流、社交工具使用等等。这些都是自己需要花时间和精力，去完成原始积累的社交资源。 社交玩的是人与人之间的关系。在社交平台上，你不懂做好人品的价值塑造，不懂社交的礼仪，不懂社交的工具使用，是不能完成社交资源积累的。 社交，你懂得人品在先，产品在后就行。不要一来就说产品，现在不是缺产品的时代，而且缺信任的时代。 3、内容运营+店铺特色 淘宝平台越来越倾向于千人千面的模式营销。  店铺内容形式：微淘、问大家、买家秀、店铺评论、品牌故事等等。 店铺特色，就是靠店铺的整体布局和色彩视觉运营了。还有，就是自己产品的特色，做个性化、差异化、品牌化。 很多人说差异化如何做？这个是相对而言的，例如：大家的宝贝背景都简单整洁的时候，我们就加点色彩；大家的产品都差不多的情况下，我们是否考虑加场景化营销思路等等。 总结:1.小店铺的推广最好是做到精打细算，把钱花在刀刃上。2.在推广之前需要先了解自己的产品，从店铺整体的数据分析中看出自己店铺的优势在哪里。 3.不要盲目的追求爆发式的流量，做店铺没有捷径，都需要一步一步的来。 4.数据分析和推广思路一样重要，推广的时候要看清楚店铺各个方面的数据情况，做到心中有数。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 淘宝如何才能提升手淘流量？如何做手淘搜索？ 淘宝直通车如何带动搜索？学会直通车核心玩法带动搜索 如何引爆手淘首页流量？手淘搜索流量怎么提升？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
