2019-5-9 15:09 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：926
关键词： 精准标签 适用行业：全行业 适用卖家规模：全卖家 摘要：优化店铺标签的操作是个功夫活儿，打乱标签真是分分钟泪流满面，淘宝也不再给流量了，该怎么拉回原来的人群标签？先说说人群标签，就是根据买家性别，年龄，喜好，区域，经济实力，购买方式等进行标记，分类，例如：客户要买雪纺连衣裙，18-25岁，客单价100-200，那么系统就自动给她推荐符合这些条件的产品。 所以咱们就要做好自己的店铺标签，店铺标签是根据店铺上架产品的类目，属性，价格，风格，款式，成交客户的信息而形成的标签，如果咱们刚好是雪纺连衣裙、年龄18-25岁，客单价150，是不是就被用户搜索到了呢？用户在购买以后，还会加重这个标签，淘宝就觉得你更产品更符合这类人群的需求，就会把你排在前面啦！ 点击生意参谋---流量，如果进来的访客消费层级、特征和你产品的客单价什么都不符合而且还比例大，一般我们就认定这种情况为店铺标签混乱。（图中是正常的）而且从淘宝系统来看，可能后台有上千万个人群标签，按照原来的标签给你流量并没有转化，系统就不知道该给你什么样的流量，或者可能也不会再给你流量。  那么如果开直通车开错了，或者说其他引流方式导致标签被打乱了该怎么办？怎么给它拉回来？ 1.正确定位产品客群，分析访客消费层级 有不少人做淘宝客，但是它做店铺前期的基础销量比较好，后期做多了，标签就可能会被打乱，使得店铺标签和买家标签无法匹配，店铺就会失去精准客流。这里给大家的建议就是见仁见智的，想继续做也要有节奏的有计划的做。 就在生意参谋---流量中去看，定位好店铺人群再加大推广。  2.直通车定向功能纠正！ 直通车的定向功能，用好就是人群标签的纠正利器，只要在正确的标签下的点击量，大于你平时不精准的访客数，就可以锁定优质精准人群啦。 不过关于直通车的开车方向还是要从关键词入手，关键词选的不准，店铺的人群标签就是这样被打乱的！如果你开了一段时间车，发现展现量，点击量都还不错，但是转化率却还是很低，那就要注意了，影响转化率的因素，除了前期基础的那些因素，比如选款，创意图，详情页，评价，定价.....以外的，排除这些都没有问题的情况下，就要考虑是不是关键词抓的不够精准，因为不是重点，这里就不多说选词，有兴趣的同学评论选词领取福利哦。 那么点开直通车，然后添加人群，这样定向去推广，效果慢慢就出来啦！  大家搞活动都是为了能够提高销量，为了店铺，例如：满多少送多少，限购等等。但是大家有没有考虑过，过分打折吸引来的都是低消费群体，和你的产品定位相符吗？如果不符，可能就会打乱店铺标签。这就得不偿失了。 我有个学员，买二送一、打5折，本来是想提高客单价、搞搞老顾客回购嘛，结果引来的不是精准人群，标签被打乱，所以咱们做活动一定要根据产品，你客单价偏高，报天天特价、聚划算，就不太合适。因为即使有流量进来，也很难转化，顾客一看到价格估计就要被吓跑了。 这种还是希望大家多做老顾客营销，淘宝系统会根据老客户的回购情况，抓取老客户数值，去进行权重的分配（老客户的权重，是比新客户高出一倍的）。大家专门制定一些针对老客户的优惠活动，引导老客户二次回购，店铺标签权重也会越来越高！ 点击客户运营平台---客户管理。没事多给老顾客问候，送张优惠券、随机小礼品啥的。消费xx元，升级至尊会员享受x折优惠，都可以的。  我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
