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新手开店如何做好主图?主图怎么做才能带动流量转化?

2019-5-9 14:42 | 发布在分类 / 淘宝开店装修 | 阅读:623

关键词:流量 主图

适用行业:所有类目

适用卖家规模:新手店铺

大家都知道,电商经营的公式是:销售额=展现*点击率*转化率*客单价

四个因素中,展现可控制的范围是最低的。虽然有很多大神在讲标题优化,但如果你类目本身成交词就一两个,任你玩命优化也优化不出花来

所以,剩下的三个因素,就成为了日常工作最关注的三个核心指标

第一个指标:点击率


那么,点击率受到哪些因素的影响?哪个因素对它影响最大呢?

价格,排名,关键词的精准度等等,但毫无疑问,主图的重要性在这里可以占到80%以上

今天,我们就重点来说一下主图策划的方法

掌握主图策划方法的重要性

大家稀里糊涂地做图,精明的会同时做好几张,上到直通车上跑分,看哪个分值高就用哪个,完全凭借数据说话

但主图筛选的流程实际是个漏斗:

第一层,就是你确定的所有方案,第二层是市场,也就是买家最终选择的方案。

如果在第一层,就是你确定的多有方案,第二层是市场,也就是买家最终选择的方案。

如果在第一层,你的想象力,策划能力被局限了,通过这个漏斗筛选出来的图又能好到哪里去呢?

所以,即便可以用数据来检验,我们首先也要拓展自己的策划宽度,提升能力。

那么,主图策划有没有一个可以借鉴,学习甚至模仿的法则呢?

答案是,有的

主图策划的底层思维

第一,我们先说下策划逻辑


先思考,我们在策划的时候应该从哪个角度出发?竞品,产品还是买家?

除了极其冷门的产品,大多数类目产品数量都非常多,优秀的产品也不少,为什么要选你呢?

质量好?服务好?

但是,"好"有标准吗?怎么定义这个"好"?工艺?美观?耐用?可能每个买家对于"好"的评价标准都是不一样的;

价格低行吗?低也没有绝对的标准,打印机,有人买299的,就有人买2万的。

那还有什么?快递?包装?赠品?客服小姐姐长得好看?

都不是

买家买产品的时候只关心一件事情:那就是通过买这个产品我能得到什么好处。

三流的策划喜欢紧盯竞品,风格,促销方式,文案,都要模仿竞品来做,最后发现,本来卖得好的还是很好,卖得不好的还是不好。有时候还会引发恶性竞争,比如价格战,促销战,赠品战

二流的策划喜欢研究产品,从产品的参数,性能,设计,功效里面总结出非常多的"亮点",自己都爱上自己的产品了,但买家却无动于衷,然后这样的策划人员还会觉得"买家太不识货"。

一流的策划研究买家。

就像刚才说的,买家不会为了你比竞品好就买单,也不会因为你的产品好就买单,他只关心一件事,那就是—我付了钱能得到什么好处

所以,好的策划一定是站在买家的角度来思考,满足他的需求,给他想要的东西

了解买家需求的主要途径

了解买家,不是简单地想象,因为毕竟你不是买家脑子里的蛔虫,不会读心术,所以还是要借助一些渠道来了解他们
新手开店如何做好主图?主图怎么做才能带动流量转化?
具体的渠道有:

1.沟通,对话。从和买家的沟通中总结,提炼出买家最关心的地方。

2.好评,差评,问大家。

3.数据。比如搜索关键词的数据。

因此,想把运营做好,就一定要接触买家,最了解买家需求的一定是前线的销售

主图策划的方法论


最后,说一下方法论

1.理想场景带入——解决核心需求

2.利益诱惑——解决潜在需求

3.信息,权威——解决潜在需求

4.迎合人性

主图策划的技巧


1.口语化:能用白话讲清楚就坚决不卖弄文笔

2.差异化:色调,拍摄方式,细节vs整体等

3.无字化:能用图片表达就坚决不用文字

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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