2019-5-9 14:42 | 发布在分类 / 淘宝开店装修 | 阅读：824
| 关键词：流量 主图 适用行业：所有类目 适用卖家规模：新手店铺 大家都知道，电商经营的公式是：销售额=展现*点击率*转化率*客单价 四个因素中，展现可控制的范围是最低的。虽然有很多大神在讲标题优化，但如果你类目本身成交词就一两个，任你玩命优化也优化不出花来 所以，剩下的三个因素，就成为了日常工作最关注的三个核心指标 第一个指标：点击率那么，点击率受到哪些因素的影响？哪个因素对它影响最大呢？ 价格，排名，关键词的精准度等等，但毫无疑问，主图的重要性在这里可以占到80%以上 今天，我们就重点来说一下主图策划的方法 掌握主图策划方法的重要性 大家稀里糊涂地做图，精明的会同时做好几张，上到直通车上跑分，看哪个分值高就用哪个，完全凭借数据说话 但主图筛选的流程实际是个漏斗： 第一层，就是你确定的所有方案，第二层是市场，也就是买家最终选择的方案。 如果在第一层，就是你确定的多有方案，第二层是市场，也就是买家最终选择的方案。 如果在第一层，你的想象力，策划能力被局限了，通过这个漏斗筛选出来的图又能好到哪里去呢？ 所以，即便可以用数据来检验，我们首先也要拓展自己的策划宽度，提升能力。 那么，主图策划有没有一个可以借鉴，学习甚至模仿的法则呢？ 答案是，有的 主图策划的底层思维 第一，我们先说下策划逻辑先思考，我们在策划的时候应该从哪个角度出发？竞品，产品还是买家？ 除了极其冷门的产品，大多数类目产品数量都非常多，优秀的产品也不少，为什么要选你呢？ 质量好？服务好？ 但是，"好"有标准吗？怎么定义这个"好"？工艺？美观？耐用？可能每个买家对于"好"的评价标准都是不一样的； 价格低行吗？低也没有绝对的标准，打印机，有人买299的，就有人买2万的。 那还有什么？快递？包装？赠品？客服小姐姐长得好看？ 都不是 买家买产品的时候只关心一件事情：那就是通过买这个产品我能得到什么好处。 三流的策划喜欢紧盯竞品，风格，促销方式，文案，都要模仿竞品来做，最后发现，本来卖得好的还是很好，卖得不好的还是不好。有时候还会引发恶性竞争，比如价格战，促销战，赠品战 二流的策划喜欢研究产品，从产品的参数，性能，设计，功效里面总结出非常多的"亮点"，自己都爱上自己的产品了，但买家却无动于衷，然后这样的策划人员还会觉得"买家太不识货"。 一流的策划研究买家。 就像刚才说的，买家不会为了你比竞品好就买单，也不会因为你的产品好就买单，他只关心一件事，那就是—我付了钱能得到什么好处 所以，好的策划一定是站在买家的角度来思考，满足他的需求，给他想要的东西 了解买家需求的主要途径 了解买家，不是简单地想象，因为毕竟你不是买家脑子里的蛔虫，不会读心术，所以还是要借助一些渠道来了解他们  1.沟通，对话。从和买家的沟通中总结，提炼出买家最关心的地方。 2.好评，差评，问大家。 3.数据。比如搜索关键词的数据。 因此，想把运营做好，就一定要接触买家，最了解买家需求的一定是前线的销售 主图策划的方法论最后，说一下方法论 1.理想场景带入——解决核心需求 2.利益诱惑——解决潜在需求 3.信息，权威——解决潜在需求 4.迎合人性 主图策划的技巧1.口语化：能用白话讲清楚就坚决不卖弄文笔 2.差异化：色调，拍摄方式，细节vs整体等 3.无字化：能用图片表达就坚决不用文字 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
