2019-5-6 20:43 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：825
| 关键词：找货源 适用行业：女装、鞋包类、家居用品 适用卖家规模：星级-皇冠 相信很多刚开始做淘宝的店主都会遇到一个问题，那就是做淘宝，哪里去找货源呢？这个是大部分中小卖家遇到的第一个实际的问题。今天来教大家如何找到能够赚钱的货源。 （1）货源以赚钱为主有一部分店铺不赚钱，首先就是货源本身选择就不够好。很多人选择的产品利润仅仅只有10-20%，不要想着薄利多销，因为即便真正等你可以做到“多销”的时候，其他的一系列费用就会把你的利润剥削完，比如：后期推广费用（直通车、淘客佣金等付费推广）、快递费、退换货损耗费用、淘宝工具软件花费等。 例如淘宝某爆款产品，卖218元，1688拿货价129元，一件代发纯利润接近100元！为什么不这样拿高利润的产品去做呢？  （2）别人家卖的好的产品，你也想卖怎么办？我们经常遇到这种情况，就是看到别人家的产品卖的很好，而自己也想卖这款同样的产品，这个时候怎么办？比如下面这款宝贝，明显的一个大爆款，如果也符合我们店铺内产品的风格定位，也是看尝试去操作的。 很多人会搜索同样的标题去1688直接找同款货源，这样是搜不到的，复制链接去搜索哦。  （1）货源要从哪里找，认准官方渠道！目前的官方渠道有两种：1688网站和天猫供销平台, 实战经验告诉你，优选1688，为什么？首先1688是全国最大的B2B平台，货源丰富到基本没有找不到的产品。 其次，1688的商家比较多，有厂家，有档口，有个体卖家，对于新手来说，可挑选产品多，也比较方便沟通。而1688的价格普遍来说也相对较低，留给大家的利润空间还是比较大的（比如你对比全网价格，要预留个50%的利润一般都是很简单的）。 而天猫供销平台就不一样了，因为要求的是品牌商家，一个类目的商家比较少，有些类目就几百个商家，竞争不一样，这也就意味着分销门槛不一样。下面我来看两个平台的代理门槛。 1688的商家大部分都没有要求卖家代理要求，你可以直接去联系他们的旺旺，他们一般会直接说：你直接上传我的宝贝到你的店铺，有卖出去我这边会直接发货的，有什么问题你联系我就行。而且目前1688的代销系统也比较完善，可以直接上传宝贝，卖出去后，你的后台订单也会和1688供应商后台联通，1688供应商会直接按照买家地址进行发货。  如果是天猫供销平台的话，普遍是有一个硬性的代销标准，达到才能进行申请，当然，如果你实在是很喜欢供销平台上的供应商上的话，用实践经验告诉你，直接去找他们的旺旺谈，让他们给你代销负责人的联系方式，你直接找他们的负责人联系，通过率99%，毕竟没有谁会不喜欢这种积极主动的代销商。 （2）如何搞定供应商？大部分的人在刚刚开始的时候都只会找供应商，但是不会和供应商谈判，导致经常碰壁，有时候甚至供应商都不愿意把产品让你代销。 这里总结了3点： 1、千万不要说自己是新手，不要让别人觉得自己是小白，自信一点的去和供应商沟通。如果你是供应商，你会很在意一个刚刚开店的小白要代销你的产品吗？比如你的店铺连一心等级都没有，如果供应商质疑你，你可以告诉供应商这是你的新店，现在准备要做XX风格的产品，多一些专业术语，比如直接就跟供应商说：你现在下面有多少的分销商？你这些产品有没有实拍图？如果我之后上活动的话，你的库存能不能跟的上？我之后会把主推产品重新做详情页策划，你们还有没有图片素材可以给我？几句话下来，供应商已经会觉得你是一个靠谱的代销商了； 2、务必问下有没有阶梯价格，比如卖到多少件能降低多少的拿货价，这个一定要谈，当你哪天要上活动或者做起来后，你就知道当初和供应商谈好是多么的明智，能帮你多赚不少钱； 3、对于店铺里面卖的不错的产品，不要抠门，直接拿货回来自己去拍照（淘宝上有很多模特拍照，一件也有可以拍，直接把产品寄过去，大家可以自己搜一下），自己做好详情页策划，对你后期的转化率很有帮助。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
