2019-5-6 19:42 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：837
| 手淘首页的流量从哪里来，怎样进行提高，入池标准是什么？这是我们这片文章所探讨的内容。 目前，手淘首页流量占比越来愈大，甚至有的时候，单品手淘首页流量已经超过了搜索流量。想要获得手淘首页流量，首先要知道手淘首页流量的抓取原理是什么。我们来看下面关于手淘首页流量趋势图，系统会根据我们店铺的访客情况、收藏加购情况、产品转化率、回购率、点击率及评价等维度，去衡量我们的产品是否满足消费者的需要。也就是我们经常说的标签是否和买家的标签复合。因此，想要获得这部分的流量，必须要有一个好的基础权重。  首先我们来说原理，手淘首页是做猜你喜欢的流量，什么是猜你喜欢，顾名思义，我们的产品根据系统给到的标签，同时标签复合这个群体的行为轨迹，系统会猜这类人群喜欢我们的产品，从而进入手淘首页展现，只要主图点击率高，就会带来首页的流量。就像下面这张图展示的猜你喜欢，是因为这个账号经常看珠宝配饰类的直播，千人千面机制下进行的展示，具有很强的个性化标签。  猜你喜欢的核心数据是：点击率、转化率、加购收藏率、销量增速，UV价值，退货评价、停留时间。与之对应的首页人群标签划分为，预判标签：购买记录、消费行为、类目单笔价、消费能力、年龄性别；临时标签：搜索记录、浏览轨迹、分享行为、收藏加购；动态标签：退款退货、购物评级、地域属性、季节天气。 根据这个原理，我们综合一下： 第一：主图的点击率要高。流量=展现*点击率。当展现有了的时候，点击率必须要达成同行标准以上，系统才会给我们匹配更多的展现，形成良性循环。不仅主图点击率要高，白底图的点击率也是越高越好。白底图、透明图、长图，能适用于首页推荐的各种场景；而属性、服务标签、优惠权益更能便于吸粉人群的推送。 第二：款式一定要好，视觉呈现吸引人，产品符合大部分人群的需求定位才有可能获得更多的点击。 第三：市场容量不能太小，小类目没有对应的人群匹配，带来的首页流量就不会太多。 第四：标签精准，对产品、人群、市场有深度的了解。  现在我们来说什么样的产品容易入池？ 操作手淘首页，首先要入池，什么叫做入池？把不同的标签看做一个个的池子，一个池子就是一类精准人群，当产品展现在这类人群面前，即可被称为入池，那么什么样的产品和店铺更容易入池？ 第一：产品的回购率高。 第二：产品的销量越高越容易入池。 第三：店铺的等级越高越容易入池。 第四：DSR飘红。 第五：主图和白底图的点击率高。 我们说的手淘首页流量来源指的是猜你喜欢这个端口，一共是400个坑位，其中有80个是付费坑位。免费坑位，抓取的是pc端的主图，他产生的流量是统计到手淘首页这个免费流量当中，付费流量抓取的是直通车或智钻的流量，其中7、11、15折三个带hot标的是头坑位，能够进到头坑位，说明宝贝的人群相关性和宝贝的出价能够达到系统的要求，获得头坑展现。免费宝贝没有价格因素的影响，影响宝贝排名的只有人群相关性，就是买家购物需求和我们产品的标签的精准度和准确性。 所以，入池的运营策略是什么？ 第一：依靠直通车入池 第一个星期，投放20个左右的精准长尾词，不做任何不好的时段、地域、人群，主要是做出高点击率数据。推广一周，重点上分、点击率，提升计划权重，圈定精准人群。 第二个星期，留下10个左右高点击率关键词，提升溢价，定向出价0.3-0.5，猜你喜欢200%,保持当日有50个点击量的时候，可以删除关键词或将日常关键词调价到0.5，主推猜你喜欢定向。 第二、利用老顾客的作用。 我们先来看下，猜你喜欢入池，究竟什么样的才能被猜中？ 1、账号为真实的买家浏览行为的容易被抓取。 2、权重越高的产品优先推荐。 3、生活研究所，看标签比较明显，看账号截图就可以看到账号的标签。 所以，老顾客因为购买过本店产品，在首页找到店铺的概率很高。如何能让老顾客进入店铺回购，也能增加入池几率。可以通过建立老顾客消费群给与老顾客优惠券，试用的机会，吸引老顾客回购。 如何判断入池了呢？当手淘首页流量超过500或流量翻番或者有一天吐痰大量账号可以找到基本就可以判断入池了。入池后，就需要更加注重这个渠道的流量引入，产品自审转化率稳定的情况下可以用直通车定向螺旋的方式拉升，有了稳定的转化，只要持续拉流量就可以使销售环比递增。 最后，我们来总结一下： 第一、点击率相当重要，基本上很多起不来的链接问题都出在点击率上。 第二、稳定性很重要，这里要注意的是，稳定率不是指转化率多高，而是稳定。 第三、直通车一开始只投转化比较好的地域，7天前权重，7天后开始开定向。 第四、通过手淘首页加购金额收藏，最后付款会计入手淘权重，但是在后台不显示手淘首页成交。 第五，手淘首页流量起来后，可以把直通车的定向费用降低，每天几百块即可，但是不要暂停。  今天我们探讨的是关于手淘首页这个流量渠道入口，其实在淘宝的首页上还有其它的途径，手淘淘金币等也有很大的拉动流量价值 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 淘宝如何优化商品动销率？4大步骤教你优化商品动销率 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
