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直通车是什么?淘宝直通车怎么使用?

2019-5-6 19:35 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:850

关键词:标题优化、内容营销、直通车


适用行业:童装、男装等所有类目


适用卖家规模:淘宝店铺、天猫店铺


来到公司快一个多星期了,每天都会学习新的知识,感觉每天都很充实,每天上班的第一件事就是看数据,数据是分析店铺的基础和依据,然而计划是运营的重中之重。首先要查看关注昨天的访客数量,交易金额,支付转换率,购买率,退款率,根据反映的数据对直通车进行相应的调整。最后再看市场,季节性产品波动很大,也许宝贝没有问题,但市场下跌,宝贝数据也不会表现良好,最后看行业中正在变暖的产品,哪些产品将拥有大量流量,及时和掌柜沟通,并提前规划下一个产品计划。


一、产品



产品是直通车的最终着陆项目。直通车就像是一种载具工具。销售产品是我们的最终目标。承运人是运输的角色。把产品更多的运送给有需要的消费者,让更多的消费者看见它,对产品的需求,产品的描述有没有达到消费者的需求点,产品的近期评价,甚至客户服务售前咨询都会影响产品转换。


二、选词



直通车促销产品已经确定,接下来重要的是选词,如果直通车是一个载体工具,那么这个选词就是助推器,关键词又分宽泛词、精准词和长尾词,所以关键词的选择也很重要,好的关键词可以带来好的点击率,从而有很大的可能达到到转化,那么一般的单词选择有很多渠道,我学习到的渠道有一下两种。

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三、创意图片



当消费者搜索产品时,他们第一次看到产品主图,就直通车而言,好的创意图片就是门面。整个淘宝网页面上有这么多产品,在这个繁忙的时代,消费者没有这种耐心去逐一看,每个人都希望在最短的时间内完成一件事就能得到结果,购物也不例外,我迫不及待地想开淘宝并购买我最喜欢的宝贝。因此,图片非常重要。你的画面漂亮,能给消费者留下深刻的印象,是消费者需要的那一点是它完全被画面所反映,而点击率就会得到提高。

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四、人群定位



直通车的功能有搜索人群方向的。此功能的强大之处在于关键字具有低出价形式的估计位置,但同时它可以为目标组设置高价出价方法,即当产品是潜在消费者搜索时,关键字将根据基本价格加上溢价来竞争排名,这就是为什么有些人会的关键字是在前三名中估算的,而且这个词的搜索量也在那里,但不能获得流量,因为竞争对手是溢价,如果不了解潜在群体的特征,需要尽可能多地尝试不同的标签,以便找到适合自己产品的标签。搜索人群方向可以大大提高了直通车的整体点击率。

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五、投入产出比

无论我们前期做什么工作都是为了达成转化率,我个人的感觉转化在于产品的风格,价格,细节、详情页面,销量,评估而决定的。优化店铺的转化率可以提高直通车本身的转化率,例如关键字的优化、投放地理区域,投放时间、投放平台。还可以删除转化率较低的字词或者及时更改创意图片,关闭低输入区域都可以有效地提高转换率。

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