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如何正确的使用生意参谋?

2019-5-6 19:07 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:593

做电商的很多朋友都听过“无数据,不电商”这句话,大部分也接受这句话,但是真正到了如何分析,很多人又是无从下手的感觉的。

淘宝的数据分析基本脱离不开生意参谋。生意参谋能指引我们如何制定计划,及对店铺进行数据监控,从而让我们根据数据有依据的去改进,这样做会让我们的店铺运营更有方向。

那淘宝的数据分析要如何做,今天就系统的和大家说一说。


01 人群特征


生意参谋里的人群特征这个数据就很重要了,因为这个数据能反应购买我们商品的人群是哪一类人群,然后再对这一类人群进行有针对性的运营。



如何正确的使用生意参谋?



比如在美工,客户技巧,直通车方面进行有针对性的优化,同时我们也能对我们的店铺、主图、详情页进行针对性的优化,这样对于转化率的提高有很大帮助。





02 流量总览



流量总览里体现的店铺的整体流量状况,可以选实时、日、周、月等数据统计及与前一周期流量对比,我们可以很直观的看出我们店铺的流量变化。




如何正确的使用生意参谋?


我们也可以很直接的和行业的访客数、浏览量、跳失率、人均浏览量、平均停留时间进行对比,发现自己的不足,从而有针对性的进行改进。








03 店铺来源



这里我们可以很清晰的看到我们店铺的流量构成及店铺内对比数据,我们也可以看到行业均值访客数、转化率等数据,我们可以发现自己的不足。





例如:如果我们的付费流量比行业要低,低多少?


然后就可以去加大直通车或者钻展的推广,这个是每个店铺的节奏问题,但是也是需要注意的,如果免费流量少于行业,看看是淘宝搜索、天猫搜索、类目等是不是最近流量来源比较低,然后进行SEO优化等。




如何正确的使用生意参谋?


根据这些数据的变化,能便于我们找到和同行之间不足的地方,提升不足的地方。





04 商品来源



这里有访客排行榜,我们可以看到排行宝贝的访客数、支付买家数、支付转化率等数据。





我们可以发现,并不一应是访客数多的销量就一定多,转化率的影响特别大,我们应该要做的是把转化率高的宝贝进行大礼推广,这样才能以一个单一的爆款产品,带来更多的流量




如何正确的使用生意参谋?


05 店铺路径



通过店内路径可以很好帮助我们调整页面和促销活动。





我们可以对整个数据进行排序,例如:商品详情页→店铺首页→搜索结果页→店铺自定义页→商品分类页→店铺其他页,这样就可以进行正确的页面调整,装修进行分级别,抓住客户的浏览习惯,就可以把整个店铺装修贯穿的比较好,提高转化和浏览深度,这是最直观的数据提升。

如何正确的使用生意参谋?


特别是在做活动的时候,知道可以怎么在你店铺逛,比例是多少,就可以进行文案的策划和美工的装修,对于活动期间的流量价值提升是非常有效果的。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!
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