2019-5-6 19:07 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：850
| 做电商的很多朋友都听过“无数据，不电商”这句话，大部分也接受这句话，但是真正到了如何分析，很多人又是无从下手的感觉的。 淘宝的数据分析基本脱离不开生意参谋。生意参谋能指引我们如何制定计划，及对店铺进行数据监控，从而让我们根据数据有依据的去改进，这样做会让我们的店铺运营更有方向。 那淘宝的数据分析要如何做，今天就系统的和大家说一说。 01 人群特征 生意参谋里的人群特征这个数据就很重要了，因为这个数据能反应购买我们商品的人群是哪一类人群，然后再对这一类人群进行有针对性的运营。  比如在美工，客户技巧，直通车方面进行有针对性的优化，同时我们也能对我们的店铺、主图、详情页进行针对性的优化，这样对于转化率的提高有很大帮助。 02 流量总览 流量总览里体现的店铺的整体流量状况，可以选实时、日、周、月等数据统计及与前一周期流量对比，我们可以很直观的看出我们店铺的流量变化。  我们也可以很直接的和行业的访客数、浏览量、跳失率、人均浏览量、平均停留时间进行对比，发现自己的不足，从而有针对性的进行改进。 03 店铺来源 这里我们可以很清晰的看到我们店铺的流量构成及店铺内对比数据，我们也可以看到行业均值访客数、转化率等数据，我们可以发现自己的不足。 例如：如果我们的付费流量比行业要低，低多少？ 然后就可以去加大直通车或者钻展的推广，这个是每个店铺的节奏问题，但是也是需要注意的，如果免费流量少于行业，看看是淘宝搜索、天猫搜索、类目等是不是最近流量来源比较低，然后进行SEO优化等。  根据这些数据的变化，能便于我们找到和同行之间不足的地方，提升不足的地方。 04 商品来源 这里有访客排行榜，我们可以看到排行宝贝的访客数、支付买家数、支付转化率等数据。 我们可以发现，并不一应是访客数多的销量就一定多，转化率的影响特别大，我们应该要做的是把转化率高的宝贝进行大礼推广，这样才能以一个单一的爆款产品，带来更多的流量。  05 店铺路径 通过店内路径可以很好帮助我们调整页面和促销活动。 我们可以对整个数据进行排序，例如：商品详情页→店铺首页→搜索结果页→店铺自定义页→商品分类页→店铺其他页，这样就可以进行正确的页面调整，装修进行分级别，抓住客户的浏览习惯，就可以把整个店铺装修贯穿的比较好，提高转化和浏览深度，这是最直观的数据提升。  特别是在做活动的时候，知道可以怎么在你店铺逛，比例是多少，就可以进行文案的策划和美工的装修，对于活动期间的流量价值提升是非常有效果的。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
