2019-5-6 18:35 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：780
| 最近有商家遇到这样一个问题。 店铺装修、产品优化什么的，都非常好 但是店铺就是没有流量？ 我们就帮他去查看了他的店铺，并进行诊断，发现他的店铺问题出现在价格上，因为她不明白自己的目标人群到底是谁，所以导致她的店铺没有啥流量。 那应该怎么定价呢？今天我们一起来聊下，本篇文章会从以下三个方面进行讲述。 什么是产品定价 对产品进行定价的好处 定价的方法 01 产品定价 大家在逛淘宝的时候，一定看到过下图所示的部分：  现在请各位掌柜考虑一个问题“价格高一点”和“价格低一点”对我们的流量有没有影响？假设我点击低一点，那么你客单价高的产品还会有展现的机会吗？ 很多人觉得，价格跟展现没有多大关系，其实不然，价格跟你产品的展现是直接挂钩的。所以说，定价对于展现来说很重要。 02 为什么要定好价 淘宝就是一个大市场，我卖你买，所做的一切都是为了实现利润的最大化。对于消费能力比较高的人，淘宝会给他展现价格比较高的产品，这样的产品符合他的心理价位需求，你如果给他推荐的是低价位的产品，他会觉得这个产品不够档次，也就不回去点击购买。 这也就是淘宝为什么要推出千人千面，就是要根据消费者的消费能力进行产品的展现，提高转化率。 如下图所圈出的两个价格，2才是淘宝所抓取的价格，也就是成交价。1是你上传宝贝时填写的一口价，这个一口价的作用也不要忽视，1和2的价格对比会让消费者在心里有个权衡，优惠力度更大，有利于提高转化率。  03 如何定好价 如何把产品的价格定好，能够快速获取流量卖货，下面教大家两个方法。 1、免费的方法，可以通用。 打开手机淘宝搜索你的产品名字，有产品展现后，点击右上角筛选，会出现价格区间和价格区间的搜索人群占比。  2、付费的方法，更加精准。 用生意参谋--搜索人群查询 将你的产品打上去，记得勾选最近7天 无线端，这个时候会出现哪个价格带是热销价格带，这个时候还要根据自己的成本价进行定价，当你成本价在40，那么可以把自己店铺的产品定在45-70这个价格带，价格最低定在45，最高定在70，如果质量很不错，建议折扣价定在69.5，这样可以保持在利润最大化，又在热销价格区间内，搜索人群多，展现的机会才会多。  04 总结一下 最后总结一下，产品定好价格能很好的让平台推荐机制帮我们推广，有了平台推荐会让我们的产品展示到更多用户面前。 另外有效的定好产品价格后，还能提高产品的转化率。那要怎么样去定价呢？这里给你推荐2个定价方法，助你日出千单。 1.利用免费查价的方法，查看产品的价格区间购买人数多的价格，进行参考定价。 2.用付费的方法查询价格热销带，进行产品定价。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 淘宝网店如何在节日后促销？抓住节后流量红利期 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
