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利用免费流量打造店铺爆款的考核标准是什么?

2019-5-6 17:23 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:592

关键词:权重、运营技巧
适用行业:所有类目
适用卖家规模:中小卖家

每一个店铺想要做起来,必须具备一个爆款,这句话相信大家不会陌生,这句话所表达的意思是我们的店铺要做起来,离不开大量的流量,而什么样的宝贝能够带来大量的流量呢?其中不可或缺的就是我们店铺里面的爆款,因为我们的爆款能够给我们的店铺带来稳定的流量。所以说只要是个掌柜是一家店铺,无不想店铺里面的宝贝都能够打爆。那么如何在短时间内打造一个爆款呢?今天小编就来给大家带来打造店铺爆款的考核标准。在这里我把它分为四个阶段来给大家进行讲解。

利用免费流量打造店铺爆款的考核标准是什么?


1.宝贝的潜力值


在这里淘宝给我们的考核其实就是同等的曝光你的宝贝是否能够带来更大的流量,也就是我们的宝贝是否具备足够的潜力,举个简单的列子给大家,两家店铺给同样的1000个曝光量A店铺点击率为1%,B店铺点击率为10%。那么显而易见的是B的点击属于买家更加喜欢的宝贝,也是能够带来更多流量的,同理淘宝也会给与B更大的扶持。因为什么?因为B店铺的潜力比A大。这里和核心点在于我们的宝贝,因为我们的宝贝才是基础,所有的数据都是围绕这个来的,而点击率则是证明这个宝贝确实是有这个潜力值的。在这里大家可以从主图上面去下手,譬如在主图里面做一些文案之类,想办法吸引眼球,让消费者来进行点击。

利用免费流量打造店铺爆款的考核标准是什么?


2.买家的喜好度


这里淘宝所去进行考核的就是你的人气占比,你的人气权重是否收到买家的喜欢,是否是这个市场所欢迎的。那么怎么才能知道淘宝判定我的宝贝是买家喜欢的呢?这里的评判标准就是从买家身上入手,淘宝也是根据买家的行为来去判断你的宝贝有没有人喜欢的。你的宝贝被浏览,被收藏,被加购,被分享,被成交等等这些都是能够体现你的宝贝是这个市场,或者说买家欢迎的,当然这些是越多越好。其实这些也是在像淘宝传达一个信息,那就是我的宝贝很多人喜欢,并且也是很多人想要的。另外受买家喜欢和市场欢迎程度越高,不仅能够提高宝贝的人气,另外你的人群标签也能够更深更精准。如何去提高我们的宝贝人气呢?在这里可以进行引导,比如利益点。第一可以创建优惠活动,第二就是把我们的利益装修到店铺当中去。


利用免费流量打造店铺爆款的考核标准是什么?


3.坑位产出比


这一步就比较有意思了,我们的宝贝拥有足够的潜力,我们的宝贝也拥有市场上买家的欢迎度,接下来就是我们能否承载这一份流量,并且将之消化掉。这就是我们的坑位产出比。这这里交给大家一个方法,我们可以利用客户运营平台,来去把我们的人气值唤醒。在客户运营平台里面我们找到系统进行推荐的人群,来去给他们赠送定向的优惠,以利益来刺激这些人群进行成交或者二次,甚至是三次浏览。


4.订单销量的成交转化


前面的三个部分我们做完后续就是能够看到我们的转化了,转化带来的最直观的体现就是我们的利益,同时也是我们收获的第一波。以上的所有步骤,期间我们定义为28天,每一个周期为一个阶段。同时在去运用的时候我们也要根据自己店铺的实际情况来进行相对应的调整。

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