请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开店创业网  >淘宝开店 > 淘宝开店运营  > 淘宝开店如何维护老顾客?

淘宝开店如何维护老顾客?

2019-5-6 17:10 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:672

在店铺的日常运营中开发一个新客户的成本也许是维护一个老客户的5倍,同时客户流失率的降低也会大大提高我们店铺的利润率,如果客户在我们店铺的消费体验很不错,那么他也会推荐给她的亲戚朋友来购买,给我们带来额外的交易,同时老客户的维护非常有利于店铺新品的推广,也提高了店铺老客户的活跃度。并且老客户的维护也会提升店铺的DSR,复购率和流量价值,对于店铺的提升是有很大帮助的。


说了这么多老客户维护的重要性那我们需要对店铺消费群体有一个分析看一看没有复购的客户情况,根据这些情况分析出店铺的问题,从而解决复购率低的问题,正常客户在店铺没有复购能分为以下这些普遍的情况。


首先是首次在店铺的购物体验一般对我们的店铺没有印象,第二种是首次购物体验不好不认同服务和产品,这个情况分析出店铺的问题,从而解决复购率低的问题,正常客户在店铺没有复购能分为以下这些普遍的情况。


首先是首次在店铺的购物体验一般对我们店铺没有印象



第二种是首次购物体验不好不认同服务和产品,这个情况我们要多加注意它除了影响客户的复购更会产生中差评,影响店铺动态分,所以遇到客户问题我们要及时处理


第三种是客户是冲动型的消费对新品没有需求。


第四种是店铺没有优惠所以买家没有购物欲没有再次产生复购


第五种是宝贝没有赠品或者是物流速度慢快递拿取不变导致买家没有复购


那么我们了解这些影响买家复购的原因后就可以根据自身的优缺点和买家的特征提出相应的改进方案,这样就会大大增加店铺的复购率同时也会增加我们店铺的老客户量


当我们有了一定量的老客户就是我们手里的流量资源,我们还要将我们的客户群体进行分类管理根据客户群体的特征精细化的运营和设置不同的营销方案。对于老顾客的分类管理我们主要从地域分类,购买次数的分类,年龄段的分类,根据这些分类设置精准的营销活动方案,比如对于老客户最后一次下单购买的时间时间间隔一周的和几个月前的,那么时间较近的更容易相应我们的促销信息,这也决定了我们什么时间点对用户进行接触,还有客户购买次数的分析,客户购买次数越多那么对店铺的印象和忠诚度就越高,我们可以根据购买次数和金额给客户设置相应的会员等级,不同等级的买家采取差异化的运营方式这样能合理的利用资源。

淘宝开店如何维护老顾客?
老客户的维护期也有个时间节点的区别,在离下单日期90天内是买家的活跃期,这个时期买家对店铺有一定的影响,比较容易通过会员活动营销唤醒,那么老客户在180天内是沉默期270天内是睡眠期,360天就是客户的流失期,所以我们一定要趁着客户活跃期对客户进行唤醒,注意每个时间节点的情况变化


在平台的客户运营平台中我们可以对下单买家根据购买次数的金额的不同设置不同的会员等级,根据不同的等级设置相应的店铺优惠折扣,还可以对老客户设置专享价和优惠券等,这些平台的免费老客户营销工具可以充分的利用好,提高店铺老客的复购率提高店铺权重。那么除了平台的老客营销工具还有哪些日常老客维护的工具呢?


我们还可以通过微博,旺群,微淘等,售后卡的方式来增强和老客户的联系,这些联系方式的特点各不相同,微博利于增强和红人和粉丝间的交流,更适合年轻潮流的客户群,旺旺联系方式直接,但是需要合理的利用这些维护工具,对客户进行分类,并且根据买家的特点设置相应的促销方案和维护方法,这样能够大大提高老客户的店铺数据,从而带动电偶店铺的数据提升


经常性的回访老客户,例如对于我们一定阶段内产品质量和服务的反馈,需要改进的建议等;一定时期与客户的电话沟通会增加亲切感,并让客户感觉到被重视,对于顾客的热情以及责任会让一个客户更容易的黏住你的店铺。


最好的办法就是建立群来圈粉,把我们的老顾客拉到群里来,我们可以在包裹中农扫码加群领红包,这样就把我们的顾客圈起来,定期发下福利,这样我们的老顾客也更加的容易被我们抓住啦,每当上新的时候也可以发宝贝给大家看看,记得平时群里也要互动哦



还有一个方法就是我们的微淘啦,微淘作为现在淘宝大力支持的一个地方,他的圈粉能力也是一流的,什么微淘投票运营等等都可以做,看到我们发的微淘的一般都是我们店铺的粉丝,我们也可以引导加群,也可以就做微淘运营,将我们的粉丝抓住,多多的互动


当然还有我们的短信维护,虽然这样可能花销会比较大,但是可以选择一些软件发嘛,但是要切记不要老是发一些店铺的事,我们可以先让顾客记住我们,可以发一些关心与祝福嘛


这就是我们今天说的如何抓住我们的老顾客啦,想要做好一个店铺,老顾客抓的好不好很关键,不能让自己的老顾客成为别人的新顾客

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

推荐阅读:

如何预判市场容量?学会了你才知道你能赚多少钱!

淘宝什么产品好卖?用数据把控市场机遇,领先别人一步


淘宝店铺诊断主要看那些数据分析?


我是【王子明】,7年电商实战创业者

如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】

免费领,今年最新的36套实战运营玩法。

网站简介:开店创业网是提供淘宝,拼多多,抖音开店运营推广经验和开店流程干货,免费分享更多开店锦囊新动态以及教程视频信息,提供给商家商机交流的创业平台。
©苏州口袋教育科技有限公司 苏ICP备19037184号-16