2019-3-24 14:48 | 发布在分类 / 淘宝开店规则 | 阅读：790
| 大家应该都知道，宝贝的主图是非常重要的，主图效果好，你的点击就高，访客就多。但对于我们大多数产品来说，主图的表现都是一般般的，如果不认真的去做一个主图，哪怕真金白银当白菜卖，也不会有好的销量。 这里关于主图，给大家几个建议： 1.建议主图最好与同行尤其是竞争对手的区分开来，要有自己的特色，比如大家都在用平铺图的时候，你要是先用起模特图，那点击率肯定是不错的，但现在大家都用模特图，你反而用角度不错的平铺图的话，也许有想不到的效果呢;大家都用红色做底色，你如果用黄色或黑色会如何?一些促销信息，特别是与数字有关，最好就整合到主图上的。   2.主图要与主推关键词紧密相关，让主图直接表达出你最想体现的卖点。主图的一些元素还要与所卖的产品相匹配，比如你卖大码女装，却放个90斤不到的小美女作为模特图，你想的可能是胖MM们看到这图会想到自己穿了这衣服也能这么苗条，而实际上她们会认为这是款修身款，不适合她们穿的;又或者你卖数千元的手表，但主图的文字和配色低档庸俗，谁会相信你的手表品质和价格会相符。建议标题只加引流词，不放促销词，促销信息提取最主要的做到主图上面，特别是顺丰包邮，2折清仓之类的直接做在主图上，会醒目很多，尽量用数字，数字是最容易让人理解并最快速接受的信息。很多人容易犯的一个错误就是，提炼了很多卖点，什么都想往上面放，我的建议的最好只放一个卖点，最多不能超过二个。 3.不管是钻展创意图，还是宝贝主图，我建议上面的产品图一定要清晰可见，背景简约，不要放过多无用的信息在上面，就算是虚化的也一样，别让背景比宝贝还突出。而且宝贝主图是同时和搜索结果页一屏大概10个宝贝竞争，如果你想在这10个宝贝中脱颖而出，要么展示宝贝全景让人对款式感 兴趣，要么细节卖点特写让人印象深刻，要么高性价比醒目数字把买家抓住。限量限时常常也是吸引人特别关注的好文案，注意促销文字一定要简单易懂，尽量多用数字表达意思。如果要加文字和数字，尽量用红色和黄色，最容易让人接受的颜色。还有就是产品在主图上所占的比例最好在40%至60%左右，符合人体审美为佳。如果是女装，同时展示模特图的正面和侧面或背面，而且让买家们知道这衣服还有多颜色可以选 ，自然会让买家更愿意点击，效果有可能会比只展示正面好一些(这个是相对的，并不适用于所有风格和价位的女装)。 4.如果有预算的话，我建议直接用直通车来测试主图，每次宝贝上架前做好五张主图，添加除白底图之外的四张图片到创意，关键词添加5-10个，当每张图片都达到5000展现之后进行数据对比，选择数据最好的作为主图。 5.一般更换主图建议在自然上下架一小时内更换，而且不要一次更换到第一张，要从后面一步步往前面换，每次往前移一步，直到换到第一张。而且我们一定要明白另一件事，主图点击率是受排名影响很大的，比较刚下架的那几天，排名低，主要是长尾词有展现，这时候点击率可能有1.5%，但到了靠近下架时，热门一点的词也开始有展现，因为此时跟我们竞争的都是和我们实力相当或好过我们的，这时候点击率可能会下降到1%以下，这些都是正常的。所以主图最好在下架后那三天来测试，受到的影响比较小。 6.关于更换主图的注意点，非热销我都是根据经验直接换主图的，没必要先上传到主图第二个位置，过一二天再移到第一个位置，如果是热销款，我会先用直通车测试原来主图和准备换上去的图片，只有确定新的主图会比原来的更好，才开始换。当然主图不宜更换太频繁，特别是不要在更改主图的时候，还更改标题和属性，容易被系统误判，被降权了总是不好的。 7.关于主图和后面四个800图，有一个细节是容易被大家忽略的，就是在这四张800图上添加促销文案的重要性。现在移动端流量占比越来越大，导致很多人会先把五张主图看一看，就决定了要不要下拉看详情页。我们要把这款产品最重要的四五个卖点，用文字的形式分布到这张800图中。 8.必要的检测，每个确定主推的宝贝，我建议你直接搜索相应的关键词，看一下自己宝贝所在的结果页，看看自己的主图跟周围宝贝的对比，最主要看一下你的主图你自己有没有点击的欲望。然后要看一下移动端自己的主图，会不会因为图片压缩而看不清上面的文字或品牌LOGO，会不会因为左上角的天猫或直通车标记遮盖了重要信息，在宝贝详情页页面有没有因为主图上下边不完全显示而出现不必要的误解或没能表达清本意。 所以想让淘宝宝贝排名提升，可以先想想淘宝主图怎么做点击率高?有时多拿10%的展现量困难重重，但如果花点精力做个更吸引众人的主图，点击率提升20%，就等于立马提升20%流量。而且点击率的提升，又会反过来提升搜索权重。 推荐阅读 淘宝如何优化主图提升店铺权重？淘宝主图设计技巧 新手开店如何做好主图？主图怎么做才能带动流量转化？ 如何拍摄淘宝主图？产品如何拍摄？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
