2019-5-3 19:22 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读：976
| 关键词：商品运营 适用行业：所有 适用卖家规模：星级 每年的618大促都是店铺提升销量、扩大影响力和知名度的黄金时段。那么，对于刚刚入行不久的卖家而言，又该如何在618大促中掘一桶金呢？  一、活动准备1、备货大促之前我们需要通过预估销售额来进行备货。预估销售额公式如下： 销售额=流量*客单价*转化率 提前备货不仅仅是把货放在仓库，我们一定要提前去打包，不要等到活动开始了之后买家下单后才去进行包装，这样我们的发货速度就会比较慢，甚至可能因为发货不及时收到买家的中差评。 2、活动推广费用通过预估销售额，我们可以大概算出利润是多少，然后确定一个比例来计算我们的推广费用。推广费用建议大家提前充值，如果条件允许的情况建议多充值一点，避免在大促中出现预算不足的情况。 3、确定店铺的引流款引流款具有这样一些特征：销量高，消费者认可，产品品质过硬，卖点突出，应季性。通过分析这5个层面，我们会找到一款或几款值得做引流款的产品。 4、客服大促期间店铺流量会有比较大的提升，咨询人数暴涨。为了应对这种状况，可以多调动一下人员临时充当客服的角色，在前期要从话术、产品知识等层面，对这些人员进行培训。 5、老客户营销618是吸引老客户复购的良机，可以提前一个礼拜通过邮件、短信、微信等方式进行大促活动宣传，先在老客户心里留下一个印象，活动前一天（617）再推送一下。 二、活动策划1、活动目标分解。一般来说，活动目标可包含销售额、到店率、转化率、收藏、加购等项目。 2、活动形式选择。大促活动形式包括直降、折扣、赠品、增积分、满额减、抢购、加价换购、会员专享价等 3、活动推广渠道选择。活动的推广渠道除了站内渠道之外，站外渠道包含微信公众号、微博、抖音等新兴渠道，也可以考虑邮箱、短信、报纸、电视、电台等传统渠道。 三、活动执行活动执行是一个线性的、阶段性的过程，具体来说包括以下4个阶段的工作内容： 1、预热期要加大推广力度，让店铺及商品得到更多展现。同时，客服话术要做出调整，告知大促活动的优惠信息，刺激卖家收藏加购。 2、上线期是指产品正式开始售卖，这一时期依然还要保持足够的推广力度。客服话术以直接介绍产品卖点与优惠力度为主，直接促进成交。 3、爆发期一般在大促当天到来，此时各类商品的售卖节奏开始快速增长。这里要提醒各位卖家：为了保证售卖系统的稳定性，前期一定要做好网络调试。 4、预热期：为了将大促的营销价值最大化，大促日过后，可以选择合适时段推出产品返场再售活动，此时可以加大促销力度，实现清库存、提高销售额的目的。 上面就是618营销的大体流程，希望对大家有所帮助。最后要提醒电商小白：618过后要做好复盘工作，总结经验教训，为来年的618营销提供借鉴。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 电商淘宝618临近！ 中小卖家获取流量攻略以及618规则分享！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
