2019-5-3 17:29 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：710
经历了很多的事情，走过弯路，也碰了很多的壁。一路走过来了，感觉有很多的东西需要积累，需要沉淀，有一些东西也是需要反思，吸取教训，总结经验，才能成长。 再也不是一个人独立打天下的时代了。 本文主要是阐述从0信誉到1钻的成长历程，希望对正在这个阶段的商家一点点的启示。 当然也欢迎有经验的钻级甚至皇冠级卖家多多指点。 首先是新开的一家天猫店铺，新店铺中，天猫的先天优势非常大，因为门槛要求高，所以获得的权限也比较多，如果你是新的天猫店铺，那么一定要记住的是上新配合直通车。 天猫店铺想要存活，打爆款，积累销量很重要，这边我拿之前做过的一家天猫男鞋店做案例： 因为我们没有一个规划，不知道第一步做什么、第二步做什么，我们的方向有没有跑偏。 所以我们在最开始就要给店铺做一个规划 那么我们一起来看看从开店运营要做些什么，要做一个什么样的规划。 定位一提到定位，可能很多人都是模糊，不知道什么样才是定位，也不知道怎么定位？其实定位才是我们做淘宝过程当中最为关键的一点，因为定位就是你的方向，方向不明确，你开店的过程中一定会迷失方向。那么我们的定位从哪里开始呢？ 首先就是我们的人群定位，就是我们“消费者人群。”划分人群的维度有很多，通用的一个维度就是年龄，因为不同的年龄，针对产品需求和他关注产品的角度也不同，这将影响我们后期对产品的打造、详情的排版、以及优惠、优惠的力度等等一系列问题。 新店刚接手的时候可以说是一个流量也没有，我给掌柜的方案就是持续上新，因为新品会有机会被官方抓取，所以新店一定要保持持续的上新节奏。  在上新的同时，我们要在直通车上进行测款，不需要花太多的钱，每天30-50一个计划，每个计划一个款，把点击率和收藏加购好的产品留下，不好的替换继续测，反应不错的款，持续增加日限额，呈逐日递增形式 慢慢提升宝贝权重。这里要说到一个大家会忽略的官方活动入口，就是免费试用，这个入口天猫新店可以直接报名，但是C店需要达到一颗钻才行，所以，如果是天猫新店，在直通车测出有好的款情况下，可以去这个入口报名！ 这个入口会帮你这些款带来一波不错的流量和加购，以及店铺的关注。 寻找淘外达人合作淘内很多合作是有门槛的，但淘外就没那么严格了，找到与产品风格相搭的达人分析其粉丝结构、活跃性、号召力等。 然后与其沟通（新手卖家建议选择5W-20W粉丝的中级达人合作，），一般采用私信联系，所以时间相对来说会有些慢（建议采用佣金结算方法），但只要有一次成功合作，这资源就可以维护下去成为你后期的冲量渠道。 低价引流是本次推荐的主要方法。既然都要花钱算算成本（实际花费+安全度），它的性价比高很多。  （因为被判定涉及广告，所以具体引流渠道可私信咨询） 如果想提高DSR的，还可斟酌使用免费试用，非常有用。 电商核心本质还是回归产品关于产品这块，个人感觉产品是来自于市场，来自于人群，来自于需求。也就是看你选的市场是怎么样的，市场上的人群有什么特点，这些人群所呈现出来的需求是怎样的，也就是痛点，有哪些问题是没有解决的。市场，要看一个行业的未来发展，这个是个比较宏观的概念，当年选择一个社会潮流的朝阳产业的时候，会成功的比较快，越早融入越好。 人群，说起来范围可能有点大，你未必能够满足所有的市场人群，这个基本上是不可能的，你只需要满足一部分的人群就好了。这个是比较现实的。  当店铺一钻以上将有更多的竞争同行，需要更多的去做官方的活动，利用好流量，试用，类目频道活动，淘抢购，淘宝达人，清单，爱逛街，智展，天天特价，淘宝汇吃，特色中国等等，利用好千人千面功能，多注重手机店铺，直通车工具，生意参谋数据分析。 回归回来，新店铺主要是以引流为主，新品一定要持续上新，然后配合官方的活动，再加上自己找的达人去推广，慢慢的店铺就会起来，会比一味的硬砸直通车或者什么都不做就看自然产出要好很多！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 淘宝运营如何玩标品？让你提升流量和销量! 淘宝运营—不同阶段店铺引流该如何做？ 什么是内容运营？一个优秀的运营每天需要做哪些事情提升销量？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
