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淘宝新店如何存量升级?系统化运营技巧成为母舰级电商店铺!

2019-5-3 17:29 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:443

经历了很多的事情,走过弯路,也碰了很多的壁。一路走过来了,感觉有很多的东西需要积累,需要沉淀,有一些东西也是需要反思,吸取教训,总结经验,才能成长。
淘宝新店如何存量升级?系统化运营技巧成为母舰级电商店铺!
其实运营不是一个人的事情,是一队人的事情。现在企业都讲究团队

再也不是一个人独立打天下的时代了。

本文主要是阐述从0信誉到1钻的成长历程,希望对正在这个阶段的商家一点点的启示。

当然也欢迎有经验的钻级甚至皇冠级卖家多多指点。

首先是新开的一家天猫店铺,新店铺中,天猫的先天优势非常大,因为门槛要求高,所以获得的权限也比较多,如果你是新的天猫店铺,那么一定要记住的是上新配合直通车。

天猫店铺想要存活,打爆款,积累销量很重要,这边我拿之前做过的一家天猫男鞋店做案例:

因为我们没有一个规划,不知道第一步做什么、第二步做什么,我们的方向有没有跑偏。

所以我们在最开始就要给店铺做一个规划

那么我们一起来看看从开店运营要做些什么,要做一个什么样的规划。

定位

一提到定位,可能很多人都是模糊,不知道什么样才是定位,也不知道怎么定位?

其实定位才是我们做淘宝过程当中最为关键的一点,因为定位就是你的方向,方向不明确,你开店的过程中一定会迷失方向。那么我们的定位从哪里开始呢?

首先就是我们的人群定位,就是我们“消费者人群。”划分人群的维度有很多,通用的一个维度就是年龄,因为不同的年龄,针对产品需求和他关注产品的角度也不同,这将影响我们后期对产品的打造、详情的排版、以及优惠、优惠的力度等等一系列问题。

新店刚接手的时候可以说是一个流量也没有,我给掌柜的方案就是持续上新,因为新品会有机会被官方抓取,所以新店一定要保持持续的上新节奏。
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然后在一个月左右,把没有动销的产品下架,以免影响店铺动销率,如果是有库存的可以选择删除链接,重新当新品上架,切记周期要一个月左右,如果频繁的删除上架也没用。

在上新的同时,我们要在直通车上进行测款,不需要花太多的钱,每天30-50一个计划,每个计划一个款,把点击率和收藏加购好的产品留下,不好的替换继续测,反应不错的款,持续增加日限额,呈逐日递增形式

慢慢提升宝贝权重。这里要说到一个大家会忽略的官方活动入口,就是免费试用,这个入口天猫新店可以直接报名,但是C店需要达到一颗钻才行,所以,如果是天猫新店,在直通车测出有好的款情况下,可以去这个入口报名!

这个入口会帮你这些款带来一波不错的流量和加购,以及店铺的关注。

寻找淘外达人合作

淘内很多合作是有门槛的,但淘外就没那么严格了,找到与产品风格相搭的达人

分析其粉丝结构、活跃性、号召力等。

然后与其沟通(新手卖家建议选择5W-20W粉丝的中级达人合作,),一般采用私信联系,所以时间相对来说会有些慢(建议采用佣金结算方法),但只要有一次成功合作,这资源就可以维护下去成为你后期的冲量渠道。

低价引流

是本次推荐的主要方法。既然都要花钱

算算成本(实际花费+安全度),它的性价比高很多。
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选择一款低价高性价比产品,比如,原价15元的毛绒拖鞋,以每双“10元”包邮的价格在朋友圈亲朋好友中推广,打基础销量,然后做站外特定渠道的引流。

(因为被判定涉及广告,所以具体引流渠道可私信咨询)

如果想提高DSR的,还可斟酌使用免费试用,非常有用。

电商核心本质还是回归产品

关于产品这块,个人感觉产品是来自于市场,来自于人群,来自于需求。也就是看你选的市场是怎么样的,市场上的人群有什么特点,这些人群所呈现出来的需求是怎样的,也就是痛点,有哪些问题是没有解决的。

市场,要看一个行业的未来发展,这个是个比较宏观的概念,当年选择一个社会潮流的朝阳产业的时候,会成功的比较快,越早融入越好。

人群,说起来范围可能有点大,你未必能够满足所有的市场人群,这个基本上是不可能的,你只需要满足一部分的人群就好了。这个是比较现实的。
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要考虑一个因素,就是产品的重复购买性,如果一个产品只满足用户一生使用,那么市场空间也是有限的。同一类人短时间的重复购买率,这样能够增加产品的源源不断供应。

当店铺一钻以上将有更多的竞争同行,需要更多的去做官方的活动,利用好流量,试用,类目频道活动,淘抢购,淘宝达人,清单,爱逛街,智展,天天特价,淘宝汇吃,特色中国等等,利用好千人千面功能,多注重手机店铺,直通车工具,生意参谋数据分析。

回归回来,新店铺主要是以引流为主,新品一定要持续上新,然后配合官方的活动,再加上自己找的达人去推广,慢慢的店铺就会起来,会比一味的硬砸直通车或者什么都不做就看自然产出要好很多!

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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