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直通车和自然搜索结合起不来?99%的人都弄错了淘宝搜索逻辑

2019-5-3 15:29 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:576

我们都想着付费搜索带动自然搜索,结果直通车钱花了不少,自然搜索起来了吗?失败的原因在哪里?就是因为你根本不懂这个搜索逻辑!

直搜结合成功的案例有很多,不成功的也是数不胜数,不要以为别人的方法都能适用你,自己没弄清里面的逻辑,瞎优化瞎操作,直通车烧的再猛,自然搜索都是起不来的!下面我分4个板块,分别讲一下权重的构成,自然相对应的,同学们就知道从哪里优化了。

一、权重是由什么组成的。

权重一般是由店铺权重、宝贝权重、关键词权重、搜索权重这四方面构成。下面给大家分别分析一下,影响这四个权重的因素。

二、店铺权重影响因素。


总的来说就是卖家模型中的活跃度和服务质量,分为3点,这3点越高,店铺权重就越高。


1.层级


点击生意参谋,右边的店铺概况就可以看到相对应的店铺层级啦!


优化思路:因为不同行业和不同周期,支付金额会随着市场发生变化;若后续近30天支付金额超过了层级显示的金额的要求,那么显示层级会升级,反之会降级(最低层级是第一层级)

直通车和自然搜索结合起不来?99%的人都弄错了淘系搜索逻



2.DSR评分


DSR评分是指在淘宝网交易成功后,买家对本次交易的卖家进行如下三项评分:宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量。每项店铺评分取连续六个月内所有买家给予评分的算术平均值。(每天计算近6个月之内数据)


点击卖家中心---查看淘宝店铺就可以看到评分啦,这里主要就要看大家尽可能把上面三项做好,评分才会高哦~

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当然如果遭遇了恶意差评,大家也可以点击投诉主评,或者点击规蜜去投诉,按照淘宝要求提供投诉凭证,就不会被处罚哦~



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3.动销率。

商品动销率=(动销品种数 /仓库总品种数)*100% ,但这个不是淘宝官方数据指标,所以没有截图给大家。但它是确确实实影响着店铺权重的!

优化思路:不要一次性上架太多产品!没法全部顾及到!如果动销率已经偏低,建议删除滞销产品!因为滞销产品无法被搜索到!你留着它,它只会影响你的权重!

若想让滞销商品成为正常商品,正常被搜索系统录入,目前的方式是建议重新编辑修改该商品标题、价格等然后重新发布商品,发布后关注24-48小时即可正被搜索系统录入。一定要在宝贝为上架状态时编辑重新发布哦。如果商品先下架,然后重新编辑,再上架,这种编辑是无效的,也不会被搜索到。

三、宝贝权重影响因素

这个影响因素比较多,主要的就是销量、点击率、转化率、收藏加购率等等。


点击生意参谋---品类---返回旧版---商品效果---单品分析,即可看懂单个宝贝的点击、转化、收藏加购等等。



直通车和自然搜索结合起不来?99%的人都弄错了淘系搜索逻

因为在淘宝购物主要就是“买图”如果说这些数据都不好,我们就想是不是标题、主图详情页有点问题。然后分别去优化它们。由于这些不是今天的主要内容,所以不过多提及,如果大家对这些存在疑问或者想要学习这方面的内容,可以留言评论给我或者点击文末链接去跟一下老师的免费实操课,一对一和老师交流。

四、关键词权重影响因素。

关键词下的坑产、UV价值,也就是人气模型中关键词的同比和环比,决定着关键词权重。

坑产,就是例如你在首位卖了50块,同行在首位卖了80块,那他的坑位产出就比你高,淘宝肯定想把流量给他了。所以我们要提高坑产!

怎么做呢?我们在投放关键词的时候,尽量开点击率、转化率比较高的词,(不高就删掉,不然也是浪费钱!)然后让它成交成倍上升。例如今天这个词你成交了5单,明天目标就让它成交10单!这样产品坑产(自然产值+直通车产值)成倍上升,维持个一周左右,你的搜索就会起来了!没有道理带不动的!

这里注意,如果关键词点击率比较低就开精准,点击率高就开广泛!


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五、搜索权重

店铺权重+宝贝权重+关键词权重+人群的个性化权重,就是搜索的权重!

这个人群个性化权重就是精准人群啦,如果你的店铺人群是:18岁女偏胖,喜欢雪纺连衣裙,消费层级60-110元,刚好搜索和成交的人群也是这样,那么你的人群个性化权重就高!因为淘宝会觉得你更符合这个人群,所以总是把你排在前面推荐给他们,促进成交。

所以首先我们要做好店铺定位,其次等数据渐渐起来了,我们点击生意参谋---流量---访客分析就可以看到我们店铺的人群大多是什么样子啦!一旦标签混乱就要开始优化了!


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如果大家不知道怎么优化人群标签也不要紧,先不要急着乱操作,可以把店铺具体的问题通过评论反应给我,或者点击文末链接去淘宝大学和老师一对一交流,淘宝运营就是不断的交流、讨论、学习、实操的过程,没有哪一个优秀的运营是自己瞎摸索出来,不要没优化好反而害了自己的店铺。

综合以上,我们各个维度的数值总和高,那么自然搜索的权重就高,排名就好,直通车才能带的动。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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