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淘宝如何打造爆款?淘宝爆款打造方法详解!

2019-5-3 13:40 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:631

【关键词】流量数据分析、打造爆款

【适用行业】不限

【适用卖家规模】不限

4月24日口袋电商邀请了子明老师为我们带来一场精彩的直播。近两个小时的直播子明老师跟大家进行案例解析,告诉大家如何从零起步开始打造爆款。教大家如何掌握数据技巧,让大家清晰、明确的学习到可以根据自身情况来运用的数据化运营思维。

观看直播的商家朋友给到的最多的评论是:有根有据、务实。口袋小编就直播部分内容整理成了此篇文章,跟大家分享一下很有料的实操干货。

01数据化运营的现状及其重要性


很多人说,实验了网上的一些运营技巧,但是会出现时灵时不灵的情况。有的时候自然而然地做起来了,有的时候却不知道哪里出了问题。

不论是商品的选款、流量的运营、工具的使用,你有没有想过,是因为你掌握了某些运营技巧才会做这些事,还是懂的看数据来调整你的工作?

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给你一个标题运营神器,我相信你们都有类似的工具,只需要把自己的店铺数据套进去就行了。那这个表的原理是什么?我们应该怎么通过这个数据来做标题优化

读懂这些数据,你才能用好这些神器。

1、从整体数据来看,该产品的类目大词这些数据流量的获取和转化都不错。比如男、男士、手拿包、手包等都有很高的访客数。那么可以首先明确的就是该产品的算是一个不错的产品,而且能够获得这么多流量,也说明产品本身权重是比较高。

2、既然产品权重有,那么其他的词根像新款、软、牛皮这些转化还OK的,流量却进不来,这个时候就要到生意参谋关键词分析。分析新款,软,这些词根的数据行业搜索指数以及可以关联的关键词是哪些?如果是因为早期产品为了降低竞争力寻找的低流量展示词,到了这个阶段,基本可以进行大词调换了。

3、对于牛皮这个词根能够带来的延伸词也有60多个,如果市场在这个词的展示是OK的,这个时候要考虑的,就是是否我们需要通过直通车的激发,拉动某个词根的数据权重,来带动词根下的延伸词流量获取(这个可以参考后面流量篇的标题制作思路)

4、对于转化率差的几个词,可以先进行调换调整处理。

5、关于第一个词是品牌词,搜索那么少,这里我们要先判断品牌词在整体店铺的作用,这个品牌的认知度高不高呢?如果所有产品的品牌词都没什么流量,这个时候就没必要坚持用品牌词浪费流量位置。

一个简单的表格,内涵了丰富的信息量。只有完整的读懂了这些数据所表达的意思,你才能用好这个神器。

下面我再问问你,你知道转化率的影响因素有什么呢?

可能你会说主图、详情页……这里我要告诉你一个词,就是访问深度。

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当访问深度低于8.5以下,对转化率没有什么影响。当访问深度超过8.5,这个影响就是质的变化。

再换一个角度,如果从催付行为来提升转化率,应该在什么时候去催付?

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从图片可以看到,很多晚上下单的用户,会集中在早上八点到十点左右付款。如果这个时候给他一些优惠,那转化效果是最好的。

如果你只是机械地根据一些工具表格来做运营,因为你和工具作者的类目、数据变化机制等有一些差别,可能你就没办法做成功。理解了工具背后的数据原理,那才是真正地用好工具。

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02流量获取成功的3大保证原则


第一大原则:流量起步的势能节奏把控原则

第二大原则:坑产计算急速完成原则

第三大原则:下滑阶段刹车逆袭行业降速原则

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在起步阶段,平台分配流量考虑的是谁的点击量好,谁的转化率高。

到了增长期,市场需求开始起步。平台会考虑起步期表现比较好的产品。这个时候平台还在逐次的分发流量,测试谁的产品更值得分配。这个时候就要考虑你的坑产权中和销售权重。

到了成熟阶段,就算你转化率做得再好,没有量的支持,永远获取不到流量。因为平台已经没有流量给你了。

懂得了每个阶段什么最重要,才能做好对策,赢在起跑线上。

这样说你可能不太好理解,下面我们举个例子,直观的让你明白该怎么做。

03从起步到搜素第一完整案例解读

第一步要确定的就是这个时候你处在流量发展的哪个位置上。

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坑产计算急速完成原则


坑产计算有个误区,就是认为坑产是单品的坑产。其实,坑产的计算是基于关键词单个的计算,而不是直接的页面展示的销量。

下面坑产计算的第一步,是找到搜索流量为主的竞争产品,从属性洞察里面找到和你同属性的竞争对手,而不是直接去看总的排名。

第二步,观察关键词,看关键词带来的流量、转化是多少。

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得到他的流量和销量,你就能算出转化率和坑产的日产出率。

分析和自己同价位的第一梯队竞品数据,解剖单量、UV价值、转化率,关键因素,这里每一个数据都要根据关键词去计算数据。

然后设计好你在一周内或者2周内要达到的数据体量,最终制成一张表格,实现目标急速完成法则。

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到了第二阶段,已经进入一个相对平稳的阶段了,这个时候要及时注意市场的反馈。

可以先通过观察去年的同期数据先做好准备,在根据实时情况做对应调整。

如下图,在4月4号的时候,市场突然快速增长,抓住机会,操作暴涨,流量正式进入第一梯队。

4月8号以后市场持续下落,应用了第三个原则,在下落期保持稳定,把第一梯队的竞品远远的甩到后面,实现了稳稳的搜索流量第一。

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这个也说明我们做运营要及时根据变化来做应对,而不是提前计划好什么时候做什么就可以高枕无忧了。

下滑阶段刹车逆袭行业降速原则

曾经费尽心血做出的爆款,数据逐步下滑,是顺其自然还是及时应对?

下滑时期也是有流量的,这里要告诉你两个标准,谁的销售额下滑幅度比行业整体下滑幅度慢,那么流量的下滑就会比其他对手要缓慢。店铺体量越大,效果越明显。下滑幅度比行业整体下滑幅度慢,流量会越集中于本店铺。

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流量会给到对平台下滑有缓冲作用的商家,我们可以:

通过付费定向抢占对手流量并且转化,填补自己的同时也加速他们的下滑幅度。

通过报名各种活动等保持流量的曝光,加速产品清仓,以新带旧,比如买了清仓款,新品一律半价,利用下滑期的产品引进来的流量,给与新品打造前期基础,这里就要求店铺的产品开发对应的是同一类群体了。

店铺的多个小爆款群比单个大爆款能够更好的抵抗下滑期的下滑幅度,所以在前期产品选择的时候,要根据市场数据做好对产品的划分,不要全部都是一样的自己打自己,很难做好小爆款群

以上,就是一个完整的案例了,相信你也学会了怎么对照自己的店铺去打爆款了。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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