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怎样把死款做起来？让滞销宝贝重新“活”起来！

2019-4-30 21:04 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：748

关键词：滞销品、宝贝优化、宝贝推广
适用行业：通用
适用卖家规模：全部

今天小编来给大家讲一讲店铺中一种常被我们所忽略的宝贝—滞销品，并且怎样才能将这些滞销品转变成为我们的爆款。

一、什么是滞销宝贝？

一般来说，根据淘宝规则，90天无成交、无阅读、无编辑商品就可以判定为滞销宝贝，如果被系统判定为滞销的宝贝，便很难会被搜索到，这是因为系统要将宝贵的流量资源给到其他更有潜力的宝贝。一旦被判定为滞销宝贝，一定要做下架处理！
通常造成宝贝滞销的有两种原因，一种是宝贝自身不符合市场需求或者被市场所淘汰，如冬天卖短袖背心，这样很容易造成滞销；另外一种是由于运营方式不正确导致的滞销，这种宝贝只要重新调整运营方向，还是有成为爆款的可能。
滞销宝贝由于不被搜索到对自身权重有影响，但并不影响店铺和店铺里其它商品，也不会因而被降权。需要注意的是，一旦店铺中滞销宝贝数量过多，系统会认为你的店铺经营状况不是很好，因而店铺流量和权重等会受到一定影响。

二、如何处理滞销宝贝？

当我们的店铺被检测出有很多滞销商品，该怎么办？先别慌，按照下面方法处理即可。

1.优化标题

由于滞销宝贝自身没有销量，更别说有流量，想要让它重新焕发活力的第一步就是优化标题。记住，这不是简单替换关键词就好，此时更不要担心权重问题，我们要做的就是对整个宝贝标题重新更改。
首先你要重新确定好标题的核心词，重新筛选出与我们宝贝相匹配的关键词，最好是由宝贝属性词展开，先别急着直接就添加行业热词，如搜索人气高、转化高、在线商品数据大的词，因为这些词往往竞争很激烈，你的宝贝此时基础不行且没有什么权重，根本就竞争不过别人，精准长尾词就成了我们的另一个选择。
标题中30个字要完全能体现宝贝特质和属性，并且一定要填满，不能有空白或重复，最大程度保证标题的精准度。也不要在标题中加入类似“包邮”、“特价”这类相对于搜索引擎来说是属于无效的关键词。此次修改过后的标题要与原标题有明显区别，这样才能避免再次被淘宝系统判定为滞销商品，再次在搜索页面屏蔽我们的商品。
同时标题中的核心词不是一成不变，不同阶段宝贝的核心词是不一样的，要根据市场数据的变化，及时作出对应调整，以便能持续引流。

2.优化宝贝信息

有些宝贝是因为上架前的准备工作没有做到位而导致滞销的，如大量使用供应商数据包图片、价格和库存设置不合理等，如果不着手优化这些宝贝信息，是很难会被系统所重视而给你展现机会的。
对于库存的调整，滞销宝贝的库存一定要与宝贝的实际库存情况相符合；对于价格的调整，先参考其他竞品的价格后得出平均价格，设定的新价格比这个平均价格持平或高10%，但是修改时不能幅度太大，避免造成宝贝审核期间的隐形降权。
对于宝贝图片的优化，如果是使用数据包的情况，请把这些图统统替换掉，整理出新的图片来替换出以前的图片，新图片一定要自己重新制作。在设计主图和详情页时，除了美观外，还要做到主次分明，突出主体，突出卖点，用卖点来吸引顾客，让顾客有继续浏览的兴趣。随着无线端流量比重的增加，优化宝贝图片时还需要考虑到手机端的显示效果。

3.重新上架

除了前面两种直接优化工作外，还有一种就是将滞销宝贝重新包装成为一个新的宝贝上架。要记住一点的是，为防止被系统误判为“换宝贝”行为，要将宝贝直接下架或者删除链接后重新上架。
这次的上架不能再使用第一次上架时的标题或图片等，全部都要重新做，重新选择宝贝关键词，图片拍摄角度也要重新选，甚至详情图中的文案也要重新设计，我们要做的就是让系统认为我们是一个全新的宝贝并给到我们新品扶持。

三、宝贝推广要跟上

俗话说，酒香也怕巷子深，想要让更多人知道你有在出售这样一件宝贝，那么就要想办法推广它。给到几种推广方式给大家参考：

1.关联销售增加曝光度

有些宝贝沦为滞销纯粹是因为很少有人知道有这么一件宝贝，通过在店铺引流款中加入滞销宝贝的关联销售，不仅可以提高引流款的转化率，增加滞销宝贝的曝光度，还能能够有效的测试出这款滞销宝贝的竞争力。

优惠券方法虽然经常使用，但是还是会有消费者领了优惠券之后不会大量购买商品，此时可以采取“关联销售”+优惠券的方式增加买家在店铺的停留时间。在领取优惠券的地方增加上关联推荐，消费者发现既有其他产品的推荐，又能达到优惠券使用门槛，自然而然会点击查看，如果有喜欢的，就会加入到购物车中然后付款购买。使用此促销方式需要注意的是：优惠券使用门槛可以设置高一点，如满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件

2.巧用SKU打折

有些宝贝中有多个SKU，但是由于各种原因导致其中有那么几个SKU会出现滞销情况，这时可以通过设置SKU优惠价格的方式，利用低价优势来增加销量。建议价格可以比其他SKU价格低20-30%，既能突出低价，又能保证利润。

3.清仓活动

通过上面各种方法还是造成大量库存的话，为减少损失，清仓活动还是很有必要的，毕竟卖的出去拿到手的都是钱。

为尽快处理掉这些滞销宝贝，这时就不要考虑有没有利润了，只有将货物快速出售出去，才能尽可能的减少损失。这时定价要参考同行同款或类似商品最低价定价方法，通过关键词搜索，找出同款，按照“价格从低到高”排序，找出与你商品相符的最低价，然后再按照自己的实际情况将价格再下调10%-20%，通过低价快速引起消费者关注；同时再搭配上关联营销，提高客单价，减少损失。活动通知一定要清晰直白，海报及首页设计时要做减法，简单粗暴告知活动内容。

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