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竞争对手紧追你怎么办?

2019-3-23 17:40 | 发布在分类 / 电商杂谈 | 阅读:741

淘宝今日问答:我有个爆款,二家对手一直用低价来竞争,再降价我也没利润了,这个爆款品牌相同,品牌拥有者又不控价,也不授权,请问我除了降价还有其他办法吗?

答:一、你是老链接爆款,对手是新链接往上冲,对比一下,在同品牌、同产品的情况下,你现在还拥有流量优势,根据销量=流量X转化率的逻辑,你保持售价比对手高几个百分点是没有问题的,具体平衡点就是你的日销量始终要维持高于这两个竞品,那么对手就没有任何机会。
二、另外最重要的是,在维持目前链接的情况下,你需要有新的产品梯队出来,有溢价空间的差异化产品出来,这么做第一又一步领先了对手,第二提高了公司整体利润,第三让品牌方也看到与其他分销商相比,你们在的规划能力更好。
竞争对手紧追你怎么办


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