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2019年怎么在淘宝开店?淘宝开店卖什么好?

2019-3-23 17:10 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:508

选对一个好款——记得请我吃饭;

硬推一个烂款——累死活该!

一、为啥选款?

随便选一款产品,市场需求不大卖不出去,或者是行业竞争太大导致恶性竞争,最后的结果只能是流量难抢、订单难有、利润太少、关门大吉!

选中一款有市场需求即将变大、或者是有潜力的新型产品。最后的结果是点击率、转化率、收藏、加购、停留时间、跳失率、回访以上的数据表现都会不错。

二 、哪些产品需要选款?

按类目分:标品+非标品

非标品:很需要选款,比如男女装,鞋包等;

标品:不需要选款;比如3C等;

款式都一样:主图(痛点、服务等)、价格、评价、销量、详情

三 、时间节点?

非标品类目今年的夏款赚钱了没?卖爆了没?

滚雪球模式:卖的好的卖的早的【越卖越好】

但是有很多夏款上的也非常早,但是也没有赚到钱:款不好、没有维护好、活动来维持低价【至少】提前一个月测款,具体时间节点根据直通车和生意参谋分析
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四.选款的方法

①、累死活该法

优势:速度快、简单方便 缺点:没有数据、不知道到底是好是坏、全凭运气和自觉、后期推广和优化很累很难(运气)确实有些卖家这样操作是成功的,但是不适合大多数卖家。

②、行业趋势选款

看厂家选什么款并大力生产和推广的款式,跟着大势走一定不会错:厂家不是随便选款的;多分析总结一些厂家的款式的共性,抓住流行趋势。

③、跟爆款

跟爆款必须打价格战?在淘宝,不管价格如何,卖的好的一定是好款!价格再低也要您看得上才会买,SO 爆款的受众群广!跟爆款不要打价格战,根据店铺定位和客户人群定价。

注意点:网红款、活动款、超低价款和站外款不能跟!

④、更新迭代选款

如果你现在的主推宝贝(老款)进入衰退期的时候,随着时间推移,行业竞争越来越强,市场需求也不大了,转化率是提不上去了的

办法:推出一个与老款类似的有市场需求的新款,运营的好的话,两个走向:第一种新款抢走老款所有的访客,一款独大;第二种新款做起来以后再把款式类似的老款浏览量一起提起来

切记:网店宝贝款式更新迭代很快,不能对产品抱有留恋!否则会血本无归⑤、数据化自选款(精)1、利用市场行情查看数据

网络和淘宝有一个巨大的好处,有各种各样的数据可以进行细分,而且操作相对都很简单,在市场行情这款工具里,我们就能通过数据对产品款式进行分析。在子栏目“商品店铺榜”的行业粒度中,我们可以看到各种类目的热销商品榜。(注意商品关键词中输入限定词)

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红框里的内容(参考时间、商品类目、pc或者无线端)大家可以根据自己的情况去挑选。需要注意的是蓝框里的内容,当你分析数据时,排在热销榜前列的这些都是当季的热销商品,而蓝框里的关键词,可以将你想要寻找的商品加上一个限定。例如:你做的类目是连衣裙,现在是夏末,热销榜排行靠前的商品,肯定都是已经卖了一个夏天的短袖或者无袖连衣裙,而你才刚刚开始选款,离做爆款最少也有一个月的时间,这个时候再从这些商品中选款,还没等你做出来就已经换季了。所以有时效性、季节性的商品一定要注意。

当你看中了一件宝贝,我们就可以点击宝贝后方的查看详情来看宝贝的趋势。查看宝贝整体趋势走向的时候要注意尽量选择一些没有做活动的,整体曲线比较平滑的正常款式。

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2、分析宝贝的流量渠道

流量渠道基本分为三类:自然搜索、付费推广、个性化流量。

自然搜索由关键词进行展现,付费推广一般是通过直通车、钻展和淘宝客来进行的,而个性化流量的展现形式就是手淘首页和我的淘宝。

一般来说,我们在判断一个宝贝是否属于潜力款的时候,会排除流量主要来源于付费推广和个性化流量的宝贝,因为你无法拿到别人的流量渠道,所以我们一定要注意宝贝的手淘搜索,最好占在流量来源的前两位。

3、计算宝贝转化率

(注意仅一天的关键词转化率是不具有参考性的,一般我们需要三天的数据)

4、考虑店铺实际运营能力

举个例子,假如你在夏季做的都是29包邮的产品,那么在秋季的时候你能不能突然做两三百的产品呢?答案肯定是不能的。因为这样的宝贝和你店铺原来定位的消费人群是不匹配的,虽然秋季的产品成本确实比夏季产品高,但是你选的款价格一定要符合你的店铺定位,例如49-79一般是没有问题的。所以我们在淘宝首页选款的时候,就需要去卡一个价位,选择一些真正换季却不影响人群标签的款式。

如果以上五步你老老实实一步一步的落实操作,不用花费很多的时间,你就能选出5-10款适合你店铺的潜力款,至于主推哪一款,还要结合实际的货源情况去考虑。

五、注意事项
1、自有资源型选款注意:产品的市场需求和季节性影响:优先选择受季节影响较小的产品,因为这一类产品不用考虑淡季时店铺实力保持以及为寻找替代品而苦恼。

注意产品受众的地域性和性别、年龄占比:地域性问题在一定程度上会影响产品转化,例如产品地域性不唯一(非土特产)的产品与产品购买人群集中的地域相距太远,而在其周边地区的网店里又有类似或者相同的产品出售,在没有价格的优势下,那肯定不会舍近求远的;性别和年龄层次的集中决定了你宝贝的产品特性与店铺的装修风格和品牌调性,例如:坚果类的商家为什么可以去卖萌,而且效果那么好,一个原因是大部分吃货都比较有爱,还有一部分原因是受众为年轻人和女性。

2、分销平台型选款的注意点:

第一,首选品牌加盟:原因很简单,这样既可以避免因无品牌而造成价格战,又可以省去品牌培养以及页面制作等问题,但是问题也很突出,首先同品牌同类产品较多,其次产品无明显风格,再次,供货链等受分销商影响较大。

其次,挑选入驻平台时,要注意该品牌在其主营产品下或者行业热词下前10页的市场占有率,过高的话,小商家不容易有“出头之日”,较低的话,品牌影响力不够,因此可以先从低的做起,但是价格和政策要有一定的优惠。

第三,专注一家品牌,做专做好,同时也要关注其招募分销会员的数量,避免过多的“同门相残”。

第四,关注其主营产品的季节性问题,做好换季产品的替换问题。

3、网络供货型选款的注意点:

第一,注意挑选供货商,必要时可以去实地进行考察,保证货源充足及质量问题。

第二,多渠道系列拿货,多渠道多系列分销零售。例如,我做面膜,面膜有很多种,按功能分:美白、祛痘、调节油脂、补水等等,有的供货商擅长一种面膜的生产或者拥有一类面膜的口碑,所以,我可多家多类型面膜进货,然后分销零售到各大零售平台中,或者在单个平台单个店铺里分多个系列进行出售,标榜的理念就是:小而美、精而专,让品牌和货物的关联辨识度增强,容易塑造品牌。

第三,注意树立品牌调性,树立独特风格,抓住和维护好老客户。

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