2019-3-23 16:52 | 发布在分类 / 淘宝开店规则 | 阅读：825
虽然现在因为手机端的流量占比的提高，和人们的时间碎片化，详情页的作用相对于PC流量时期有了一定的弱化，但是，详情页对于转化率的影响依然很重。我们都知道，好的产品主图是吸引客户的第一标准，顾客通过好看的主图和具有吸引力的标题点进店铺，这是促进成交的第一步。如果顾客点进产品而且认真翻看你产品的详情页的时候，那恭喜你达到了促进成交的第二部了。如果我们的详情页打动了顾客，那么你就很好的成交了这一单。现在的详情页制作，普遍卖家有两个误区：1、轻视详情页作用以为做产品的详情页，就是简单的摆放几张产品图，和产品尺寸，然后加一些参数表最后放个5星好评来展示被人认可的评语等。2、长篇大论，事无巨细，什么东西都要写，大图片，多图片。 下面我们就来说一下，现在的环境下，什么样的详情页是一个爆款该有的详情页。 在开始之前，我们比较一下，大家看下图：  图1（此图来自淘宝网，仅供参考） 我们比较左右两幅图，我感觉大部分卖家都会选择右侧宝贝，而且买家在购买宝贝时，比较是在所难免的，所有详情页你可以简单，但是不能将就。在无线时代下，用户的购物习惯主要如下： 第一、地点及时间碎片化，随时随地随心，不固定； 第二、就是快速，极致聚焦，所搜到宝贝以后只看图片和评论，详情页简单划过。 所以我们的详情页一定要简单、明了、直击买家痛点。下面我们就从心里层面和设计层面分别来讲，什么样的详情页可以满足这些特点。 一、消费者心里 1、要换位思考 一个好的产品详情页需要我们想顾客所想，把详情页做成顾客想看到的而不是我们认为可以的。这就需要我们在设计的时候做到换位思考。通过贴心打动客户。而不是盲目的追求高达上的效果。应做到符合实际的同时追求画面质感和文字美感。 2、只要滑屏，不要放大 这个是什么意思呢？如果我们需要在阅读过程之中放大图片，我们看看怎么步骤：点击图片→放大→缩回→返回，共需要七到八秒，而滑屏只需要两秒钟。八秒和两秒，如果你是消费者，你会选择哪一个呢？ 3、通过竞争对手产品的评价了解消费者最在意的问题 可以去竞争对手宝贝评价里面找，在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问题等等。通过我们的市场调查和顾客评价的分析，我们可以准确的找到产品的定位，和产品应表达的优势。针对顾客喜好对症下药的产品详情页才是好的详情页。 二、爆款的详情页如何制作 1、竖构图 为什么以前的详情页是长图？是为了适应电脑屏幕。所以为了适应手机端的浏览习惯，主图一定要做成长图，而且要一画面，一标题，什么是“一画面，一标题”，就是一个图片要完整的说明一个产品特点。  图2（此图来自淘宝网，仅供参考） 2、适应滑屏习惯 我们刚才在上面也说到了，因为手机端的影响，现在都是滑屏习惯，所以我们的主图一定要多图大字。这样的目的便于买家阅读。  图3（此图来自淘宝网，仅供参考） 我们看上图，如果我们在页面上是左侧的图，我们在阅读的时候，就必须要点击图片放大，才可以看清楚，但是当前的阅读喜欢肯定就淘汰了这个图片。如果是右侧，简单卖点，那就简单，一滑动就可以了，这个阅读就比较舒服。 3、核心的前三屏 产品详情一定要注意前三屏，买家能不能继续看完我们的详情页，前三屏是很重要的。首屏位置要放一个吸引眼球的海报来凸显产品风格，加深买家的印象及购买欲。接着就要突出产品卖点了，寻找你产品的价值点而非促销点，当宝贝被认同价值时，促销活动才会发挥作用。需要注意的是，产品卖点只需要一个，接下来的详情描述中就要围绕这个卖点来详细介绍。因为卖点在精不在多，如果一个产品有多个卖点，那每一个卖点都不是最突出最特别的；当着重突出其中一个卖点的时候，这个卖点就成为了这款产品独一无二的特点，买家也会更容易记住这个特点。 4、卖点的提炼 买家只有看到自己需要的信息他才会产生购买欲望，这个就是卖点，也就是买家的买点。这我们要如何提炼呢？这里大概有两个方法： 第一、靠自己多年的从业经验及对消费者敏锐的洞察，这个需要很长的时间积累，一般卖家是做不到的。 第二、分析竞争对手评论及大家印象，这里多看中差评。为什么多看中差评呢？因为中差评是别人做的不好的，你要做好这类卖点，你的产品数据不会查。  图4（此图来自淘宝网，仅供参考） 好了，今天就写到这里，希望对大家有帮助，大家有问题可以下方留言。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 淘宝详情页怎么制作？宝贝详情页制作教程 淘宝详情页怎么做？淘宝详情页如何优化？ 淘宝详情页怎么做？教你宝贝转化立即翻倍 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
