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成本3块,凭什么能卖300元?

2019-3-23 16:32 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:695

淘宝的主图和标题会给人以最直观的感受,所以要想成为热销品,一定要注重主图的创意设计以及标题的设置。相信不少朋友都为标题和主图困扰过,今天就这两个问题与大家分享一下实战方法。

01

淘宝热销款主图如何设计

图的重要性,除了吸引买家注意,获取流量,提高转化率外,一张别出心裁的主图,更能成为长久持续的热销款商品。并且好的主图设计和标题关键词具有紧密的关联性,促进搜索流量精准和良好市场反馈。好的主图到底能有多突出呢?



总的来说,要计出一张好的主图,需要以下几个步骤:
明确宝贝所属类目、属性等,确定核心关键词

明确宝贝的用途、使用场景、目标人群,为产品设定一个场景

确定宝贝怎样拍摄:背景、展示角度、模特等

分析买家需求,写出能突出宝贝卖点,抓住买家眼球的文案

需要注意的问题:

一张主图只需解决一个卖点

文字空间不要超过15%,不要覆盖过多区域

不要使用具有知识产权的文字或图片

天猫店的第二张主图一定要是白底且不能有文字的。



02

淘宝热销款标题的设置步骤

一) 标题打造常见的错误:

1.1) 直接复制别人的标题(尤其是直接复制别人的热销款标题的,别人之所以能够获取到大量的流量是因为人家的权重高,而自己根本没有获得权重,所以,直接用别人的热销款标题是获取不到大量流量的。

1.2) 没有任何数据写的标题;

1.3) 属性加热词做的标题;


1.4) 几乎60%的关键词都是热词;

二) 标题打造之找词路径:以生意参谋为主,这个是官方的数据,数据最为直观,我们常用的工具生意参谋里的行业热词榜确认我们的主关键词。

2.1)生意参谋;

2.2)工具箱;

2.3)下拉词;

2.4)卖家网;

2.5)直通车推荐词表;

确定主关键词:主关键词是越少越好,如果你的类目词比较少,那你可以选择3个,尽可能在3个以内;比如小白鞋,我们可以选择主关键词有女鞋、松糕鞋、增高鞋、小白鞋等等;



三) 建立词库选词:我们需要用表格建立我们的词库,我们需要的工具就是生意参谋市场行情标准版,用我们的主关键词进行搜索,找出和主关键词相关的搜索词,复制到我们的表格里,那么这些关键词的数据代表流量的入口,我们要清楚,那么对于新品而言,在线的商品数越少越好(在5万以内的关键词比较好,几乎不受上下架时间影响,5万以内的词比较少的话,可以是10万以内),说明竞争度相对较低,我们可以用搜索热度除以在线商品数算出竞争度,得出的数越大越好(搜索热度要1000以上),算好之后,可以按降序排序,找到适合我们产品的优质关键词(前期我们有选择使用在线商品数少,竞争度高的关键词);
成本3块,凭什么能卖300元

3.1)筛选关键词:把我们词库里的关键词进行筛选,比如宽松和显瘦能不能同时放到我们的标题里面去,那么我们需要去验证一下数据,通过验证我们发现,热销款的产品里面有的产品里这两个关键词都是有的,而且显瘦这个关键词的数据还是呈现上升的趋势,所以这样的关键词我们可以同时写在我们的标题里,那么后期没人搜索的时候,我们可以优化掉这个词。





四) 组标题:紧密排序对于无线端已经没有那么重要了,那么在无线端主要是以人气为核心,热词还是尽量的紧密的排列在一起,但是我们要重视淘宝的拆分词系统,它可以把我们的标题拆分成不同的词根,所以我们在做标题的时候就没有必要去加空格了。对于“/”、“-”我们只需要加一个就可以了,比如童鞋1-2****3*****4***5岁,可以在数字之间加一些其他的关键词,同样可以起到斜杠、横线的作用,避免浪费我们标题的资源位置。

4.1)组标题:我们需要清楚我们的标题的字数是30个汉字60个字符。



核心词尽可能的紧密排列,某些词根我们不确定用不用的时候,我们需要结合生意参谋的搜索词查询里的关联热词去分析一下,我们搜索我们的核心关键词,看下关联热词里没有我们难以取舍的词根,同时分析下数据的情况,比如:学生、百搭、文艺这些词根,我们在取舍的时候,需要结合关联热词里的数据进行取舍;



4.2)词根春季、夏季能不能合着写出春夏季,还是分着写春季、夏季,那么我们通过搜索验证发现放在一起搜索不出来,所以我们写标题的时候应该分开写;



4.3)那么我们做好标题之后,可以用生意参谋确定一下,一个核心词能不能满足我们获取大流量的可能,生意参谋-商品店铺榜找到成交大的产品看看,这样的主要关键词的流量情况,主要去看搜索 的流量,比如小白鞋相关的搜索流量情况;



五) 标题优化:后期整个权重上升后,很多词有访客,成交很低,很多词没有访客,很多词访客较少,我们可以通过生E经来优化标题,打开生E经,宝贝分析-标题分析,查看7天数据,如果出现流量下降,那么我们可以到这里来找原因,看看我们的流量词最近的表现情况,是不是转化率下降,找到流量下降的真正原因;

还有通过无线端分析流量词分析,优化掉作用小的词,达到优化标题的目的


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