2020-6-30 13:54 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：828
| 我们今天来聊一聊我们如何用超级推荐轻松获取 手淘 首页的流量 。 我总共分为三个部分跟大家去讲，第一个部分是 推荐 流量的时代来了，第二个部分是 推荐 流量时代对小卖家的影响，第三个部分是小卖家最大的机会，我们如何做超级推荐 。 我们一个一个来 ， 我们首先来看第一个部分， 推荐 流量的时代真真实实的来了 。 什么意思？我们在 四五 年前 ， 我们整个还是电脑端时代的时候，那么在那个时候我们的买家需要购买一个什么产品的时候，是在电脑上打开淘宝网，然后搜索几个核心关键词，然后找到自己想要的宝贝，然后下单就可以了。那么在那个时候我们可以说整个的淘宝平台数以亿计的流量99%以上都是搜索的流量。 所以说在那个时候我们可以说是搜索流量的时代，那么现在变成了手机端时代，我们的买家大部分都是在用手机在看淘宝了，但是在这个里面出现了一个行为上的一个变化，购物行为上的一个变化 。 原来在电脑端时代的时候有需要才去淘宝网，但是现在很多的一些买家来讲的话，有事没事我都要去逛一逛淘宝。所以在这个时候我们买家 ， 我们用户的行为发生变化的时候，我们的淘宝平台它做出了一个相对应的这样的一个流量的机制，这个流量的机制叫做推荐流量，那么推进流量是什么？推进流量是因为我们现在大部分的买家都是用手机在逛淘宝，所以说淘宝要不断的给我们的买家 做 一个推荐这个产品，那么推荐的这个产品应该是我们的买家他自己感兴趣的产品。 我们举个例子，比如说我给一个小女孩不断地推荐这个锤子 ， 给你推荐钳子 ， 给你推荐什么 等等 ，五金用品你根本就用都用不到，天天给 你 推荐这些东西，你愿意逛淘宝 吗？ 你肯定不愿意逛淘宝，反之我特别喜欢逛女装，不断的给我推荐我喜欢的风格的女装的时候，你越 逛 越有意思 。 所以说现在整个的一个 推荐 机制来讲的话，简单的来讲，第一个是你浏览过的，第二个是你收藏过的，第三个是你 加过购物车 的，第四个的是你下单过的 ， 这一类的产品不断 地 推荐给你。 那么这一个流量机制叫做推荐流量，那么 推荐 流量就是现在慢慢成为了整个淘宝的一个最主流的一个流量的方式。从哪里可以看出来 ？ 两个部分，第一个部分就是我们以前的手淘首页来讲的话 ， 特别的复杂，什么东西都有。但是你现在再看我们 手淘首页 的时候特别的简单，除了两行导航栏之外，下面有几个活动的入口 之外， 下面全部都是 猜你喜欢 ，所以说这是第一个。第二个来讲的话，现在整个的一个 猜你 喜欢 ， 你可以找到大部分淘宝的一些频道，淘宝的一些活动的一些入口，你全部都可以找到。 比如说你在整个 猜你 喜欢里面，你可以找到直播的入口，你可以找到我们整个短视频的入口，你可以找到 汇 吃的入口，你可以找到 ifashion 的入口，你可以找到小黑盒的入口，你可以找到等等的，很多的一些你都可以找到。所以说 , 什么意思？淘宝现在把整个的一个 猜你喜欢， 整个的一个 推荐 流量 ， 视为 整个淘宝最大的一个流量渠道 。 以前在电脑端时代的时候，几乎90%以上为搜索流量，现在搜索流量变成了30%都不到，剩下的全部都是 推荐 流量。 我们接着来看第二个点，那么这么庞大的一个推荐流量对于我们小卖家有什么样的一个影响？我首先跟大家去说一下我们搜索流量时代的时候，我们搜索流量时代的时候最看重的两个指标是什么东西？第一个是你的宝贝的销量，第二个是你宝贝的每天的成交额。 所以说在 那 个时候，如果说我们小卖家真 真实实 想在淘宝里面立足的话，首先来讲的话 ， 你就是先做个二三百单再说，这是最起码的前提，所以说为什么很多人都在说要有销量 。 但是现在来讲的话不需要了，我们整个的一个推荐流量在猜你喜欢的这个位置里面，即使你的销量很低，即使你的成交额很低，你照样能排上特别好的一个排名。 我们来看一下，在这里我们能看到两个销量的也排在这里，三个销量的排在这里，20个 、 30个的都可以排在这里 ， 没有任何的问题。所以说在这个时候你就会明白 ， 现在整个的一个推荐流量时代的到来 ， 对于我们小卖家是一个极大的一个机会 。 所以随着我们的 推荐 流量慢慢的庞大起来，淘宝终于推出来了一个 ， 推荐流量的一个最核心的一个玩法 —— 超级推荐 。 那么这个超级推荐是什么东西？我们接着来看第三个点，我们如何玩转超级推荐 ？ 那么这个超级推荐是它是一个独立的一个系统 。 我告诉大家整个的一个淘宝 ， 从淘宝网开始到现在 ， 整个的一个付费的真 真实实 的一个付费引流的工具 ： 第一个是我们08年的直通车，第二个是11年的 钻展， 第三个就是我们19年的超级推荐 。 发展这么多年，超级推荐是第三大付费引流的一个工具，所以说我们简单的来讲 ， 超级推荐就是推荐流量的付费 引 流的一个工具 。 那直通车 是 什么 呢？ 直通车是我们搜索流量的付费引流工具 ， 我们一定要弄清楚 。 虽然超级推荐它是第三大引流工具，但是你在后台的时候可以看得出来，现在淘宝对于整个一个是直通车，一个是 钻展 ，一个是超级推荐 。 现在最看重的是谁，最看重的就是超级推荐 。 以后发展整个的一个重要性，整个的 地位 最大的就是超级推荐 。 我们整个的一个 钻展 跟直通车，慢慢的它的地位就会下来。 那么我们怎么理解超级推荐的，我给大家举个例子，我们在08年的时候直通车刚刚出来的时候，我们的淘宝想把我们的直通车给它推出去，它是一个付费流量，我们商家是需要去付钱 才能 玩的 。 但是在08年的时候流量特别多，很多的商家直通车出来了之后都在观望 。 你这个工具出来干什么，反正我现在也够玩也够 活 ，我的利润也不错，那你这个工具出来了之后我还得花钱去玩，在这个时候几乎没有商家愿意去玩 。 那么在这个时候官方的一个策略是什么 呢 ？ 两个方案，第一个方案是谁玩这个直通车，我就让谁赚到更多的钱，这是第一个。第二个 就是 谁玩直通车，我就让你能抢到竞争对手的流量。就这么简单。所以说我们在这里给大家看一个我开超级推荐的一个效果 。
我开了170块钱左右，我们可以看到我们整个的一个成交 是多少？ 花了170块钱左右，成交了12000块钱，这就是 和 我们整个08年的直通车是一样的，你现在不玩你要等到什么时候玩 ？ 你要等到所有的商家全部都进来的时候跟你竞争的时候在玩吗？ 那 我们超级推荐到底怎么玩 ？ 我们首先打开卖家中心，然后点击我要推广，那么在这个里面你会发现一个问题是原来一直排在第一名的直通车已经让 位 了 ， 让给谁了 ？ 让给超级推荐了 。 我们点击进去之后，我们在这里看到新建推广计划，我们点击之后我们选择商品推广，我们在选择新品推广，那么在这个里面我们有一个优化目标，促进点击 ， 促进加购收藏，促进点击率，这个是什么意思？我跟大家讲一下，如果说我们这个产品我们整个的一个转化周期比较短的话，比如说像女装一样，那么我们就选择促进点击，如果说你的产品的成交的周期比较长，比如说家具看了两个月我才购买，那么在这个时候你就选择促进收藏 加购 ，如果说你是一个土豪的话，怎么花钱都没关系，那么在这个时候你就选择促进点击率就可以了 。 你只要出高价我们就可以进入到我们整个的一个首页里面 ， 这个是第一个我们优化的目标。第二个来讲的话侧重的人群 ， 潜客新客老客怎么去分？ 第一个来讲，如果说你的产品复购率 高， 比如说像零食，像这一类的产品我买过一次我还想吃，那么在这个时候你就选择新客跟老 客。 如果说你的产品的复购率很低，比如说像家具我买完一次之后， 七八 年我不 带 换 家 具的，那么在这个时候你就选择新客跟 潜客 就可以了。这是我们的一个侧重人群，那么下面我们整个的一个时段跟地域，就我们直接选择行业的模板就可以了，你是哪一个类目，那我们就选择哪一个行业的模板，下一个就是我们整个的一个 出价 ，第一个东西基础的一个出价 ， 基础的出价我们出 到 行业的平均50%。 但是我们不看这里的这一个出价建议，我们要看的什么？我们要看的是 智钻 的，我们要看的是钻展的整个行业的平均 。 行业的平均是一块5的话，那我们就 出到7到8 毛就可以了，这个是我们基础的一个出价。第二个来讲的话 ， 就是最大调价的一个比例，我们设置成30%，资源 位 溢价，我们给它调整到30%。最后一个东西是什么？我们整个的一个创意图片加满 ， 全部都给我加满，这是第一个。第二个 ， 标题突出，我们的卖点给他写进去就可以了 。 我们总结一下 ， 我们现在就是一个推荐流量的时代，所以说跟我们以前的搜索流量时代不一样了 ，即使 我们现在的销量很低，我们的成交额很低，我们也可以拿到很多的排名，所以说在 推荐 流量的一个最大的 利器是 什么东西 呢？ 就是付费的一个推荐流量的一个工具 —— 我们的超级推荐 。 我们整个的一个超级推荐来讲的话，现在就像是08年的直通车一样，现在你谁玩谁就能赚钱，所以说我建议大家一定要重视我们现在的一个超级推荐。再过了两三年再过了一段时间，大部分的商家都在玩超级推荐的时候，我们小卖家就没有任何的机会了，一定要重视 。 ，免费领取，【最新36套实战运营玩法】 今天就分享到这里，电商知识，就在 口袋电商课 ，更多淘宝开店实操玩法，关注 淘宝开网店教程 。 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
