淘宝网店关联营销怎么做？如何将客单价最大化？

一样的货物，一样的运营策略，甚至连爆款都是选择的同一件商品，最后虽然 两个 淘宝店铺。爆款商品的单件成交量旗鼓相当，但店铺的整体效益却大相径庭，原因何在?多半是关联营销策略上出现了不同。很多淘宝店主在运营淘宝店铺的过程中可能都不在意关联营销，其实如果能做好这一点，对于店铺的收入影响将是十分巨大的接下来就由口袋电商课小编带大家一起来了解一下关联营销。

那么， 关联营销到底有什么好处呢?

一：关联营销的分类：关联营销可以分为互补、替代、潜在关联，互补关联举个例子：比如店铺是买宠物的那么宠物的粮食啊，小窝啊等等有关宠物的东西，都可以与宠物进行互补关联，而替代关联则比如我买波点衬衫可以用条纹衬衫替代，潜在关联就是买泳装，否可以考虑潜在关系的护肤霜之类的呢?弄懂这三点，要做关联营销就容易得很多。

二：关联营销可以提高我店铺的转化率，吸引更多的顾客：店铺的产品如果做关联营销，可以 提高店铺转化率的也可以让更多顾客购买，进店看某一件商品，浏览了很久，最后却买了与我看的商品有关的另一个产品，否我店铺的转化率就提高了很多呢?

三：关联营销可以提高客单价，让顾客一次性购买产品的数量增加：这一个好处，小芬可以拿自己的例子去告诉大家，前段时间，买化妆品，只是想买眼线笔，可是卖家把眼部彩妆变成一个关联营销，当然的最后，买的一个套装，即使很多东西我不需要，但是谈关联营销可以给我带来优惠。

四：关联营销可以提高店内宝贝的展示率与曝光率：对于我所看到每一个产品来说，想关联的产品，必定也会去点击和观看，从而可以提高产品的曝光率，给我店铺的宝贝多一个展示的机会。

合理的为店铺设置相关商品，能够起到事半功倍的效果，要根据自己网店的特点进行设置。但是不管怎么设置，都要遵循关联性为大前提才能达到最大的收益。以上就是口袋电商课小编对关联销售的一些内容介绍，希望对大家有点帮助。

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