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淘宝开店货源怎么找?开淘宝店货源从哪里来?

2019-4-26 18:08 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:705

相信很多刚开始做淘宝的店主都会遇到一个问题,那就是我做淘宝的话,哪里去找货源呢?这个是大部分中小卖家遇到的第一个实际的问题。今天来教大家如果找到能够赚钱的货源

(1)货源以赚钱为主,一切不赚钱的货源都是耍流氓

有相当一部分店铺不赚钱首先就是

货源本身选择就不够好。很多人选择的产品利润仅仅只有10-20%,不要想着薄利多销,因为即便真正等你可以做到“多销”的时候,其他的一系列费用就会把你的利润剥削完,比如:后期推广费用(直通车、淘客佣金等付费推广)、快递费、退换货损耗费用、淘宝工具软件花费。 这些杂七杂八的费用加起来,花掉你销售额的20%是妥妥的,你说你20%的利润还怎么赚钱?
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(2)别人家卖的好的产品,你也想卖怎么办?10秒一招搞定。

我们经常遇到这种情况,就是看到别人家的产品卖的很好,而自己也想卖这款同样的产品,这个时候怎么办?比如下面这款宝贝,明显的一个大爆款,如果也符合我们店铺内产品的风格定位,也是看尝试去操作的。
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很多人会搜索同样的标题去1688直接找同款货源,结果往往是下面这样。
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(1)货源要从哪里找,官方渠道更靠谱!

目前的官方渠道有两种:1688(阿里巴巴 )网站和天猫供销平台, 实战经验告诉你,优选1688,为什么?首先1688是全国最大的B2B平台,货源丰富到基本没有找不到的产品。

下图我们对比,同样是搜索“运动鞋”,1688的宝贝数是46W件,而天猫供销平台只有3.5W件,足以看出平台商家数的区别了。
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其次,1688的商家比较多,有厂家,有档口,有个体卖家,对于我们学员来说,可挑选和比较的比较多,也比较方便沟通。而1688的价格普遍来说也相对较低,留给我们学员的利润空间还是比较大的(比如你对比全网价格,要预留个50%的利润一般都是很简单的)。 而天猫供销平台就不一样了,因为要求的是品牌商家,一个类目的商家比较少,有些类目就几百个商家,竞争不一样,这也就意味着分销门槛不一样。下面我来看两个平台的代理门槛。

1688的商家大部分都没有要求卖家代理要求,你可以直接去联系他们的旺旺,他们一般会直接说:你直接上传我的宝贝到你的店铺,有卖出去我这边会直接发货的,有什么问题你联系我就行。而且目前1688的代销系统也比较完善,可以直接上传宝贝,卖出去后,你的后台订单也会和1688供应商后台联通,1688供应商会直接按照买家地址进行发货。
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如果是天猫供销平台的话,普遍是有一个硬性的代销标准,达到才能进行申请,当然,如果你实在是很喜欢供销平台上的供应商上的话,路遥老师用实践经验告诉你,直接去找他们的旺旺谈,让他们给你代销负责人的联系方式,你直接找他们的负责人联系,通过率99%,毕竟没有谁会不喜欢这种积极主动的代销商。
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(2)如何搞定你的供应商?学会这谈判很重要!

大部分的人在刚刚开始的时候都只会找供应商,但是不会和供应商谈判,导致经常碰壁,有时候甚至供应商都不愿意把产品让你代销。这里总结了3点:

1、千万不要说自己是新手,不要让别人觉得自己是小白,自信一点的去和供应商沟通。如果你是供应商,你会很在意一个刚刚开店的小白要代销你的产品吗?比如你的店铺连一心等级都没有,如果供应商质疑你,你可以告诉供应商这是你的新店,现在准备要做XX风格的产品,多一些专业术语,比如直接就跟供应商说:你现在下面有多少的分销商?你这些产品有没有实拍图?如果我之后上活动的话,你的库存能不能跟的上?我之后会把主推产品重新做详情页策划,你们还有没有图片素材可以给我?几句话下来,供应商已经会觉得你是一个靠谱的代销商了;

2、务必问下有没有阶梯价格,比如卖到多少件能降低多少的拿货价,这个一定要谈,当你哪天要上活动或者做起来后,你就知道当初和供应商谈好是多么的明智,能帮你多赚不少钱;

3、对于店铺里面卖的不错的产品,不要抠门,直接拿货回来自己去拍照(淘宝上有很多模特拍照,一件也有可以拍,直接把产品寄过去,大家可以自己搜一下),自己做好详情页策划,对你后期的转化率很有帮助。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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