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直通车如何打造精准人群流量?

2019-4-26 16:27 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:532

直通车,大家一听到这个就会想到是烧钱,确实也对,想在直通车赚钱的类目很少很少,那么知道是亏钱了,心态摆正,直通车是花钱买流量,你刚开车肯定会亏钱,甚至后面也大多会亏,但是亏了为什么那么多商家都还愿意去做呢?那么自然有他的价值,我们用直通车是来带动宝贝的搜索,精准宝贝的人群的。
既然要开车首先明白我们的目的,我们是想测图呢?还是想测词呢?还是想养分呢?还是想拉流量呢?还是想拉首页呢等等,而今天我们要说的是直通车精准人群来打造精准的流量。亏钱我们也要亏到对的地方吗?做运营,该亏的不要犹豫,该赚的也不要怂,你不会亏钱就不会赚钱,当然亏钱也是亏到正点上了。
直通车如何打造精准人群流量?

首先人群单价。比如是0-300以上,系统对于我们定位的人群不一定准确,比如我是一个顾客,一个土豪,平时我买衣服,我就找到了产品,然后购买了,平均价格在1000块,然而我在看手机的时候我就看看而已,一个手机好几千,但我有手机不需要,所以我不买。而今天我搜索了一个我没搜索过的产品---拖鞋,这样的话系统是不会给我收录进单价里面的,因为我买衣服会花1000块,但是我买拖鞋是不会花1000块的,所以系统定位的人群不准确,你花1000客单价的人并不是说就不买几十块的东西了,这样大家理解了吧。


我们要开的是精准人群,比如我卖的就是上面说的精美拖鞋,我这个人群消费主要在20-45元之间,性别主要是女性,而且以26-30岁居多,这就是店铺统计出来的精准人群,然后根据我们的精准人群选择,这样是很精准的,但是你太精准了,这样的精准人群太少了,举个例子,如果精准的要求太多多到圈到的就1个人,那让你去开车,你能确定他在线吗?你能确定他会搜索这个词吗?或许他已经购买过了呢?这样人太少了,我们能抓取到的就更少了,所以我们这样选的就没有意义了,所以我们不用太过于精准,可以选择女,26-30岁,这样人群比较精准,同时人数很多。就如上面说的,并不是只有消费在20-45的人群才会买这个客单价的东西,客单价高的人群也会买,他们也是可以圈进人群的。


那么还有词,我们要做精准的流量如果词都不精准拿什么去匹配精准的流量,比如你卖的是儿童保温杯,但是你开的是保温杯的词,是的,这个词可以用,但是精准吗?不精准,因为会匹配到各式各样的人,成人的需求更多,也许是会碰到几个宝妈会买,但是毕竟是少数,我们就该开儿童保温杯的词,以儿童保温杯延伸几个词,然后去优化一个高点击率精准的主图,然后再去养分,再去拉伸,这才是最快也是最精准的拉流量的方法,用精准的词拉来的流量自然也是最精准的。这些词怎么选呢?我们可以去生意参谋里找我们类似产品的商家看他们来流量的词是什么然后我们添加进去准没错。


当然不只是词了,还有时间折扣,什么时间短表现好,什么时间段表现差,可以观察我们的卖家人群,然后结合直通车的每日数据,然后去设定精准的时间折扣,该拉大的拉大,改减少的减少。
直通车如何打造精准人群流量?

直通车,大家一听到这个就会想到是烧钱,确实也对,想在直通车赚钱的类目很少很少,那么知道是亏钱了,心态摆正,直通车是花钱买流量,你刚开车肯定会亏钱,甚至后面也大多会亏,但是亏了为什么那么多商家都还愿意去做呢?那么自然有他的价值,我们用直通车是来带动宝贝的搜索,精准宝贝的人群的。


既然要开车首先明白我们的目的,我们是想测图呢?还是想测词呢?还是想养分呢?还是想拉流量呢?还是想拉首页呢等等,而今天我们要说的是直通车精准人群来打造精准的流量。亏钱我们也要亏到对的地方吗?做运营,该亏的不要犹豫,该赚的也不要怂,你不会亏钱就不会赚钱,当然亏钱也是亏到正点上了。


还有地域,每个地域的表现都不一样,比如你卖羽绒服的,我想海南那边肯定不行吧?地域也可以观察直通车跟生意参谋,然后进行优化,优化到一定的精准程度然后开车,这样你的点击率与转化率会更好,直通车也会更容易,带来的流量也会更精准。如果你的流量还是很大,每天的花费也是有限的,那么就把价格放低,或者把关键词开精准,那么自然会更加精准了。


这里也就是我们直通车的一个精准计划,选择精准计划拉去精准的人群,带来精准的流量,那么转化也会更高,转化高你的坑产自然也高,那么你的流量还会带不起来吗?


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