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开网店怎么推广?开网店推广引流的方法戳进来!

2019-4-26 13:51 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:529

关键词:直通车选词

适用行业:全行业

适用卖家规模:全卖家

直通车这个东西,有人做的好,有人赔得多,不存在一个方法解决所有的问题,直通车要想做的好,选词是关键

某种程度上,关键词词就相当于用户的需求,用户的需求你都没把握住,试问你怎么能不赔?


开网店怎么推广?开网店推广引流的方法

先给大家看看做得好以后的数据,女装c店,开了一年多,现在一天销售5w起,直通车扣费不断在下降。店铺做得好真不是偶然,因为淘宝真的是讲究技巧和方法的,没有一个好的运营技术是自己一点点摸索出来的、误打误撞做出来的,背后肯定是有一个圈子,或者一个师傅,互相在不断的讨论、实战、学习。
开网店怎么推广?开网店推广引流的方法
今天就把我们一直讨论、实战的直通车选词技巧拆分为4个板块分析给大家。

一、选词把握哪些核心维度?


首先大家都明白搜索是通过关键词进行搜索的,那么我们需要什么样的词呢?或者说什么样的词对我们来说才是好词?有点击率、质量分10分、足够精准、转化率也ok,这是我们所希望的。

那么什么样的直通车词才能有点击率?卡在什么位置才能有更大的流量?什么样的词能够算作精准?这里我还是一一给大家讲解一下!因为笼统的找词方法,真的效果不大。

1.有点击的词


一般大类目生意参谋月搜索指数在月2000热度以上的词才有搜索价值,小类目月搜索指数排名前30名的词才有搜索价值。我们点开市场---搜索分析---输入自己的产品词,选择那些在线商品数少,搜索热度高的词,因为这说明你还有很大的市场。

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2.关键词卡在啥样的位置有流量?


找完词我们想放在啥位置才有流量。不是首条流量就会很高!如果你的销量、评价远不如后面几名,就算排在第一,消费者会买你的产品?

关键词卡什么位置有流量,要看买家搜索宝贝时的宝贝翻页率高不高,从而判断出价到什么位置才有流量。这里分为标品和非标品讲解一下。

标品:xx手机,用户搜索xx手机,然后看一下销量高的,可能就下单了,基本不会多翻。所以标品直通车排名必须靠前!

非标品:连衣裙女,用户去搜索,她会随便多翻几页,看到自己喜欢的款式才下单。这时候非标品直通车关键词卡位,排在20名甚至20名以后都是有流量的,下单的几率也不小。


3.啥样的词叫做精准?


我举个最简单的例子,连衣裙(不精准),大码宽松雪纺连衣裙学生装(精准),差别显而易见,精准词就是产品词延伸出来带有属性的词,如果用户刚好事偏胖的学生,那她搜索到你,购买的几率大不大?!大!


二、标品如何选词


前面是找词,现在是教大家标品如何选词,不要混淆哦~

我一般把标品定义成有型号的词,标品选词就要选相关性高、有流量的词!例如手机啊,电视机啊,xx配件啊等等。

苹果6plus手机为例,这里直通车开关键词,一定要跟苹果6plus才是精准关键词,然后还要开要开精准匹配!如果你开广泛,就会有“苹果6plus手机壳”“苹果手机包邮” 等流量进来,对你的转化起不到作用!

一旦你的转化变低了,淘宝觉得你也没啥前途分给你的流量就会很少了,再好的宝贝都推广不起来!

所以这里选好词以后,放到直通车,点击修改匹配方式,开精准!按照前面说的,标品卡位到前10!至少!!

开网店怎么推广?开网店推广引流的方法

最后说明一点,标品的流量大都集中在2-3个词上面,如果你标品没流量,那就说明你核心关键词没选好,卡位有问题。一般情况下标品出价1.5-2块之间是比较OK的,跟你说能降到几毛钱的都是胡诌!一般几毛钱的大都是女装!


三、半标品如何选词?


例如水杯、拖把、卫浴,这些都是有具体不同款式的产品,关键词维度不多,翻页率不是很高,就是半标品。

以水杯为例,有玻璃水杯、保温水杯等,找精准词:双层玻璃水杯、简约玻璃水杯,所以非标品找词就按照属性延伸找词,关键词维度卖点比较多,所以大多可以开广泛匹配!

半标品翻页率也不怎么高,一般刚开始5块钱慢慢降到2块钱,就比较OK的。


四、非标品如何选词


非标品例如:连衣裙、有短裙长裙、高领的、印花的、千奇百怪样式不统一,在生意参谋里面去搜连衣裙,会出现很多跟;连衣裙相关的词,而且搜索热度都在一万以上!多得你选不过来!

这样的一个产品的卖点很多,成交方向很多,有流量的关键词也很多。从而导致宝贝的翻页率很高,就不用卡位,选词主要按照竞争小、热度高来选择。把找出来的词放到一个表格里,搜索热度/在线商品数,得出的综合数据占比高的就是好词!

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非标品就广撒网,低出价,多建几个计划,转化好的留下,没转化的删掉。做得好,直通车降到两三毛都很正常。

给大家看看女装的直通车。按照这个方法优化,绝对没问题!

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