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淘宝新店如何推广？淘宝直播怎么推广？

2019-4-26 10:27 | 发布在分类 / 淘宝直播 | 阅读：698

淘宝直播是很多商家不得不选择的一种推广促销方式，因为这种方式很受欢迎也十分有效。可是也有商家的流量越来越少，让他们十分担心，又苦于找不到原因。到底是怎么回事呢?

今天，小编就教大家如何用淘宝直播拉动店铺流量，并剖析2019年淘宝直播的新玩法。

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一：淘宝直播大揭密

淘宝直播早在2016年就兴起了，有人会质疑，为什么在今年才说他是个风口？

这其中有不少原因：

1.淘宝直播在前两年基本处于打地基的阶段，从地摊到菜市场再到高楼大厦，罗马不是一天建成的，淘宝主播更不是一夜暴富。

2.淘宝直播在打基础的2016-2018年，正是传统直播的野蛮生长时代：斗鱼、熊猫、虎牙、企鹅，从势均力敌到熊猫tv的黯然离场。直到现在传统直播基本成形，“直播+电商”的市场才逐步被打开。

3.很多用户还不了解淘宝直播，不了解代表什么？代表他们还没被转化！还是一片蓝海，他们就是目标受众。

——“这就意味着中小主播和淘宝卖家的另一个机会来了。”

说了这么多，规则是什么？

目前，淘宝直播针对商家、达人、主播运营公司和内容制作方入驻淘宝直播流程和细则做了不同要求。

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值得注意的是，对于入驻淘宝直播APP的商家资质，淘宝直播根据天猫商家和淘宝商家做了不同要求。

淘宝卖家申请淘宝直播的条件除了具有一定的微淘粉丝量外，还包括如下条件：

店铺信用等级需为1钻及以上；
主营类目在线商品数大于等于5，且近30天店铺销量大于等于3，且90天内店铺成交额大于等于1000元；
本自然年度店铺不存在售假行为；
本自然年未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分或以上。
只要你满足这些条件，就可以开始直播玩法，从传统电商的“货对人”到以后的“人对人”。

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二：淘宝直播没流量？主要原因剖析

已经入驻了淘宝直播的卖家应该了解，同样是直播，别人家带货能力非常强，而自己的为什么不能呢？小编认为，原因不乏有以下几点：

1、淘宝直播的标签比较混乱

由于淘宝推行的是千人千面，因此个性化推荐的流量对于一个店铺来说太重要了，占比也越来越大，所以一定要对淘宝直播间的标签定位更加精准，才能够更好的定位精准人群，如果直播间的标签很乱，那么系统也无法去识别直播标签，就更找不到匹配的精准人群了，结果就是没有推荐流量了。

2、权重降低导致流量下降

其实淘宝直播的流量跟权重也有很大的关系，而淘宝直播的权重主要体现在直播间的点赞数量、观看人数、关注人数和在线时长、内容精彩程度、直播间的动销率以及转粉率等，因此各位主播们要是想要提升自己淘宝直播的权重，那就需要从这些方面去提升，这样才能增加粉丝量。

3、长时间不直播

本身一个直播间的流量就是有限的，而有些主播因为某些原因而长时间没有进行直播，因此粉丝们开始不耐烦了，导致流量下降。

4、产品进入了衰退期

因为流量的下降可能就是因为这个产品已经过了火爆期，处于衰退期，或者说这款产品已经过时了，因此在这个时候，商家们最好的办法就是持续上新，这样就能够用上新的产品来带动直播间的流量。

5、转化低而导致流量下降

很多时候淘宝平台会给予商家们一些流量支持，可是当商家的直播间转化很低的话，那么平台就会选择把扶持的机会让给其他新人，甚至是取消对你的关注，这样也会导致流量下降。

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三：2019年淘宝直播玩法逻辑

2019年淘宝直播怎么玩？小编认为理应趁早选择，紧肾入局。

每次出现一个风口，就会有不同的五类人出现：创新者、早期采用者、早起多数跟进者、后期多数跟进者、滞后者。

把这一逻辑用在淘宝直播上，李佳琦、薇娅都是早起采用者，必定是能赚到钱的。如果现在入局，一定程度上也是能赚钱的，但要看你的运营方法。

所以，这里特别强调的是直播运营手段：

1）选择一个好主播

一个好主播决定了你的直播质量，他同时扮演着广告宣传员、产品展示、促销员等多种角色，因此一个好的主播必须具备一下几点：良好的身体素质、自身条件（颜值在线）、专业过硬、幽默风趣或者能说会道。

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2）淘宝直播间七天扶持期

淘宝直播刚开始的时候，位置会比较靠前，流量也会相对较多。

一定要抓住这七天的机会，策划一场活动，在直播中可以发优惠券、红包以及抽奖。

优惠券、红包以及抽奖要通过中控台来进行发布。活动玩法的多样性可以更好地吸引粉丝，让粉丝参与其中从而给店铺带来更多成交。

优惠券：店铺后台设定好公开的店铺优惠券；

抽奖：需填写抽奖标签后选择中奖人数，开始抽奖；

红包：要通过pc控制后台发出，店铺后台需设定好红包。

3）有序开播，增加直播权重

直播间的流量除了博主自身粉丝之外，前期都是通过系统的千人千面进行匹配的，直播的预告作用很大，能带来可观的流量，直播标签、标题、简短介绍都是需要下功夫的点。

其实做得好的直播，标签定位一定很精准，前期5-8个小时的直播时间比较适宜，开播前测好自己类目在什么时间段开播的效果好，哪个时间开播的流量最大，逐步形成自己的直播标签。

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