请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开店创业网  >淘宝推广 > 淘宝直通车  > 淘宝店铺直通车半标品操作思路小结,带你玩转各类产品!

淘宝店铺直通车半标品操作思路小结,带你玩转各类产品!

2019-4-26 02:36 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:825

最近很多朋友都在说怎么操作标品,侦探自己也写了很多关于标品的文章。但是直通车总是在变的,处理不同品类的时候思路也在变。并不是说标准产品的思路一定要严格按照精准车位的低溢价来操作,没有标准就不允许有车位。
下面简单说一下标准品和非标准品的基本操作设置思路,后半部分的半标准内容会用到。
认识你的朋友可以直接跳过。
标准商品
非标准产品
半标准(半标准接近标准,半标准接近非标准)
项目:
淘宝开店直通车半标产品运营总结,带你玩转各类产品!
仅用作文章插图。
首先,因为品类的特点,标品较少有翻页的习惯,进店流量一定要精准。
所以一般来说,我们前期的操作就是精准匹配卡槽和低保费群体,然后螺旋式提升计划权重。
1.在选词上,一定要选准长尾词。如果标准产品受到模型的影响,它必须带来模型。(这个可以看情况,比如红心柚。尽量用红心柚这个词。前期不要放这个大词柚,后期可以加测试。)
2关键词匹配,尽量选择准确,因为这类客户的购物目标一般比较明确。
3小时送达,流量需求小可以选择9-24小时,流量需求大可以选择一天100小时。不用担心0-9小时的消耗太高。知道直通车的扣费公式就行了,但是这段时间一般没有客服,那就根据自己产品的特点自己衡量吧。
4.出价。投标前期,需要卡位。卡位多高?根据自己品类的大小来判断。如果品类比较小,尽量拿到前三张牌。如果品类较大,可以适当降低。(特别要注意竞价调整的时间。一般尽量在这三个时间段内(10-11.30 14-16.30 20-22.30)拿到卡位。这是考虑到同行竞价竞争的时间段)
5.人群,人群在标品前期被削弱,低溢价就够了。一般建议5-10%。如果是标准品的极小品类,可以选择不加人群。(如果稍微大一点的品类的标品后期还想问价,就必须加入人群测试)
6创意,至少准备两个旋转木马,这个越多越好。(先调轮播再调出价,创意影响权重)
7天限制,选择标准发货,因为需要实时卡槽,后面再问价也需要用标准。去他妈的涨停吧。虽然效果不如以前,但还是有一定作用的。
计划设定后,开始计划的日螺旋涨停。如果有显示大,点击率低的词,就删掉。创意图也是如此。基本点击率是行业的一半左右,差不多过几天计划的分数就会上升。后期要关注产量和转化率,跟上这两个数据。如果我们跟不上他们,计划就不会稳定。
对于非标产品,买家的购买意向可能没有标品那么明确,因为品类差异较大,买家有很大的翻页习惯。
淘宝开店直通车半标产品运营总结,带你玩转各类产品!
仅用作文章插图。
1选词,可以适当宽泛,但前期尽量只加长尾词。
2关键词匹配可以是精准的,也可以是广泛的,视实际情况而定。
时间段7折,扣费比例可根据行业设定,没有硬性要求必须预留卡位。
4.出价,一般行业的均价,因为要拉人群溢价(当然这个要看分数)
5.对于非标产品非常重要的人群,即使是前期也要付出30-50左右的溢价。
设定其他参考标准。(懒得打字,上去?看一看)
如果你在非标产品的前期获得点击率,它
其实半标并没有明确的定义,比如名字,半标?但是这一半怎么算呢?所以里面的概念会造成很多朋友的困惑。在侦探看来,所谓半标思维也分标准品和非标准操作。以下是这位侦探想法的两个实例:
半标准:(接近非标准半标准)
和很多朋友聊天的时候会有一些混淆的概念,比如品类大的时候的狗粮,对这个东西本身的理解应该是可以算入标准的。侦探接触过一次这个品类,最早的定义也是狗粮,但是精准匹配卡槽效果不好,点击率反馈差。后来我改变了主意。
精准匹配卡位,广泛匹配拉人人群,精准匹配卡位人群。
这样一来,精准匹配人群的效果更好。(按非标产品操作)
淘宝开店直通车半标产品运营总结,带你玩转各类产品!
仅用作文章插图。
其实原因很简单。(我们通过市场选择精确匹配的人。)
第一,因为我们的话一定要准确,(接触过这个品类的朋友可能知道,狗粮细分成斤和狗的品种,如果广泛匹配,进来的流量可能都是不准确的数据)
第二,如果我们直接做卡,宝贝会给所有人看,会导致点击率下降,所以我们把它拉到我们选定的人群(这个人群很可能是根据市场来找的,当然如果你对你的品类足够了解,可以简单的设置一下,然后后期根据数据筛选。)
(具体操作参考上部非标思路)
点击率上来后,人群对了,转化率就会慢慢跟上,剩下的就是要价了。这个侦探在这里就不说了,因为之前已经提过了。
(举一个发生在自己身上的例子。女装店前期低价高溢价,点击率一直还可以,但只要评分上升,点击率立马下降。当时也是蒙了。后来经过测试得出结论,一开始点击率高是因为我们的大部分流量都集中在人群中,但是后期评分上升后,竞价不减,所以会导致宝贝被展示给所有人看,点击率瞬间下降。)
半标准:(接近标准的半标准)
睡衣这一类可能很多朋友都接触过,但是有两个比较特别,一个是儿童睡衣,一个是老人睡衣。看觉得这两个类目应该都是非标,侦探刚开始也是这样感觉的,但是侦探在操作过程中发现反而并不是。首先来说这个产品的客单价是比较低的,其次购买这类产品的人并不是给自己使用(老人和小孩一般是不怎么会网购)所以就会造成有些许标品的特性。

淘宝店铺直通车半标品操作思路小结,带你玩转各类产品!
仅用作文章配图

同样悲催的是刚开始侦探给的定位也并不正确,我认为是低客单价的非标品,于是最早开始的是广泛匹配,低出价,高溢价的策略去操作。但是发现效果非常不理想,点击率奇差无比。没有办法改变方法测试,调整精准匹配进一步测试,但是点击量又太小。

最终下狠心直接精准匹配卡位底人群溢价。(这种较大的类目一般卡位是不便宜的,并且是在分值不高的情况下)结果显而易见,点击率飙升,且转化率也随之增长。

注意看下图,有一个明显的点击率增长的趋势。

(期间创意主图并没有更换,点击率就回升了)

淘宝店铺直通车半标品操作思路小结,带你玩转各类产品!
侦探分析的原因有3点:

第一,本身产品的客单价就比较低,受众的人群就会比较大一些,所以可以卡位。

第二,但是因为产品的特性所以必须设置精准匹配,比如老人睡衣的话,系统可能会给匹配进一些和老人无关的睡衣的词。

第三,精准匹配后不卡位的话展现量会太小。

(具体操作参照上方标品操作思路)

总结:

其实可以很明显的发现,明明感觉是标品的却要按非标的思路操作,明明感觉是非标的却要按标品的思路去操作。

侦探今天之所有写这篇帖子就是想告诉大家,产品是不是标品,除非是常明确的产品。剩下的我们可能直观的判断会有误差,更加不能直接确定好操作思路。直通车不能太死板的按照一定的流程去操作,其实也并没有所谓的标准流程,方法是死的,思路是活的。相同类目售价不同,可能操作思路都需要改变。

所以直通车玩的是思路,不是方法,灵活运用,这样做不行,那咱就换一种方法测试,但是前提是要你的宝贝竞争力必须跟的的上,产品不到位,直通车再怎么操作都是白搭。


我是【王子明】,7年电商实战创业者

如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】

免费领,今年最新的36套实战运营玩法。

网站简介:开店创业网是提供淘宝,拼多多,抖音开店运营推广经验和开店流程干货,免费分享更多开店锦囊新动态以及教程视频信息,提供给商家商机交流的创业平台。
©苏州口袋教育科技有限公司 苏ICP备19037184号-16