2019-4-25 13:55 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读：898
商海作战，有胜有败，胜者会得到最好的资源与回报，败者则可能是花光了自己多年的继续，最终又让自己回到了原点。有钱人亏了不怕，因为他们有资本东山再起。但是对于中小卖家而言，资金本来就不多，都是自己的血汗钱，辛辛苦苦攒下来的。在这个淘宝的商海中，如果只知道一味的去投钱，这种思维是很危险的，因为不是每个产品都能在市场中得到好的回报，必定有很产品会在经营中亏损。 答案其实很简单，就4个字：学会测款。 互联网时代商业模式发生了根本性的转变。首先，产品供应到用户的环节正在逐步缩短，分销环节逐步减弱，基本都是企业开发上架后， 即可直供用户，渠道的作用被弱化。其次是用户对企业的影响力日渐重要，移动互联网时代可以说人人都是自媒体，用户意见反馈成本非常低，用互联网的方式甚至可以直接收集分析用户行为数据，反馈成本几乎为零且十分便利。市场话语权已经从商家转变成了用户，商家只有把握住用户需求，以“用户为中心，做好产品”才能赢得市场。 从淘宝的整个发展轨迹来看，我们大概可以将淘宝的产品发展分为三个时期：初期：高质低价时期，中期：低质低价时期，如今：高质高价时期。现如今，淘宝商品的畅销不再依靠低价战，产品品质的回归，重新塑造了商品热卖的关键和基础。  测款的目的一方面是降低投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。淘宝的经营策略一般都是主推一款产品，当店铺权重增加后，流量也会大幅放大。再将流量分流到辅款产品，看辅款产品的表现情况，到主款的衰退期来临之前，将表现好的辅款产品推为主款。 如何在众多同等品质的商品中，认定某一款为主推款？以前大家可能依靠直觉或者市场经验，但是用淘宝话术说，这样的判断不精准。测款，将数款产品放到市场中检验，看市场反应，将表现最好的产品定位主推款，这样的成功概率最大，失误率最低。  1、老客户测款： 如果你是新店，那么这一点你不用看，因为你没有老客户。对于很多大卖家而言，老客户群体很大，通过向老客户优惠推荐我们的测款商品，将表现最好的商品，定位我们的主推款。可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等发送推荐商品。 2、微淘粉丝测款： 这个要求有一定的粉丝量，通常是大卖家才能用的测款方法。我们通过发布微淘，比如说发布产品上新，让粉丝们留言自己最喜欢的款式，然后从留言喜欢人数最多的款式的粉丝中，抽取N名免费赠送。微淘玩法很多，大家可以根据各自情况来定玩法。 3、直通车测款： 如果你的店铺流量很少，没有足够的老客户，没有足够的微淘粉丝，店铺权重很低，那么我告诉你，直通车测款是一个非常适合你测款的方法。但是要想测的越准确的话，这里也是要花个好几千块钱的。这里多花点钱，为后面能省很多钱。测出收藏加购表现最好的款，定位主推款。 4、分流新品测款： 如果我们现有一款或者数款流量不错的主推产品，我们可以做一个点击后链接到测款产品的海报，将海报放到主推产品的详情页中，通过分流，看测款产品的收藏、加购等数据，比如说第一个加购达到100的商品，可以定为主推款。 或者在详情页中，做些营销。比如说加N元，可以任意选一件测款商品。这个玩法也很多。  通过社交软件、微博、社交网站等，发布自己的宝贝。 6、直播测款： 直播测款当然需要联系主播了，把你的样衣寄给主播，聊好合作方式，一般情况下都是服务费+佣金的模式。 7、达人测款： 可以通过达人的投票方式进行测款。 8、钻展测款： 钻展测款和直通车有类似之处，钻展适合测多款，一般都是先用钻展测多款，留下表现比较好的5个款，再通过直通车进行第二轮的测。 9、淘客测款： 淘客测款比较复杂一点，测款的宝贝需要有基础的销量，那么如果测款的宝贝很多的话，那么这个等待时间是很长的，特别是店铺权重比较低或者流量比较少的店铺而言，他们很难有销量，更别说很多宝贝要有销量数据了。所以一般淘客测款用的较少，大商家且产品价格较低的比较适合去做。 推荐阅读 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
