2020-3-19 11:57 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：919
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>>阅读前，加官方推荐老师微信【kd1661】，他朋友圈每日更新电商干货！ 很多商家都在喊淘宝越来越难做，销量都让大卖家抢去了小卖家没的混。其实有些大店铺虽然概况风光，但真正能盈利的有多少呢?就拿直通车来说，大卖家都争流量抢大词出高价，推广费用小卖家很难望其项背，竞争大炒的价格越高，所以盈利空间也就越小了无论是大卖家还是小卖家都有其生存法则，适应好法则就会赢得自己的一片天地。直通车推广时，作为中小卖家重要的还是去 抓精准流量。 一、 关键词分类管理 1追求精准流量 无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位，淘宝大体系里，马云当然希望给每一位顾客展示的都是想要的这样能力最大限度的让他淘宝消费。抓住买家心理，让产品突出核心价值，锁定目标客户。 来看一个消费者模型： 潜在客户--有购买需求的用户 兴趣客户--店铺产品符合买家购买需求点 意向客户--对产品有了解，有进店倾向的群体 行动客户--发生过店铺行为，浏览、收藏、加购等 成交客户--店铺发生购买行为的群体 这是对于消费者的一个分类，也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程，虽然潜在客户很多，但最终能成为我店铺成交客户的又是很少的一部分。但这部分也是店铺最精准的流量，烧直通车词，如果烧大词很难赚钱，引流最终目的转化，所以roi做的漂亮盈利能力更多。有一定基础流量的前提下，无论流量的多与少，抓住精准流量才是关键，开直通车时，就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。 2关键词分类管理 ①系统推荐词 系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同，这是系统根据你历史产品浮现进行匹配推荐的这些词建议大家添加，但不要全盘通杀，要择优录取，根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析，还要最大程度的跟自己宝贝相关，这部分词还是比力优质的 ②广泛词 广泛词就是好比女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词，展现相当大，如果出价比力靠前那相当于小钻展。这类词在宝贝没有质的飞跃时，不建议出高价投放，可以开启人群溢价，圈定更多优质流量就行投放，好比有过加购或者收藏行为的群体，这样广泛词的转化数据不至于太难看，可以节省部门费用。 ③ 长尾词 长尾词一般建议投放两个或者三个词的组合，如果组合词太多会导致过于精准而没有展现的情况。可以建独立计划培养长尾词，防止热词点击反馈差对长尾词造成的影响。长尾词竞争小，前期培养起来质量得分，后期能够以很低的出价获得优质流量，计划中重点培养对象。 ④飙升词 飙升词一般是由于特定原因，好比节日、实事、流行影视等等，浮现爆发式增长的一些关键词。好比何以笙箫默电视剧如火如荼播出时，唐嫣同款包包、连衣裙等关键词都是迅速飙升，还有很多其他因素而爆发起来的飙升词，这类词在没有被注意的时候，如果你能抓住这些词，那就是低价引流的大好时机，能够快速提升点击率，降低ppc 做 直通车，有的人追求很低的PPC有的人追求很高的ROI有的人追求很大的流量......无论从哪一个角度出发我觉得都没有问题，但是鱼与熊掌不能兼得的道理大家都懂，
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