2019-4-24 14:54 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读：901
| 首先要理解为什么要去做推广？ 千里马之所以能成为千里马，那是因为伯乐发现了它；人才之所以被称为人才，那是因为他的才能被发现并且利用了起来。淘宝店铺中的产品也一样，只要被人发现之后，才能知道这个产品到底好不好用，因此，一个好的产品，好的店铺，缺少不了推广。  只有提高了点击率，才能提高顾客购买的可能性。拿直通车来说，直通车的点击率越高，质量分的得分就会越高，从而降低点击单价。钻展也是一样，点击率越高，点击单价越低。 那如何提高点击率呢？ 我们可以把自己作为一个真实的顾客，设想一下最吸引顾客的是哪些地方？是质量、价格、品牌还是颜值，又或者是其它方面？然后把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最终选出点击率高的推广素材。 在推广的过程中，观察不同计划的点击率，然后提高点击率较高计划的出价和预算，同时降低点击率较低计划的出价和预算，从而可以从整体上提高点击率。 流量成本越来越贵怎么办？ 答案是：在现有产品的基础上扩充商品品类，增加客单价。通过增加礼盒、赠品或附加价值等，提高转化率。 猫店该如何去做推广呢？ 直通车：初期开业只推广品牌词和品牌产品词，这些关键词非常精准，直接出高价抢占每个关键词排名的第一名和第二名，几天后评价点击价格只需要鸡毛，转化率也非常高。 钻展：没有玩钻展之前，听说钻展非常烧钱，而且很难见到效果。玩了钻展之后才发现，钻展是旗舰店必不可少的推广利器，结合DMP和全景洞察等工具的使用，ROI利用达到3以上。 除此之外，淘宝客也是非常好的一个推广渠道。 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
