2019-4-23 18:06 | 发布在分类 / 淘宝开店装修 | 阅读：973
| 写这篇文章的原因是前不久有个运营问我：应该怎么提高点击和转化。我说：不就做好基本的，然后做微淘、视频，做淘客、直通车。那家伙竟然不信，连促销计划也不做一个，每天就守着淘宝后台。于是我只能手把手教他，今天就先讲主图和详情。 推送网络广告，不要先销售商品，而是获得潜在客户的关注。 顾客无论在是实体店购物，还是在淘宝、京东、拼多多，最大的一个特点就是喜欢比较。这些顾客一定会上有信誉的网站、店铺（所以天猫和金牌卖家很重要），寻找物美价廉的有保证的产品。也一定会看评论里面的晒图、视频，看看商品在其它卖家手上的样子，同时到搜索引擎搜索更多卖家的使用心得（小红书产品体验）。在一番比较之后，回到最初的网站购买该商品的顾客就少之又少。您们的运营才显得如此没用！ 当然其中还有一个宝贝权重问题，点击查看 在顾客进行比较前获得他们的关注，最好配合免费或者低价的体验装获取顾客的信息（适合实体店），网上买卖产品则需要从另一个方面去做。顾客上网，都是为了寻求信息，而不是为了看广告。所以要获得顾客的关注，别让他们觉得我们发的是广告，要让他们觉得是有用的信息。 我们需要了解顾客购买产品的痛点。例如，水果。顾客想要拿到优质而且没有损坏的产品，所以你在主图上使用“比别家的更甜”“损坏包赔”“顺丰速运”等关键字眼，点击率肯定会有提升。通过和同行的比较，确保主图点击率比别人高是运营店铺的重中之重。  了解顾客购买产品的痛点 无论用户群体是何种群体、兴趣如何，他们只会注意自己要找的信息。对于这些用户来说，某些语句如何属于他们寻找范围，自然就成了有效信息。他们渴望知道这些信息中的答案，当然会点击。下面艾灸的一款产品，可以使用“您是否经常畏寒肢冷、腹痛泄泻、或浮肿？”“艾灸的三大误区，原来你一直做的都是错误”等文案，来提升点击。 上下文案对比 单纯的商品主图比明星主图更能提高销售，因为采用明星和模特，顾客只对明星感兴趣，很少人会购买产品。另外黑色的背景有助于提高点击率。主图通过和同行的比较，保证点击率较高，后面才能使用详情让转化率提高。 同行主图对比 详情就像一封营销信，极力说服顾客购买产品。所以设计详情页时不要让顾客轻易进入到其他商品的页面，分散顾客注意力，选项太多容易让人产生选择障碍。出现产品之后，应该描述产品解决的问题，从而引起顾客的关注。这是让顾客理解这不是广告，而是能解决问题的信息。因为顾客通过网络寻求的正是有意思的信息，解决烦恼的信息，满足欲望的信息。将自己商品作为解决方案。其次很多顾客在网上购物，往往都会关注评论。详情中展示顾客使用产品的图片，带有顾客的照片、名字，更让人有真实感。 最后在产品详细展示后加上促销信息，如“本次促销活动仅限前1000名顾客。先到先得，礼品送完即止”。转化率自然提高。  描述产品解决的问题  直接把顾客的评论放到详情页 详情页技巧一：详情页和主图使用相同文案，转化率往往较高。详情页技巧二：详情页必须增加“添加到收藏夹”快捷连接。 详情页技巧三：详情页就如同一封营销信，顾客对图片下面的解说更感兴趣。 详情页技巧四：直接把顾客的评论放到详情页，最好有真实的图片和名字，手写更好。 详情页技巧五：最后设置提醒栏，催促顾客立即购买。  我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
