2020-1-9 17:54 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：886
很多人做了很久的直通车，都没发现的秘密，所以说网络营销是需要敏锐的目光，要对整个行业有深刻的理解，同时要有相关的营销技巧，不竭去摸索其中的神秘， 淘宝直通车里的技巧至今仍然有很多人都不知道。跟大家分享几个重要指标：点击率、质量得分、宝贝访问量、宝贝收藏和购买量。下面就由小编来给大家介绍一下 点击率：认为，这是一个无比重要的直通车指标!点击率直接反映了买家对宝贝的喜好水平。就女装类目而言，单个宝贝的点击率达到1%以上，就是非常优秀的单个关键词日点击量20次以上，点击率达到1%以上，也算良好了这里解释一下，为什么日点击量要达到20次以上，能力再看点击率呢?因为如果点击量太少，那么偶然的因素就比较大。好比一个词展现50次，有1次点击，那么点击率就能有2%其实这个2%毫无意义的有可能是买家点错了! 质量得分：质量得分的具体解释，官方的直通车宝典里有详细介绍，这里就不累述了想分享的报表里显示的质量得分，应该只是一个参考值。因为我遇到过同样是10分的关键词，不同的宝贝在获取同样排名的时候，出价相差较大的情况。仔细对比分析后发现，两个宝贝的关键词点击率、宝贝收藏、宝贝购买量和宝贝评价不同，所以这些因素肯定对质量得分有影响，想方设法提高宝贝的点击率才是正道。 宝贝访问量、 宝贝收藏和购买量：这三个指标可以通过量子统计和宝贝页面获得，这是反映能不能爆款的直接数据，必需重点关注，尤其是关注这几个指标的增量和增长率! 1战略调整 发现有爆款潜力的宝贝之后，怎么办?当然是想法获得更多的流量了因为从目前的情况来看，这款宝贝上的流量非常有价值，可以说买到流量就是赚到根据自己店铺的情况和宝贝的情况，C家选择了上直通车活动。因为点击率有优势，所以上了直通车活动后，能以很低的PPC获得巨大的流量。该款宝贝刚开始每天能卖不到10件，加大直通车投入后，立马销量迅增，7天后每天能卖40件左右了可怜的正好遇上过年前快递危机，加上工厂工人放假，不得不忍痛割爱。 如下图所示，加入了半天的直通车活动，流量、销量猛增，直接带动了后面几天的流量增长，打造自己店铺里的爆款也就顺理成章了 最后，总结一下如何能力赢在起跑线上。 1选款 2对 直通车报表数据连结高度的敏感 3及时调整战略 再看看ABC三家在起跑线上的输赢，警钟长鸣! A家：选款的时候有点头脑发热，包装也没有做到极致，造成点击率低下，爆不了款。 B家：对直通车报表数据不够敏感，错过了起步抢跑的机会，好在对竞争对手数据做定期分析，也算是迎头赶上了吧。 C家：选款确实有独到之处，宝贝描述也做到位了上新后直通车立刻跟进，用热门精准词大胆做测试，及时根据点击反馈调整战略，最终尝到甜头。遗憾的人算不如天算，货源和物流。 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
